Цели и стратегии ценообразования

Показатели рентабельности продукции, характеризующих уровень  прибыльности (убыточности) производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов  и эффективности деятельности предприятия.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта  с наличными или использованными  ресурсами.

Расчет показателей рентабельности деятельности магазина «Атлант- Сервис» произведен в табл. 2.4.

Таблица 2.4 Расчет показателей рентабельности, %

Наименование показателя	2010г.	2011г.	2012г.	Изменение, (+,-)
				2011 г. к 2010г.	2012 г. к    2011 г.
Общая рентабельность (140/ 010 ф. №2)	8,75	11,25	3,83	+2,50	-7,42
Рентабельность всей реализованной  продукции              (050/010 ф. №2)	8,76	11,27	5,61	+2,51	-5,66
Рентабельность продаж по чистой прибыли (190/ 010 ф. №2)	3,62	7,11	2,78	+3,49	-4,33
Рентабельность собственного капитала (140 ф. №2 / 490 ф. №1)	475,98	132,21	39,52	-343,77	-92,69

На основе расчётов можно  сделать следующие выводы.

Показатель общей рентабельности за отчетный период снизился с 8,75 % в 2010 г. до 3,83% в 2012г. Показатель рентабельности продаж по чистой прибыли также снизился с 3,62% до 2,78% в 2012 г. Для того чтобы проанализировать причины этого снижения 2012 г., необходимо провести более детальный анализ данных формы №2 малого предприятия.

Рентабельность всей реализованной  продукции также снизилась в 2012 г. до 5,61 коп. на 1 рубль реализованной продукции. Как видно из выше сказанного, все показатели рентабельности продукции магазина «Атлант-Сервис» достаточно высокие за исследуемый период, что является положительным фактором, это объясняется высоким уровнем себестоимости реализованной продукции.

Высокий уровень конкуренции  не позволяет производить значительные повышения цен, что соответственно сказывается на уровне рентабельности и снижении прибыльности продаж.

Рентабельность собственных  средств предприятия была очень  высока в течение 2010 –2011 гг. (соответственно 476% и 132%), но снизилась в 2012г. до уровня 40%, что в основном обусловлено ростом собственного капитала магазина «Атлант-Сервис».

В целом можно отметить, что все показатели рентабельности вложений предприятия находятся  на достаточно высоком уровне, что  говорит о достаточно эффективном  вложении средств в торгово-розничную  деятельность магазина «Атлант-Сервис».

 

 

 

 

 

 

Основные экономические  показатели деятельности предприятия

( для торгового  предприятия ООО «Атлант-Сервис)                                      таблица

 

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012г.	Откло не ние, (+,-)	2010г. к 2012г., %
1	2	3	4	5	6
1. Объем товарооборота  без НДС в текущих ценах,  тыс. руб.	54203.9	53374.6	51940.1	-2263.8	96.0
2. Издержки  обращения, тыс. руб.	8097.9	9917.4	8888.2	790.3	109.7
3. Уровень издержек обращения  в % к товарообороту  ( п.2 : п.1 x 100)	14.9	18.6	17.1	2.2	x
4. Покупная стоимость  товаров, тыс. руб.	43759.9	43618.6	42377.1	-1382.8	96.0
5. Среднесписочная численность  работников, чел.	69	68	53	-15	76
6. В т. ч. торгово  – оперативного  персонала	60	59	45	-15	75
7. Общая площадь магазинов, кв. м	890	890	534	-356	60
8. В т. ч. торговая  площадь	576	576	432	-144	75
9. Фонд оплаты труда,  тыс. руб.	752.36	756.36	730.69	-21.67	97
10. Среднегодовая заработная  плата 1 работника, тыс. руб. (п.9 : п.5)	130,8	153,6	165,36	2.88	126
11. Товарооборот в расчете:  на 1 торгово-оперативного работника, тыс. руб.       (п.1 : п.6) на 1 кв. м торговых площадей, тыс. руб.       (п.1 :  п.8)	903.39       94.1	904.65       94.1	980.00       120.23	76.61       26.13	108     28
12. Среднегодовая стоимость  основных фондов – всего, тыс.  руб.	6779	10766	16349	9570
13. В т. ч. основных  производственных фондов	6779	10766	16349	9570
14. Фондоотдача, руб. (п.1 : п.13)	7.99	4.95	3.17	-4.82	39
15. Фондовооруженность,  тыс.  руб./ чел. (п.13 : п.6)	112.98	182.47	308.47	195.49	273
16. Средний товарный запас,  тыс. руб.	2363	2498	2427	64	102.7
17.Оборачиваемость товарных  запасов, число оборотов (п.1 : п.16)	22.93	21.36	22.63	-0.3	98
18. Время обращения запасов,  дней (360 дней : п.17)	15.7	16.8	15.9	0.2	101.2
19. Валовой доход, тыс.  руб. (п.1 – п.4)	10444	9756	9563	-881	91.5
20. Прибыль (+), убыток (-) от  продаж, тыс. руб. (п.19 – п.2)	2346.1	-161.4	674.8	-1671.3	28.7
21. Прибыль (+), убыток (-) до  налогообложения, тыс. руб.	265	248	236	-29	89
22. Чистая прибыль, тыс.руб.	265	248	236	-29	89
23. Прибыль (+), убыток (-) от  продаж на 1 руб. фонда оплаты  труда, руб. (п.20 : п.9)	3.11	0.32	0.32	-2.79	10
23. Уровень рентабельности - текущих затрат, %( п.20 : п.2 x 100)	29	-1.6	7.6	-21.4	x
- продаж, % (п.20 : п.1 x 100)	4.1	-0.3	1.23	-2.87	x
-совокупного  капитала, % (п.22 : (п.13 + п.16) x100)	2.9	1.9	1.26	-1.64	x

По данным таблицы 1 можно  сказать, что выручка от продажи  продукции в 2010г. по сравнению с 2008г. снизилась на 4% или на 2227тыс.руб. Среднесписочная численность так же снизилась на 23,2% или на 15 человек.

