Факторы, влияющие на уровень цен и их характеристика

На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную фирму. При помощи государственной монополии можно регулировать потребление того или иного товара. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, а иногда согласовывая их с местной администрацией.

Ценовая стратегия фирмы  может осуществляться на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:

• по группам покупателей - разным группам покупателей один и тот же товар продается по разным ценам;
• по варианту товаров или услуг - разные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;
• по территории - в разных регионах товар продается по разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;
• по времени - разные цены на товар устанавливаются в зависимости от сезона, месяца, дней недели, времени суток.

Стратегия множественности  цен фирмы основана на том, чтобы  для каждой группы покупателей устанавливать  максимальную цену. В некоторых странах  такая стратегия запрещена. В  других - фирма может реализовать  товар по очень низким ценам. Такая политика называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.

V. Информацию о конкуренции и конкурентах:

Разница между верхней  границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров  своих конкурентов. Этого можно  добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах  и товарах конкурентов фирма  пользуется в качестве отправной  точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.

 

 

 

 

 

Задача 1

Свободная розничная  цена стиральной машины «Вятка» выпуска 1995 г. – 300 тыс. руб. Определите свободную розничную цену стиральной машины «Вятка» выпуска 1997 г. (без учета инфляции), если известно, что премиальная наценка за повышенную долговечность последней модели составляет 15% цены, премиальная наценка за повышенную надежность рынка – 10% цены, премиальная надбавка за улучшенный дизайн – 10% цены, стоимость более длительной гарантии за узлы и детали – 5%, скидка с цены комплекта всех стоимостных показателей модели «Вятка-94» установлена в 60 тыс. руб.

Определите, какую модель стиральной машины предпочтет потребитель  и почему.

Решение

Рассчитаем цену новой  стиральной машины:

1) 15% + 10% + 10% + 5% = 40% или 1.4

2) 300*1,4 = 420 тыс.руб.

3) 420 – 60 = 360 тыс.руб.

Можно сделать вывод, что, несмотря на наценку, которую предстоит заплатить покупателю, потребитель выберет стиральную машину выпуска 1997 года, поскольку уверен, что расходы по эксплуатации этой машины в течение всего срока ее службы в итоге окажутся ниже.

Задача 2

1. Определите:

а) свободную розничную  цену изделия;

б) цену, по которой предприятие  розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой;

в) прибыль промышленного  предприятия от реализации данного  изделия и рентабельность производства изделия.

2. Составьте структуру свободной розничной цены. Известны следующие данные: себестоимость – 25 120 руб., НДС – 20% к отпускной цене (без НДС), отпускная цена (НДС) – 45 380 руб., оптовая надбавка – 8% к отпускной цене, торговая надбавка – 20% к отпускной цене.

Решение

1. а) Розничная цена = с/с + п + НДС + ТН

Розничная цена = 25120 + 12696,7 + 7563,3  + 9076 = 54456 руб.

НДС = Цотп.*НДС/100% + 20%

НДС = 45380*20%/120% = 7563,3 руб.

Прибыль = Цотп – с/с  – НДС 

Прибыль = 45380 – 25120 – 7563,3 = 12696,7 руб.

ТН = 45380*20%/100%

ТН = 9076 руб.

б) 45380 * 1,08 = 49010,4 руб. – цена для оптовиков

в) Прибыль = Цена изготовителя – Себестоимость = 37817 – 25120 = 12697 руб.

Рентабельность = Прибыль / Себестоимость * 100.

Рентабельность = 12697 / 25120 * 100 = 50,55%.

2.

Розничная цена	Себестоимость	Прибыль	НДС	Торговая  надбавка
54456	25120	12697,7	7563,3	5445,6
100%	46,13%	23,3%	13,9%	10%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Подводя итог всему вышесказанному, можно еще раз перечислить  основные положения. Во-первых, цена – одна из ключевых экономических категорий, имеющая фактически первостепенную важность в коммерческой деятельности и поэтому требующая особого внимания.

Во-вторых, процесс ценообразования  обусловлен огромным количеством экономических  и околоэкономических факторов. На цену влияют как макро, так и микроэкономические факторы. Среди этих факторов основными являются издержки или расходы на производство продукции и совокупный платежеспособный спрос, которые в конечном счете и определяют возможный коридор цены на товар.

Таким образом, для расчета цены принципиально знать размер издержек и потенциал спроса. Основной целью расчета издержек является вычисление валовых издержек (суммы постоянных и переменных издержек) и предельных издержек (той величине, которая помогает использовать производственные фонды максимально эффективно). Определение спроса на практике оказывается заметно более проблематичным и менее определенным. В этом случае принципиально установить характер спроса (эластичность/неэластичность) и соответственную реакцию рынка на изменение цен.

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. «Вводный курс экономической теории» //под ред. Журавлевой Г.П. М., 1997

2. Лен Роджерс. Маркетинг  в малом бизнесе. М.,1996.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования. М., 1996,

4. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., 1989 г.

5. Котлер Ф. Основы  маркетинга. - М., 1993.

6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование.  Ценовая политика. М., 1997.