Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

Когда компания выходит на новый  рынок, в первую очередь следует  четко понять, чем она будет  заниматься. Именно от сегмента, в котором  организация планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что  если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость  предлагаемых товаров или услуг  будет невысокая. Фирме приходится использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать  клиентов с высоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае предприятию  не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Нередко организации допускают  такой просчет: приходят на новый  рынок с проверенной ранее  концепцией, со своими порядками, а  в результате оказывается, что прежние  технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать новые  «территории», фирме следует провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую  политику и принимать стратегические решения.

Предприятия применяют ценовые  стратегии в сочетании различных  их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых  стратегических задач. В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме − продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки. Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности предприятия. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1) Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: Учеб.пособие, М., 2009 г.;

2) Беляева, И. Ю., «Цены и ценообразование»: Управленческий аспект: Учеб. пособие / И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В. Головинский; Фин. акад. при Правительстве Рос. Федерации. – М.: Кнорус, 2004. – 158 с. – ИСБН 5 – 85971 – 016 − Х;

3) Виниток, Ф. И. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра – М , 2001. – 196с;

4) Гапоненко, А. А., Панкрухин А.П. Стретегическое управление: Учебник.− М.: Омега − Л, 2009 г.;

5) Герасименко, В. В. Ценообразование: Учеб.пособие для вузов, М., 2010 г.;

6) Евдокимова, Т. Г. Ценообразование: Учеб.пособие, СПб, 2009 г.;

7) Зуб, А. Т Стратегический менеджмент: Теория и практика»: Учебное пособие для вузов/ А.Т. Зуб. – 2 − е изд., испр. И доп..− М.: Аспект пресс, 2009 г.;

8) Кеворков, В. В., Кеворков, Д. В. Практикум по маркетингу, М. КНОРУС, 2008 г.;

9) Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ, Изд.3 − е, перераб. И доп. − М.: Центр экономики и маркетинга, 2009 г.;

10) Коммерческое ценообразование: Учебник для ун − тов и программ МВА; Сборн. Деловых ситуаций; Издательство БЕК.; Тесты, М., 2010 г.;

11) Липсиц, И. В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации Учебник., М, 2008 г.;

12) Маркова, В. Д., Кузнецова, С. А. Стретагический менеджмент Курс лекций. − М.: ИНФА − М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2009 г.;

13) Наумов, В. В. Ценообразование  Учебный курс. – М.; 2006 – 2012 гг.;

14) Панов, А. И. Стратегический менеджмент Учеб. Пособие для студентов вузов. М.; 2009 г.;

15) Салин, В. Л., «Ценообразование»: Учеб. пособие / В.Л. Салин; СПб. гос. ун-т. – СПб.: ОЦЭиМ, 2004. – 299 с. – Лит.: с. 276 − 279. – ИСБН 5 – 356 − 00055 – 3;

16) Семенов, В. Ю. Экономика здравоохранения, М., 2010 г.;

17) «Ценообразование»: Учеб. пособие / Г.А. Тактаров, С.А. Асейнов, Е.М. Григорьева и др.; Под ред. Г.А. Тактарова. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 173 с.: граф. – Библиогр.: с. 171. – ISBN 5 − 279 −02543 − 7;

18) Тарасевич, В.М., «Ценовая политика предприятия»: Учеб. для вузов / В.М. Тарасевич; СПб. гос. Ун − т экономики и финансов; Под ред. Г.А. Багиева. – 2 − е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 280 с. – ил. – (Учеб. для вузов). – Библиогр.: с. 268 (21 назв.). – ИСБН 5 – 318 − 00071 – 1;

19) Томпсон, А. А., Стрикленд, А. Дж. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. − М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009 г.;

20) Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент Учеб. для студентов вузов. М.; 2009 г.;

21) Цены и ценообразование Учебник, М., 2010 г.;

22)«Ценообразование»: Учеб. пособие / Под ред. В.П. Сальникова. – Изд. 2 − е. – СПб: Лексикон, 2002. – 176 с. – Библиогр.: с. 141. – ИСБН 5 – 901 – 407 – 24 – 5;

23) Чудаков А.Д., «Цены и ценообразование»: Учеб. для вузов / А.Д. Чудаков. – М.: РДЛ, 2003. – 376 с. – Лит.: с. 369. – ИСБН 5 – 93840 – 032 − 5;

24) Чубанов, Г. Н. «Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия» (методическое пособие).− М.: ИНФРА − М, 2008 г.;

25) Шуляк П.Н., «Ценообразование»: Учеб. – Практ. пособие / П.Н. Шуляк; Моск. гос. соц. ун-т. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2004. – 190 с. – ИСБН 5 – 94728 – 384 − 2;

26) Экономика фирмы / под. Общ. Ред. Н. П. Иващенко, ИНФА − М.; 2008 г.;

27) Сайт Электронная библиотека // Режим доступа: [http://www.bibliofond.ru];

28) Сайт Википедия // Режим доступа: [http://ru.wikipedia.org];

29) Сайт Центр креативных технологий // Режим доступа: [http://www.inventech.ru];

30) Сайт Информационный бизнес портал // Режим доступа: [http://www.market − pages.ru];

31) Сайт Библиотека менеджмента // Режим доступа: [http://www.managment.aaanet.ru].