Ценовая стратегия фирмы

Цена старого образца  при рентабельности 26% равнялась 15 тыс. руб., включая НДС. Используя балловый метод, обоснуйте верхний предел цены. Рассчитайте нижний предел цены, если рентабельность снизилась на 2%, а себестоимость выросла на 7%.

Решение:

Для определения цены нового образца методом балловой оценки необходимо сначала определить себестоимость  одного балла. Для этого необходимо подсчитать общее число баллов, в  которое оценены старый и новый  образцы. Затем определить себестоимость  одного балла через себестоимость  старого образца. Зная себестоимость  одного балла и количество баллов, в которое оценен старый образец, можно определить себестоимость  нового образца.

Количество баллов старого  образца равно 18, а нового – 30.

Цена старого образца  при рентабельности 26% равнялась 15 тыс. руб., включая НДС.

Вычислим себестоимость  старого образца:

15 000 * 100 / 118 * 100 / 126 = 10 089 руб.

Вычислим себестоимость  одного балла:

10 089 / 18 = 560,5 руб.

Вычислим себестоимость  нового образца:

560,5 * 30 = 16 815 руб.

Вычислим нижний предел цены с учетом рентабельности, включая  НДС:

16 815 * 1,26 * 1,18 = 25 000,54 руб.

Вычислим верхний предел цены, учитывая то, что рентабельность снизилась на 2%, а себестоимость  выросла на 7%:

16 815 * 1,07 * 1,24 * 1,18 = 26 326 руб.

На изменение цены повлияли следующие  факторы:

• существенное изменение экономических свойств образцов изделий;
• изменение себестоимости нового образца.

Ответ:

Нижний предел цены равен 25 000,54 руб.

Верхний предел цены равен 26 326 руб.

 

ЗАДАЧА 4.

Условие:

Себестоимость единицы продукции  предприятия, которое попало под  антимонопольное законодательство, составила 760 руб. Установленный для  него фиксированный уровень рентабельности равен 25%, однако предприятие установило рентабельность в размере 28%, нарушив  дисциплину цен. Определите размер потерь, который понесло предприятие, если объем выпуска данного вида продукции  за месяц составляет 2000 шт. Акциз  на данную продукцию составляет 15%, налог с продаж по территории – 4%. На виновника был наложен штраф  в размере 20 минимальных ставок.

Решение:

Цена единицы продукции  с учетом фиксированного уровня рентабельности и налога с продаж составляет: 760*1,25*1,15*1,04=1136,2 руб. (без налога с продаж и акциза 950 руб.) Выручка без учета налога с продаж и акциза за месяц составляет: 950*2000=1 900 тыс. руб.

Прибыль предприятия при  фиксированном уровне рентабельности составила бы: 2000*760*0,25=380 тыс. руб.

Предприятие, нарушившее дисциплину цен, обязано вернуть в бюджет сумму незаконно полученной предприятием выручки (дохода), которая   определяется  как   разница   между фактической  выручкой  от  реализации   продукции  (работ,  услуг)   и стоимостью реализованной продукции (работ, услуг) по ценам, тарифам  и доплатам к  ним, утвержденным в соответствии с  нормативными документами Правительства  Российской  Федерации  и   местных  органов  власти   и управления.

В статье 5 Федерального закона от 19.06.2000 № 82-ФЗ «О минимальном размере  оплаты труда» установлено, что базовая  сумма МРОТ (в размере 100 руб.) действует  для определения суммы административных штрафов.

Потери предприятия при  нарушении дисциплины цен составят: 2000*760*1,28-2000*760*1,25+20*100=47 600 руб.

Ответ:

Размер потерь для предприятия  составляет 47 600 руб.

 

3АДАЧА 5.

Условие:

Фирма покупает по импорту  оборудование. По техническим характеристикам  выбраны три поставщика. Определить минимальную цену из предложенных вариантов  с учетом коммерческих т технических  поправок.

Известны  следующие конкурентные материалы, сделать приведение цен по ним  в ам. долларах.

