Стратегия фирмы ОАО "Ижевский механический завод"

СТРАТЕГИЯ ОАО "ИЖЕВСКИЙ МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД" 

 

Обобщающее  резюме.

Открытое акционерное  общество "Ижевский механический завод" – крупнейшее многопрофильное предприятие России с современными технологиями машиностроения, металлургии, приборостроения, микроэлектроники, выпускающее гражданское и служебное оружие, электроинструмент, упаковочное оборудование, нефтегазовое оборудование, медицинскую технику, точное стальное литье. Продукция производится под товарным знаком Baikal, имеющим международную регистрацию.

Приоритетное развитие и  основную долю в товарном производстве занимает изготовление спортивно-охотничьих ружей и пистолетов. Предприятие  не имеет себе равных как по объёмам  производства, так и по разнообразию производимых моделей спортивно-охотничьего, пневматического и служебного оружия, завоевавшего всемирную известность. Объём производства гражданского оружия Baikal составляет 750 тыс. штук в год. Успех во многом связан с точным выбором перспективных моделей и созданием на их основе многочисленных модификаций.

50 лет назад на Ижевском  механическом заводе была создана  и успешно работает сегодня  Школа оружейного мастерства  им. Л. Васева, специализирующаяся  на подготовке высококлассных  мастеров-оружейников. Ружья и  пистолеты, изготовленные по индивидуальным заказам, отвечают самым изысканным вкусам ценителей.

Предприятие производит 86% российского  оружия, которое продается в более  чем 70 странах мира. Продукция поставляется в том числе и в страны с  развитой оружейной промышленностью, например, Италия, Германия; на рынке США торговым партнером является фирма Remington.

По ассортименту и объёмам  выпуска ручного электроинструмента Ижевский механический завод занимает лидирующие позиции в России и  активно выходит на зарубежные рынки. Реализуется он как под товарным знаком Baikal, так и под брендами крупных торговых фирм: Интерскол-Иж и Chicago Electric (США). Электроинструмент имеет международную сертификацию СЕ и GS.

Используя высокий потенциал  оборонного предприятия, завод обладает уникальным опытом освоения передовых технологий приборостроения и микроэлектроники с полным производственным циклом. Создаваемые приборы конкурентоспособны как на российском, так и на зарубежном рынке. Так, для геофизических исследований создан гироскопический инклинометр, в котором воплощены современные достижения гироскопического приборостроения, цифровой сигнальной обработки, математики, прецизионной электроники.

Современный высокотехнологичный  производственный комплекс полностью  обеспечивает собственное товарное производство, а также принимает заказы для размещения практически в любые технологические цепочки современного машиностроения.

Сегодня в планах предприятия  переход в гибкую структуру для  максимального удовлетворения потребностей своих клиентов.

Можно со всей уверенностью утверждать, что предприятие работает на будущее. Ставка делается на привлечение инвестиций, вложение средств в прогрессивные инновационные процессы, расширение и модернизацию производства, на выпуск конкурентоспособной продукции.

 

Описание фирмы.

ОАО "Ижевский механический завод" - крупное машиностроительное предприятие, обладающее мощным производственным потенциалом, современными технологиями.

Производственная база предприятия  позволяет работать по замкнутым  технологическим циклам, включающим следующие производства: литье черных и цветных металлов, литье деталей из пластмассы, механическая обработка, производство микроэлектроники, все виды сварочных работ, лакокрасочные и гальванические покрытия, термообработка, сборочное производство, инструментальное производство.

Продукция предприятия отвечает требованиям мировых стандартов по качеству и надежности.

Руководство предприятия  рассматривает качество продукции  как решающий фактор интеграции в  мировую экономику, как важнейшее  условие повышения уровня жизни общества и коллектива.

Коллектив завода награжден  орденом Ленина, многими государственными и общественными Дипломами и  Грамотами.

Сегодня Ижевский механический завод – одно из крупнейших в  России многопрофильных предприятий  с современными технологиями машиностроения, металлургии, приборостроения, микроэлектроники, выпускающее гражданское и служебное оружие, упаковочное оборудование, электроинструмент, кухонные машины, нефтегазовое оборудование, медицинскую технику, точное стальное литье.

