Общая структура бизнес плана

Содержание:

Введение

Общая структура  бизнес – плана.

Оценка устойчивости и чувствительности проекта.

Характеристика  баланса доходов и расходов предприятия.

Заключение

Литература

 

 

Введение. 

Бизнес планирование - это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать свое предпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия. Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротству хозяйствующего субъекта.

 

1.Общая структура бизнес – плана.

• ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)
• ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
• ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
• АНАЛИЗ РЫНКА
• ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
• ПЛАН СБЫТА
• ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
• АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
• ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ И НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ

 

1. ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)

Резюме представляет собой краткий  обзор бизнес-плана.

Резюме должно включать следующую  информацию:

- наименование проекта;

- характеристика организации, обращающейся  за предоставлением средств:

· наименование

· организационно-правовая форма

· форма собственности

· среднесписочная численность

· уставной фонд

· оборот за последний год

· точный почтовый адрес, телефон

· банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета)

· фамилия, имя, отчество, возраст и  квалификация руководителя проекта.

-описание проекта, особо выделив,  идет ли речь о начале работы "с нуля" или о расширении  существующего дела;

- описание предприятия, его специфических  черт, основные этапы в его  развитии;

- краткие сведения о квалификации  управленческого персонала, какими  особенностями, применительно к  настоящему проекту, обладает  управленческий персонал, каковы  доли участия управленческого  персонала в капитале предприятия;

- описание ситуации на рынке  (отечественном и зарубежном) и  в отрасли;

- преимущество продукции или  услуг предприятия, собственные  ресурсы компании и ее текущее  финансовое состояние;

- долгосрочные и краткосрочные  цели проекта, какого роста  можно ожидать, какие доходы  предполагается получить, за какой  период времени;

- тактический план, краткое изложение  того, как будут достигаться поставленные  цели и т.д.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 

 

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его  отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

- цели и задачи на ближайший  период и на перспективу;

- перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании  и деятельности предприятия;

- события, повлиявшие на развитие  предприятия;

- финансирование предприятия в  прошлом и в настоящее время;

- организационная структура и  кадровый состав;

- тенденции в сбыте продукции  (услуг) в ближайшее время и  в перспективе;

- основные достижения предприятия;

- показатели финансовой эффективности  предприятия за последние три  года;

- каковы преимущества предприятия;

- какие потребности заказчиков  обеспечивает предприятие;

- объем рынка продукции или  услуг, предоставляемых предприятием;

- какова доля предприятия на  рынке и каковы тенденции;

- каковы возможности рекламы;

- сезонность;

- как увеличить долю предприятия  на рынке;

- используемые ноу-хау;

- территориальное расположение  клиентов; и т.д.

 

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) 

 

В этом разделе приводится подробная  характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции:

- функциональное назначение продукции,  для каких целей она предназначена;

- примеры использования продукции;

- стоимость в зависимости от  объемов производства;

- технологичность;

- универсальность;

- соответствие продукции принятым  стандартам;

- на какой стадии находится  продукт в настоящее время  (идея, рабочий проект, опытный образец,  серийное производство и т.п.);

- требования к контролю качества;

- требования к подготовке пользователей;

- требования к гарантийному  и послегарантийному обслуживанию;

- имеются ли возможности для  дальнейшего развития продукта;

- патентно-лицензионная защита.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

- описание функциональных и  потребительских свойств конкурирующих  продуктов;

- почему продукты конкурентов  пользуются определенным спросом;

- принципы ценообразования конкурентов;

- способы стимулирования сбыта,  используемые конкурентами.

Исследования и разработки:

- цели и описание планируемых  НИОКР;

- существующие технологические  риски;

- технологическое состояние конкурентов,  возможность их технологических  достижений влиять или повлиять  в будущем на деятельность  предприятия; и т.д.

 

4. АНАЛИЗ РЫНКА 

 

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют  рынок сбыта, а также возможность  предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты  в связи с выходом на рынок  и возможные риски.