Такое снижение выручки напрямую связано со снижением численности  работников, которое произошло вследствие закрытия одной торговой точки.

Среднегодовая стоимость  основных средств напротив значительно  возросла на 141,2% или 9570 тыс.руб. Данное увеличение стоимости ОПФ обусловлено  тем, что организация активно  занимается выкупом торговых площадей. Которые находятся в аренде, а  так же приобретением земельных  участков, на которых находятся здания, принадлежащие организации.

Среднегодовая стоимость  основных средств напротив значительно  возросла на 141,2% или 9570 тыс.руб. Данное увеличение стоимости ОПФ обусловлено  тем, что организация активно  занимается выкупом торговых площадей. Которые находятся в аренде, а  так же приобретением земельных  участков, на которых находятся здания, принадлежащие организации.

Но несмотря на увеличение основных фондов, можно сказать, что  имеющиеся в организации основные средства используются неэффективно. Об этом свидетельствует значительное снижение фондоотдачи в 2012г. по сравнению  с 2010г., что составило 5 руб. на каждый рубль стоимости основных средств  или 61%.

По данным таблицы  можно  сказать, что среднесписочная численность  в целом по организации в 2012г. по сравнению с 2010г. снизилась на 24 % или на 15 человек. Данное снижение численности связано с закрытием  кафе «Зодиак» в июле 2011г.

В структуре наибольший удельный вес по всем годам занимают рабочие. В 2012 г. они составили 84,9% всего персонала, в том числе продавцы 52,8%. В  динамике колебания в структуре  трудовых ресурсов организации незначительные.

Выручка на 1 продавца увеличилась  на 8 или 76 тыс. руб.

Возрос средний товарный запас на 2,7%, при этом снизилась  товарооборачиваемость на 2 %.

Данные таблицы  свидетельствуют  об ухудшающемся положении организации  в динамике. Выручка от продажи  продукции снизилась в 2012г. по сравнению  с 2010г. на 4% или 2227 тыс.руб. В 2012г. получен  значительный убыток, который составил 1189 тыс.руб., убыточность продаж составила 2,87 %. Значительно снизилась чистая прибыль на 11 % или на 29 тыс.руб.

 

 

3. Цена как элемент  стратегии магазина «Атлант-Сервис»

3.1. Методика  ценообразования в магазине «Атлант-Сервис»

     Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Суть метода, основанного  на определении полных издержек (метод  «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Пример определения цены методом полных затрат магазина «Атлант-Сервис» приведен в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Определение цены 1 кг бананов методом полных затрат при наценке 20%

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки, р. :
— на закуп товара	18000
— на рабочую силу	2001
Постоянные (накладные) расходы, р.	7600
Итого затрат, р.	27600
Ожидаемая прибыль, р.	5520
Ожидаемый доход от реализации, р.	33120
Месячная реализация продукции, кг	1000
Цена единицы продукции, руб.	33,12

Таким образом, усредненная  цена реализации 1 кг бананов, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

Если предприятие отталкивается  от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной  цены может быть произведен по следующей  формуле:

Р = С(1+ R/100), (3.1)

где Р — продажная цена;

С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения  на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые  являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, — условный, и  он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы  распределения постоянных затрат:

- пропорционально заработной  плате производственных рабочих;

- пропорционально затратам  на материалы;

- пропорционально переменным  издержкам.

Предположим, магазин «Атлант-Сервис» реализует три вида фруктов (апельсины, виноград и груши).

Данные о количестве реализуемых  ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости приведены в табл. 3.2.

Таблица 3.2 Расчет распределения постоянных затрат, руб.

Показатели	Товар А	Товар Б	Товар В	Всего
1 Количество единиц реализованной  продукции, кг за декабрь 2012 года	1000	2001	500	3500
2 Переменные издержки  — всего - на зарплату обслуживающего персонала - на закуп товара	20100 3500               16 600	42000 8000     34 000	20500 12000                 8500	82 600 23500      59100
3. Общие постоянные издержки				55 000
4. Распределение постоянных издержек между товарами:
4.1 Пропорционально зарплате	892	18 723	28 085	55 000
4.2 Пропорционально переменным издержкам	13 384	27 966	13 650	55 000
5. Общая себестоимость  при распределении постоянных  издержек по способу 4.1	28 292	60723	48 585
по способу 4.2	33 484	69 966	34 150

Цена единицы каждого  товара при наценке 15% к себестоимости и распределении затрат разными способами дана в табл. 3.3.

Таблица 3.3  Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.

	Себестоимость единицы			Прибыль на единицу			Цена единицы
	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В
По способу 4 .1	28,3	30,4	97,2	4,2	4,6	14,6	32,5	35,0	111,8
По способу 4.2	33,5	35,0	68,3	5,0	5,3	10,2	38,5	40,3	78,5