Отчет по практике в ОАО "Белоруськалий"

С целью содействия профессиональному  становлению молодежи, приобретения ими передового опыта работы, творческому  росту и максимальному использованию  потенциальных возможностей молодых  работников на предприятии создан Совет  Молодых специалистов, куда входят работники в возрасте до 31 года, приняты  на работу по направлению учебного заведения и имеющие статус молодого специалиста.

Постоянный контроль со стороны  кадровой службы и проводимые мероприятия  по укреплению трудовой и испонительной дисциплины привели к снижению случаев появление в рабочее время в нетрезвом состоянии и число хищений имущества нанимателя.

За добросовестный труд ежегодно поощряются более 2 тысяч работников предприятия.

 

 

 

 

 

Порядок проведения работ по планированию производства продукции

Порядок разработки бизнес-плана ОАО “Беларуськалий”.

• Бизнес-план разрабатываестя в соотвесвии с приказом концерна.
• На основании приказа концерна ПЭО готовит приказ по обществу о разработке проекта бизнес-плана с указанием сроков и конкртных исполнителей.
• Контроль за исполнением приказа по обществу возлагается на заместителя генерального директора по экономике, финансам и управлению.
• Раздел проекта бизнес-плана, содержащий прогнозные показатели выпуска продукции ОАО “Беларуськалий” разрабатывает ПЭО в следующем порядке:

- управление продаж и  логистики представляет в ПЭО  и ПО прогноз продаж продукции  на предприятии по нуменклатуре и ассортименту выпускаемых видов продукции.

- на основании прогноза  продаж, с учетом остатков полуфобриката на складах и сроков проведения капитальных ремонтов основного технологического оборудования с полной остановкой производства цехов рудоуправлений.

• Обобщение и комплектование проекта бизнес-плана формирует ПЭО после готовности каждого раздела.
• Сформированный и подписанный руководителями ответственными за разделы, проект представляет на утверждение генеральрому директору.
• Утвержденный проект направляется на согласование концерна.
• При необходимости дороботки концерн возвращает проект бизнес-плана с листом согласования концерна.
• После внесения изменений и дополнений, изложенных в листе согласования, бизнес-план представляется в концерн.
• ПЭО  производит снятие копии и рассылку утвержденного бизнес-плана по указанию руководства  на предприятии с соответствующей пометкой в листе регистрации, который прикладывается к подлиннику бизнес-плана.

Порядок разработки годового плана производства полуфабрикатов, товарной продукции и добычи руды.

• Основой для разработки годового плана производства служит бизнес- план ОАО “Беларуськалий” на планируемый год.
• Управление продаж и логистики представляет ПЭО и ПО уточненный годовой прогноз продаж продукции в срок не познее 20 дней до начала планируемого года.
• ПЭО совместно с ПО разрабатывают проект годового плана производства с разбивкой по кварталам, включая ассортимент номенклатуру продукции на основании:

- остатков полуфабриката  и фасованной продукции на  складах;

- установленной мощности  каждого рудоуправления по производству  продукции;

- сроков проведения капитальных ремонтов основного технологического оборудования с полной остановкой производства цехов рудоуправлений;

- прогноза продаж продукции  ОАО “Беларуськалий” на планируемый год.

• Рудоуправления представляют в ПЭО проекты годовых планов производства, подписанные директором рудника не позднее 10 дней.
• ПЭО формирует годовой план производства.
• Годовой план производства утверждает генеральным директором.
• ПЭО рассылает утвержденный годовой план производства каждому рудоуправлению в срок не позднее 3 дней.

 

Порядок разработки плана производства на квартал, месяц.

• Управление продаж и логистики представляет в ПЭО и ПО:

-  квартальный прогноз  продаж с разбивкой по месяцам не позднее 20 дней.

- месячный прогноз продаж  не позднее 20 числа текущего  месяца.

• Разработка, утверждение и рассылка квартального и месячного плана производства осуществляется аналогично годовому плану.

