Политика цен фирмы

Стратегия прочного внедрения  на рынок - другие фирмы, наоборот, устанавливают  на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение  большого числа покупателей и  завоевание большой доли рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление на товар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности. Поэтому при использовании намеренно низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия. При анализе рынка и составлении прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%). И это даже при значительно более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня. При этом не важно, идет ли речь о выходе предприятия на новый для себя, но, в общем-то, давно сформировавшийся рынок сбыта или о продвижении на достаточно известном рынке нового изделия. И в том и в другом случае политика руководства должна быть примерно одинакова - за счет заметно более низких цен внедриться на рынок, приучить потребителя к марке своей фирмы или дать ему возможность понять преимущества вашей продукции и, следовательно, обеспечить себе достаточную долю рынка и объем продаж. Только когда продукция признана на рынке и началась ее реклама среди потребителей по принципу "из уст в уста", фирма может пересматривать как свои производственные программы, так и цены на изделия в сторону их увеличения.

Стратегия устранения конкуренции - предназначена для того, чтобы  не дать потенциальным конкурентам  выйти на рынок, другое ее предназначение добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Стратегия следования за спросом - схожа со стратегией “снятия  сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения  покупателей выйти на новый уровень  потребления, цена под строгим контролем  снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

Наиболее распространенными  являются следующие методы установления цен товаров:

· на основе издержек производства;

· по доходу на капитал;

· с ориентацией на спрос;

· по уровню текущих цен.

Методы, основанные на затратном  подходе можно разделить на следующие  группы:

- метод полных затрат;

- метод минимальных затрат;

- метод усредненных затрат;

- метод стандартных  издержек производства 

- метод целевого ценообразования.

Метод определения цены этим методом имеет вид:

  

где Р - цена изделия;

С – издержки производства;

Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

Рыночные методы ценообразования:

а) метод потребительской  оценки (ориентация на спрос). Данный метод  тесно связан с дифференциацией  товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию  высоких цен.

б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

в) метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования.

Используется в тех  случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию  за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения  обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

г) метод определения  цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

      В результате проведённого исследования по теме " Политика цен фирмы" можно сделать ряд выводов: Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Это и обуславливает выработку соответствующих подходов к установлению уровня цены на выпускаемую продукцию. Решение данной задачи дело далеко не простое. Оно предполагает учет многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. Действительно, если внутри предприятия цена изделия определяется издержками на его производство, величина которых в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то при выходе на рынок ее уровень обуславливается складывающейся конъюнктурой рынка. Рыночная цена для предприятия является величиной, на которую оно повлиять не может. Поэтому стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии собственной ценовой политики.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой  для разработки его стратегии  ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно  придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия  в сфере ценообразования состоит  в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том  случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Желтяков Н.А., Маховикова  Г.А. и др. Цены и ценообразование.

Учебное пособие. СПб Питер, 2006 (Краткий курс).

2. Липсиц И.В. Коммерческое  ценообразование: Учебник для  вузов. М.: Издательство БЕК, 2005.

3. Магомедов М.Д. Цены  и ценообразование. Учебное пособие.  – М.:Финансы и статистика, 2006.

4. Слепов В.А., Николаева  Т.Е. Ценообразование, Учебное пособие, Изд.2-е, М.: ФБК-Пресс, 2005.

5. Статистика цен. Учебное  пособие для вузов. Долженкова  В.Г., М.: Филинъ/Рилант, 2005.

6. Цацулин А.Н. Ценообразование  в системе маркетинга. М., 2005.

7. Ценовая политика  предприятия. Учебник для вузов. Тарасевич В.М., СПб: Питер, 2005.

8. Ценообразование: Учеб.-практич.  пособие / Шуляк П.Н. - 5-е изд., перераб.  и доп. - М.: Дашков и Ко, 2004

9. Цены и ценообразование.  Под ред. В.Е. Есипова: Учебник  для вузов.3-е издание. СПб: Из-во  «Питер», 2005.

10. Цены и ценообразование. Учебник для вузов (Гриф МО РФ) Под ред Салимжанова И.К.. М.: Финстатинформ, 2005.

11. Цены и ценообразование:  Учеб. пособие (Гриф МО РФ) / Слепнева  Т.А., Яркин Е.В. - М.: Инфра-М, 2005.- 240 с.

12. Чибинев В.М., Очередько  В.П., Чибинев А.М. Ценообразование, учебное пособие, СПб: Лексикон, 2006.

13. Шеховцева Л.С. Основы  рыночного ценообразования, курс  лекций, 2005.