Ценовая политика фирмы

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Марта 2014 в 12:31, курсовая работа

Краткое описание

Объект исследования – ООО «ФПИ» (Фабрика Профильных Изделий). Предмет – процесс ценообразования на предприятии.
Цель данной курсовой работы проанализировать ценовую политику предприятия на примере ООО «ФПИ». В соответствии с целью данной курсовой работы можно сформулировать ее основные задачи:
- изучить теоретические основы ценообразования;
- проанализировать основные показатели деятельности предприятия;
- выявить факторы, влияющие на структуру и величину издержек;
- разработка ценовой политики предприятия.

Содержание

Введение……………………………………………………………………….3
1. Понятие и методы ценовой политики предприятия………...………….5
1.1. Ценообразующие факторы…………….…………………………...5
1.2. Выбор метода ценообразования…………………………………...8
1.3. Виды цен и скидок………………………………………………….13
2. Анализ ценовой политики предприятия на примере
ООО «ФПИ»………………………………………………………………18
2.1. Характеристика структуры и сфера деятельности
организации………………………………………………………….18
2.2. Анализ ценовой политики предприятия…………………………...19
2.3. Совершенствования ценовой политики ООО «ФПИ»……………22
Заключение………………………………………………………………………27
Список использованной литературы…………………………………………..28

Прикрепленные файлы: 1 файл

KURSOVAYa_tsenoobrazovanie.doc

— 390.00 Кб (Скачать документ)

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.

Спрос на погонажные изделия подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на погонаж снижается. Анализ выручки от реализации в ООО «ФПИ» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 1.

Как видно из приведённой таблицы, наибольший оборот отмечен в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью проведения строительно-монтажных работ, в которых используется продукция предприятия. В зимние месяцы (пока лежит снег) объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

 

Таблица 1. Показатели выручки от реализации ООО «ФПИ» за 2012 г.

Месяцы

Продукция

сумма

темп роста к январю

январь

399 246

-

февраль

396 874

99,41

март

467 089

116,99

апрель

1 465 396

367,04

май

742716

186,03

июнь

1 030350

258,07

июль

1 649 099

413,05

август

902 459

226,04

сентябрь

1 827 082

457,63

октябрь

861 023

215,66

ноябрь

983 286

246,29

декабрь

995 182

249,27


 

По продукции, выпускаемой ООО «ФПИ» самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.

Анализ издержек.

Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат, которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.

Анализ цен и качеств товаров конкурентов.

Данное предприятие ООО «ФПИ» почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.

и VI. Выбор метода ценообразование и установление окончательной цены.

Метод установления цен «средние издержки плюс прибыль».

В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО «ФПИ» представлен в таблице 2:

 

Таблица 2—Показатели для формирования цен в ООО «ФПИ»

Показатель

Основная продукция

Сопутствующая продукция

Коробка дверная

Наличник

Добор

Элементы коробки

Планка

2200х70х10

2100х100х10

Полная себестоимость 1 погонного метра изделия, руб.

50,60

16,06

22,23

32,47

Количество погонных метров в комплекте, п.м.

5,00

2,10

10,40

8,40

Полная себестоимость 1 комплекта, руб.

286,71

 

231,24

272,76

Уровень рентабельности, %

20,00

20,00

20,00

20,00

Уровень риска, доли

0,2597

0,2597

0,2597

0,2597

Уровень рентабельности с учетом риска, %

25,19

25,19

25,19

25,19

Цена 1 п.м. изделия с учётом риска без НДС, руб.

63,35

20,11

27,84

40,65

НДС, %

18,00

18,00

18,00

18,00

Цена 1 п.м. с учётом риска и НДС, руб.

74,75

23,73

32,85

47,97

Цена комплекта с учётом риска без НДС, руб.

358,95

 

289,50

341,48

Цена комплекта с учётом риска и НДС, руб.

423,56

 

341,61

402,94


 

При реализации продукции существует политика скидок на объём продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок ООО «ФПИ» приведен в таблицах 3 и 4.

Таблица 3 - Система скидок на дверную коробку составную универсальную

Заказ

Скидка с цены, %

Комплектов

штук

до 2 000

до 4 000

-

до 5 000

до 10 000

10 - 15

от 5 000

от 10 000

20 - 25


 

Таблица 4 - Система скидок на сопутствующую продукцию

Заказ,

п.м.