 

Порядок разработки прогноза выпуска полуфабриката, производства и погрузки продукции  в натуральном выражении на месяц.

• На основании месячного прогноза прожаж, представленного управлением продаж и логистики не позднее 20 числа текущего месяца, ПО общества разрабатывает прогноз выпуска полуфабриката, производства и погрузки продукции на месяц, и представляет его 25 числа текущего месяца в рудоуправления, управление ж/д перевозок.

 

 

Порядок корректировки плана производства продукции и прогноза выпуска  полуфабриката, производства и погрузки продукции в натуральном выражении текущего месяца.

• ПЭО совместно с ПО корректируют план производства продукции текущего месяца по рудоуправниям, включая ассортимент и номенклатуру продукции на основании:

- сведений об отгрузке товарной продукции по обществу и рудоуправлениям за сутки.

- балансов производимой  продукции по рудоуправлениям.

ПЭО формирует откорректированный месячный план производства продукции  ОАО “Беларуськалий” и по рудоуправоениям .

Откорректированный месячный план производства продукции утверждает генеральный директор.

После утверждения генеральным  директором ПЭО рассылает каждому  рудоуправлению.

• ПО общества формирует откорректированный месячный прогноз выпуска полуфабриката.

Откорректированный месячный прогноз выпуска полуфабриката, производства и погрузки продукции  подписывает начальник ПО.

• На откорретированных месячных плане производства продукции и прогнозе выпуска полуфабриката, производства и погрузки продукции в правом верхнем углу делается отметка (число, месяц, год), подтверждающая, что план на месяц были откорректированы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Взаимодействие  служб маркетинга с другими структурными подразделениями предприятия.

 

                Отдел маркетинговых исследований анализа продаж

Маркетинговые исследования конъюнктуры рынка проводятся как  службой маркетинга ОАО “Беларуськалий”, так и сторонними организациями по заказу фирмы маркетинга ОАО “Беларуськалий”.

При необходимости проведения маркетинговых исследований конъюнктуры  рынка сторонними организациями  данные работы осуществляются в соответствии с договором по цели, определяемой директором фирмы маркетинга.

При проведении договора фирма  маркетинга устанавливает периодичность, вид и форму получения информации о конъюнктуре рынка.

При проведении маркетинговых  исследований конъюнктуры рынка  фирмой маркетинга данная работа выполняется  заместителем директора фирмы маркетинга, начальником отдела поставок в страны дальнего зарубежья и начальника поставок в страны СНГ, а также другими сотрудниками фирмы.

В ходе маркетинговых исследований решают задачи по анализу:

-потребностей и ожиданий  потребителя;

- конкурентоспособности  продукции и ее конкурентных аналогов;

- ценовых параметров рынка.

Источниками информации для  проведения маркетинговых исследований являются:

- данные, получаемые из  всевозможных официальных источников, специализированных журналов, сведений, полученных по электронной почте;

- информация от фирм, работающих на рынках сбыта продукции, производимой предприятием;

- обратная связь с потребителем (позитивные и негативные отзывы, рекламации, информация, полученная  при переговорах с покупателями  и др.)

- результаты работы на  специализированных выставках, ярмарках.

источники информации о конъюнктуре  рынка изучаются по мере их поступления.

Обработка поступающей информации заключается в ее изучении и ежемесячном анализе.

До 15 числа каждого месяца, отделом поставок в страны дальнего зарубежья готовится отчет о  внешнеэкономической деятельности ОАО “Беларуськалий” в части экспорта.

Подписывает отчет заместитель  генерального директора-директор фирмы маркетинга и утверждает генеральный директор объединения.

Анализ полученной информации дает представление о тенденциях изменения потребностей рынка. По результатам  анализа фирмой маркетинга производится оценка осуществующей ситуации на мировом рынке калийных удобрений и разрабатывается прогноз поставок продукции по рынках сбыта на перспективу, которой отражается в разделе “Маркетинговые исследования” бизнес-плана ОАО “Беларуськалий”.