Характеристика рынка:

- размеры рынка (регион, РФ, СНГ,  мировой рынок);

- уровень и тенденции развития  рынка;

- динамика цен на рынке за  последние 5 лет;

- специфические особенности рынка,  например, трудности доступа к  операциям на рынке;

- независимые прогнозы относительно  развития рынка в будущем;

- предполагаемая доля рынка,  которую займет продукция предприятия;

- планы относительно зарубежных  рынков; экспортный потенциал;

- особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

-тип потребителя(покупатели, производители,  единичные самостоятельные потребители  и т.п.);

- их географическое расположение;

- их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции  на рынок:

- расчет и обоснование цены. ценовая политика;

- система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

- реклама;

- стимулирование сбыта;

- сервисное и гарантийное обслуживание;

- связи с общественностью. И  т.д.

 

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 

 

Этот раздел должен подробным образом  описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного  периода в календарном плане ( сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта  должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в  финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

- обеспеченность сырьём, оборудованием,  комплектующими, энергией;

- потребность и условия приобретения  технологического и прочего оборудования;

- потребность в участках земли,  зданиях и сооружениях, коммуникациях;

- потребность и условия поставки  сырья, материалов, комплектующих,  производственных услуг, контроль  качества и дисциплины поставок;

- требования к источникам энергии  и их доступность;

- требования к подготовке производства;

- возможности совершенствования  технологии производства;

- требования к контролю качества  на всех этапах производства  продукции. Требования к квалификации  и наличие необходимого персонала:

- административный персонал;

- инженерно-технический персонал;

- производственный персонал; и  т.д.

 

6. ПЛАН СБЫТА 

 

План сбыта должен отражать стратегию  продаж компании в различные временные  периоды и показывать:

- цену продукции;

- методы ценообразования и установления  гарантийного срока;

- схему реализации продукции  (с авансом, в кредит, на экспорт);

- размеры скидок;

- время на сбыт;

- уровень запасов;

- процент потерь;

- условия оплаты (по факту, с  предоплатой, в кредит);

- время задержки платежа. 

 

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 

 

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность  проекта обеспечивать поступление  денежных средств в объеме, достаточном  для обслуживания долга (или выплаты  дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать  потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы  финансирования, ответственность заемщиков  и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния  окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных  вариантов развития событий.

Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия  всех остальных относящихся к  проекту или уже находящихся  на балансе кредитов. Необходимо четко  показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень  четкости сметы. Должны быть описаны  условия, оценки и предположения, базируясь  на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

- изменение курса рубля к  доллару;

- перечень и ставки налогов;

- рублевую инфляцию (возможен различный  процент, в зависимости от объекта);

- формирование капитала за счет  собственных средств, кредитов  выпуска акций и т.д.

- порядок выплаты займов, процентов  по ним и т.д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана  представлен тремя основными  документами:

- отчетом о прибылях и убытках  (показывает операционную деятельность  предприятия по периодам); и т.д.

 

Показатели  эффективности проекта:

• Чистый доход
• Чистый дисконтированный доход
• Внутренняя норма доходности
• Срок окупаемости
• Срок окупаемости с учетом дисконтирования
• Потребность в дополнительном финансировании
• Индексы доходности
• Расчеты показателей эффективности проекта.

 

 

8. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА 

 

Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в  целом (изменение структуры и  темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей  проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).

Степень устойчивости проекта по отношению  к возможным изменениям условий  реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен  производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим  соответствующее снижение объемов  реализации, цен реализуемой продукции  и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта.Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.

Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит  название уровня безубыточности (точки безубыточности, break-even point). Уровнем безубыточности называется отношение "безубыточного" объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге т к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные,изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.

Уровень безубыточности может определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного используемого  в производстве сырья. 

 

9. ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ И НОРМАТИВНАЯ  ИНФОРМАЦИЯ