	КМ 1 Цена каталога	КМ 2 Цена реальной сделки	КМ З Цена прейскуранта
1.Цена единицы изделия	1295,75 ДЕМ	9341,02 ATS	1077,64 SFr
2. Валютный курс к ам. доллару	1,775 ДЕМ	12,488 ATS	1,4622 SFr
3. Дата поступления КМ  индекс цен (мес.)	1.04.2000 0,15%	1.09.2000 0,35%	1.12.2000 -
4. Условия платежа	25% оплаты в момент подписания контракта, поставка через 1 месяц после подписания, 75% -через 2 месяца после поставки	Наличными	65% оплаты в момент подписания контракта, поставка через 3 месяца после подписания, 35% - через 21 месяца после поставки
Ставка, % (год)	4%	-	3%
5. Поправка к цене реальной  сделки	12%	-	10%
6. Поправка на объем	6%	5%	7%
7. Технические условия.  Производительность (каждая единица   произв. изменяет цену на 4 %).	Эталон 20 единиц	18 единиц	23 единиц

 

Решение:

1. Цену единицы товара выразим в долларовом эквиваленте:

КМ1 – 730 долл.

КМ2  - 748 долл.

КМ3 – 737 долл.

2. Сделаем поправку к реальной сделке. Поправка делается в сторону уменьшения, т.к. цены прейскурантов (каталогов) всегда завышены и являются «отправными» ценами.

КМ1 – 730 * 0,88 = 642,4 долл.

КМ2  - 748 долл.

КМ3 – 737 * 0,9 = 663,3 долл.

3. Далее цены регулируются  с учетом объема сделки и  технических условий:

КМ1 – 642,4*0,94*20 = 12 077,12 долл.

КМ2  - 748*0,95*18*1,04*1,04 =  13 834,53 долл.

КМ3 – 663,3*0,93*20 + 663,3*0,93*0,96+663,3*0,93*0,92+663,3*0,93*0,88  = 14 039,94 долл. (дополнительные 3 единицы снизят цену на 4% каждая только на себя, т.к. по условиям сделок обычно каждая дополнительная единица идет дешевле: 1я – на 4%, 2я – на 8% и 3 – на 12%).

4. Рассчитаем реальные цены на 01.12.2000.  С учетом индекса цен  на 01.12.2000 цена составит:

КМ1 – 12 077,12 *1,0015⁸ = 12 222,81 долл.

КМ2  - 13 834,53 *1,0035³ = 13 980,30  долл.

КМ3 – 14 039,94 долл.

5. С учетом условий  платежа цена составит:

КМ1 – 12 222,81 *0,25+12 222,81*0,75*(1+0,04/12*4) = 12 341,98 долл.

КМ2  - 13 980,30 долл.

КМ3 – 14 039,94*0,65+14 039,94*0,35*(1+0,03/12*4) =  14 089,08 долл.

Итак, приведенные цены контракта  в американских долларах составят:

КМ1 – 12 341,98 долл.

КМ2  - 13 980,30  долл.

КМ3 – 14 089,08 долл.

Ответ:

Минимальная цена из предложенных вариантов с учетом коммерческих и технических поправок у поставщика КМ1 составляет 12 341,98 долл.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. 7 нот бизнеса: Настольная книга руководителя/ Е. Бреслаев, И. Голуба. – М.: Эксмо, 2009. – 576с – (Бизнес – это психология).
2. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2008. – 332с.
3. Беседина В.Н., Волкова Е.Е. Ценообразование: учеб. Пособие. – М.: Экономистъ, 2006. – 141с.
4. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. – СПБ: Питер, 2001. – 464с.:(Серия «Учебники для вузов»)
5. Цены и ценообразование: учеб. / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; под ред. И.К. Салимжанова. – М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 360с.
6. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / М.С. Мокий. – 3-е изд., стереотип. – М.: Издательство «Экзамен», 2009ю – 254. (Серия «Учебное пособие для вузов»)