Скидка с цены, %

до 1000

-

до 3000

13 - 15

от 3000

30 - 35


 

Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить более 30% от первоначальной цены.

Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

 

2.3. Совершенствование ценовой политики  ООО «ФПИ»

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО «ФПИ» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ООО «ФПИ» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа ценообразования можно наметить следующие пути совершения ценовой политики:

При формировании свободных цен ООО «ФПИ» необходимо учитывать следующие факторы:

1. конъюнктуру  потребительского рынка (соотношение  спроса и предложения);

2. укрепление  положения предприятия на рынке;

3. цены и  качество товаров-конкурентов;

4. уровень  обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика предприятия, относятся:

- увязка  ценовой политики с общими  целями предприятия и обеспечением  непрерывного увеличения объёма  продаж;

- постоянный  учет конъюнктуры рынка и особенностей  сегментов, в которых работает  предприятие;

- формирование  оптовых надбавок с учетом  уровня торгового обслуживания покупателей;

Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики ООО «ФПИ» необходимо:

- постоянно  устанавливать размеры надбавок  и рыночных цен, которые могут  обеспечить реализацию товаров;

- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

- устанавливать  объемы производства продукции  в соответствии с ожидаемыми  объемами продаж;

- рассчитывать  средние издержки производства  и обращения, которые соответствуют  этим объемам производства и  реализации товаров;

- изучать  ожидаемые показатели рентабельности  как отношение прибыли в процентах  к объёму продаж и активам  предприятия, которые могут быть  достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых  объемах производства.

Проведенный анализ формирования и структуры розничных цен, а также выполненное экономическое обоснование ценовой политики на предприятии позволило предложить, в целях дальнейшего совершенствования ценовой политики предприятия, использовать стратегию оптимизации и расширения ассортимента.

Основной причиной применения данной стратегии предприятием является то, что определение конкурентоспособности товаров, предлагаемых к реализации предприятиями, что является одной из важнейших задач при формировании конкурентной стратегии и реализации товарной политики организации.

Целью данной стратегии является оптимизация ассортимента продукции предприятия в целях повышения конкурентоспособности организации в целом.

Товарная политика организации предусматривает решение следующего комплекса задач:

    1. формирование товарной номенклатуры;
    2. оптимизация ассортимента реализуемых товаров с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;
    3. обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;
    4. реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров):
    5. определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;
    6. оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации товаров, рентабельности продажи единицы продукции;

В связи с поставленными задачами можно предложить следующие мероприятия:

    • изучение спроса и степени удовлетворенности покупателей;
    • оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и категории в целом;
    • мероприятия по продвижению товара и д.р.

Разработка товарной политики должна основываться на долговременных целях организации по сбыту товаров.

Товарный ассортимент организации имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Так как товарная номенклатура организации представляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, то ее формирование будет зависеть от подходов организации к объединению товаров в группы.

Учитывая особенности при формировании цен предприятий этой отрасли, можно порекомендовать придерживаться существующей организации цен с дальнейшим поиском возможных путей снижения издержек предприятия.

Для выполнения новой ценовой политики целесообразно совершенствовать организационную структуру управления. В этой связи нами предложены следующие мероприятия:

Улучшение психологического климата в коллективе, создание условий для достижения результативной работы, создание корпоративной культуры, использование положительных стимулов: разного рода почестей, наград и планы участия в прибылях, использование различных форм участия персонала в управлении, установление норм производства.

Рациональное использование сотрудников за счет перераспределения должностных обязанностей, своевременное реагирование на вновь сложившуюся ситуацию, проведение внеплановых мероприятий и предоставление возможности проявления личной инициативы, в случае возникшей необходимости расширение штата.

Своевременность принятия решений, процессное консультирование, обмен опытом между другими организациями, повышение квалификации работников и управленческого персонала, стажировка на более успешных предприятиях, внедрение усовершенствованных программ обеспечения производственного предприятия.

Расчет эффективности структуры управления позволил выявить некоторые недостатки, которые можно устранить следующими мероприятиями:

1. Обеспечение  оптимального функционирования  производственной системы. Установление  сроков и пути реализации цели.

2. Повышение  надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.

Информация о работе Ценовая политика фирмы