 

 

 

 

Стратегия маркетинга.

 

На нашем предприятии, ОАО "Ижевский механический завод", уже давно существует и успешно  развивается отдел маркетинга. Он осуществляет процесс планирования и реализации      различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед заводом целей. Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Маркетинговая стратегия компании зависит от её существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений.

Главными целями отдела маркетинга являются: увеличение объёма продаж (в т.ч. увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте. Цели должны быть согласованы с миссией компании и стратегическими целями бизнеса в целом.

Маркетинговая стратегия  является фундаментом маркетинговой  деятельности компании. Все мероприятия  в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью (PR) и продаж должны работать в одном направлении, а значит — согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают маркетинговую стратегию на практике, претворяя её в жизнь.

 

 

 

 

Стратегия использования  конкурентных преимуществ.

 

Ижевский Механический Завод не имеет конкурентов как по объемам производства, так и по разнообразию производимых моделей спортивного, охотничьего, служебного и пневматического оружия, завоевавшего большую известность, прежде всего как исключительно надежные изделия. Успех связан с точным выбором перспективных моделей и созданием на их основе многочисленных модификаций.

Но нельзя не отметить, что  на внутрироссийском рынке ОАО "ИМЗ" составляет основную конкуренцию ДОАО "Ижевский оружейный завод", которые производят оборонную технику и спортивно-охотничье оружие. На международном рынке боевого оружия основными конкурентами являются компании COLT (Америка), Heckler and Koch (Германия), FN (Бельгия).

 

 

Стратегия обновления выпускаемой продукции.

 

К новинкам ОАО "ИМЗ" относится магазинная винтовка с запиранием поворотом затвора и сменными стволами.

Карабин МР-142К

Карабин разрабатывается  с ориентацией на создание максимального  комфорта для пользователя. Заложенная в конструкцию карабина МР-142К модульная концепция позволяет комплектовать по заказу карабин ствольными блоками различных калибров и/или различной длины.

Патентованная конструкция  узла крепления сменного ствола обеспечивает стабильность средней точки попадания  после снятия-установки ствольного блока.

Посадка ствольной коробки  на ложу с помощью полимерной смолы  позволяет достигнуть стабильности системы и прочность ложи под  воздействием нагрузок, возникающих  при выстреле.

Использованная схема  направления затвора гарантирует  отсутствие заклинивания затвора в крайнем заднем положении.

Двухрядное запирание  на три боевых упора, расположенных  в головной части затвора, обеспечивает высокую прочность и жёсткость  узла запирания и возможность  дальнейшего расширения диапазона  применяемых патронов в сторону увеличения мощности.

Главные детали карабина, определяющие его прочность, безотказность и  долговечность, изготавливаются из легированных высококачественных сталей.

Канал ствола получен современным  технологическим методом – холодной ротационной ковкой.

Для крепления  оптики предусмотрены:

• "ласточкин хвост" 16 мм на ствольной коробке;
• "планка Уивера" на ствольной муфте.

Расположение механического  прицельного приспособления относительно глаза стрелка и гребня приклада обеспечивает чёткую видимость мушки и целика и инстинктивное совмещение зрачка с линией прицеливания, что способствует меткости стрельбы навскидку.

Основные конструктивные особенности и технические характеристики:

• Трёхпозиционный предохранитель ("Огонь", "Безопасное разряжание", "Предохранение"), расположенный на верхней поверхности пистолетной шейки и одинаково удобный как для право-, так и для леворукого стрелка.
• Отделяемый коробчатый однорядный магазин; ёмкость 3 патрона + 1 в патроннике.
• Регулируемый спусковой механизм (ход и усилие спуска).
• Вес без патронов (вариант под патрон 9,3x64 мм, длина ствола 600 мм) – 3,85 кг.
• Общая длина (ствол 600 мм) – 1170 мм.

 

Стратегия развития производства.