В основе маркетинговой стратегии лежит создание одноканальной системы продаж.

Высокая динамичность рынка  хлористого калия, которая обусловлена  следующими факторами:

- значительное превышение  мировых производственных мощностей  над потреблением;

- спрос на хлористый калий носит сезонный характер и в значительной степени зависит от сезона и погодных условий ;

- основными потребителями  хлористого калия являются сельскохозяйственные  предприятия.

- в большинстве стран  покупательная способность зависит  от представления государственных  субсидий.

Стратегия маркетинга основывается на определенных функциях, которые  должна выполнять сбытовая сеть. К ним относятся: 

1. Проведение маркетинговой политики в соответствии с выработанной заводами- производителями стратегией продаж в зависимости от условий рынка;
2. Формирование через специализированные зарубежные отраслевые издания благоприятного общественного мнения участников рынка в отношении товара и ценовой политики производителей;
3. Осуществление согласованной стратегии продаж, обеспечение баланса спроса и предложения, выполнение задач, поставленных преприятиями- производителями по количеству и ценам;
4. Согласованная тактика работы на отдельных товарных рынках с другими мировыми поставщиками для исключения нездоровой конкуренции;
5. Постоянное изучение клиентов на предмет надежности и платежеспобности;
6. Контроль за продвижением товара до конечного потребителя;
7. Рекламная деятельность, участие в выставках;
8. Конъюнктурная работа и прогназирование развития рынка;
9. Развитие международного сотрудничества.

В результате объединения  и создания единой одноканальной  системы продаж, Беларусь и Россия стали лидерами на мировом калийном рынке. Проводя разумную политику ОАО  “Беларуськалий” и предприятиям России в координации с основными поставщиками удалось стабилизировать мировой рынок хлористого калия, создать собственную товарораспределительную сеть, добиться независимости от западных торговых компаний, увеличить объемы и расширить географию поставок, достичь оптимальных условий транпортировки.

В мировой системе калийного  производства и на международном  рынке калия ОАО “Беларуськалий” принадлежит:

- 16% мировых производственных  мощностей;

- 13,5% мирового производства;

- 13,8% мирового объема поставок;

- 13% мирового экспорта, то есть, объединение занимает третье место в мире после Канады и России.

Учитывая, что мировой  рынок калия был поделен между производителями Северной Америки, Западной Европы и Ближнего Востока, производителями калия из СНГ необходимо было создать собственную торговую сеть, на которую были бы возложены задачи реализации товара на внешнем рынке, решение экспортного потенциала Белоруссии и России.

 

 

 

Инновационная деятельность на ОАО “Беларуськалий”

Рассмотрим инновационную  деятельность предприятия. В части  инновационной деятельности предприятия в 2012 году проводились работы по совершенствования организационно-технологических процессов, внедрения новых видов оборудования оборудования и средств большой механизации.

 В ОАО “Беларуськалий” предусмотрено внедрение прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производства, в которую включены мероприятия по внедрению прогрессивных технологических процессов. Беларуськалий планируется та же установка современного высокопроизводительного технологического оборудования. Внедрение прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производства включает мероприятия по внедрению прогрессивных технологических процессов, нового высокопроизводительного оборудования, комплексной механизации и автоматизации производства.

Комплекс этих мероприятий  обеспечивает техническое перевооружение в ОАО “Беларуськалий” позволяющее  значительно увеличить выпуск продукции, повысить производительность труда, экономить сырьевые ресурсы, повысить эффективность производства в целом.

Так же важно соблюдение норм удельных расходов на электроэнергию, теплоэнергию и топливо; важна правильная эксплуатация энергетического оборудования, электрических и тепловых сетей и т. д.

Сегодня главным направлением работы является непрерывное и неуклонное повышение качественных характеристик и потребительских свойств выпускаемой продукции исходя из требований мирового рынка.