 

Во все времена, несмотря ни на какие финансовые проблемы, Ижевский механический завод продолжал финансировать объекты социальной инфраструктуры, обеспечивающие дополнительные социальные гарантии сотрудникам: профилакторий, пионерский лагерь, физкультурно-оздоровительный комплекс, садик-лицей. 

Большое внимание уделяется  подготовке и воспитанию кадров. В частности, ИМЗ сохранил школу оружейного мастерства, которая осуществляет обучение рабочим специальностям – слесарь-сборщик, гравер, ложейник.

Подбор инженерно-технического персонала ведется в тесном сотрудничестве с Ижевским государственным техническим университетом. 

В условиях предприятия  организована стажировка студентов 4-х  и 5-х курсов – будущих конструкторов  и технологов. Ведущие специалисты  завода являются постоянными членами  нескольких Государственных экзаменационных комиссий.

В 2010 г. в ИжГТУ  силами предприятия оснащена на самом  современном уровне именная учебная  аудитория имени В.С. Чугуевского, руководителя завода с 1980 по 2002 г. 

В настоящее время  средний возраст работников Ижевского  механического завода составляет 43,8 года, и дальнейшее обновление технологий, внедрение станков с ЧПУ и расширение использования компьютерной техники будет способствовать привлечению молодых талантливых специалистов.  

 

Стратегия обеспечения  производства.

 

Стратегический  и финансовый план.

 

Стратегия международной  деятельности.

 

В 2011 году по сравнению  с 2010 годом экспорт увеличился на 15% и обеспечил 29% выручки. География  поставок охватывает практически все  регионы мира – Америку, Ближний  Восток, Европу и Африку. Предприятие  поддерживает партнерские отношения с контрагентами из 70 стран. 

Безусловно, самым  сложным и одновременно привлекательным  является рынок США, поставки на который  в прошлом году достигли 3,5 млн  долларов. При этом его перспективы  связаны не только с продажей спортивно-охотничьего оружия. 

Например, после  вступления России в ВТО и отмены пресловутой поправки Джексона-Веника появится вероятность расширения списка, ограничивающего экспорт огнестрельного оружия в США по договору Гора-Черномырдина. При попадании в данный список пистолета Макарова, неизменный интерес к которому проявляется на выставках, поставки могут составить 50-60 тысяч штук уже на начальном этапе.  
 

Необходимо отметить, что предыдущая попытка широкого выхода на рынок США в 1993 году оказалось  настолько яркой, что тут же вызвала принятие ограничивающих мер в Конгрессе США. Надежность и простота советского и российского оружия продолжает привлекать покупателей во всем мире, несмотря на быстрое развитие конкурентов. 

 

О перспективной гражданской продукции и сотрудничестве с иностранными партнерами

Ижевский механический завод выпускает целую гамму  перспективных изделий гражданского направления. Примером продукта наукоемкого  и высокотехнологичного производства является кардиостимулятор, разработкой  и изготовлением которого предприятие занимается с 1990 года. Рост продаж кардиостимуляторов в текущем году запланирован на уровне 15%. При этом, занимая около трети всего российского рынка, ИМЗ способен полностью удовлетворить его потребности. Свидетельством признания достижений завода в области медицинской техники стало предложение ведущего мирового производителя кардиостимуляторов, американской фирмы Medtronic о сотрудничестве и возможном создании совместного предприятия. 
  Однако при оценке таких проектов следует помнить, что первичная цель зарубежных фирм – расширение продаж на привлекательном российском рынке, в т.ч. путем организации отверточного производства и получения доступа к каналам сбыта.  
 

А отечественным  предприятиям прежде всего необходимы технологии, которые останутся в России и будут развивать наш собственный инженерный потенциал. Поэтому данное и другие поступающие предложения о взаимодействии – по совместному пистолетному производству или производству спортивно-охотничьего оружия – рассматриваются на Ижевском механическом заводе не только с точки зрения сиюминутной выгоды, но и с учетом стратегических перспектив развития, интеграции в мировую экономику и повышения уровня жизни коллектива. 
 
Стратегия развития системы управления.