Бизнес-план ВАТ «Сальвія»

 

Дані табл.3.7 свідчать про те, що найбільшим попитом у споживачів користуються кріплені вина – 60%, особливо кріплені десертні – 40%. Столові вина займають лише 40% попиту, основна частка із них припадає на напівсолодке вино – 20%.

Розподіл респондентів залежно  від того, з яких причин вони купують  вино показано в табл. 3.8.

Таблиця 3.8

Розподіл респондентів залежно від того, з яких причин вони

 купують виноградне  вино

 

Показники	Разом	Причина купівлі вина
		висока якість	помірна ціна	традиція вживання
1	2	3	4	5
Кількість респондентів, чол.	50	10	10	30
Масова частка, %	100	20	20	60

 

 

З даних табл. 3.8 видно, що 60% покупців традиційно до святкового столу купують вино, а висока якість вина або помірна ціна є важливим фактором купівлі для 40%  респондентів.

Опитаних респондентів можна розділити  за ознакою вибору виробника виноградних  вин (табл.3.9).

 

 

 

Таблиця 3.9

 Розподіл респондентів за ознакою виробника

виноградних вин

 

Показники	Разом	Ви віддаєте перевагу напоям
		вітчизняного виробництва	іноземного виробництва	не має значення
Кількість респондентів, чол.	50	26	17	7
Масова частка, %	100	52	34	14

 

Із даних табл.3.9 можна зробити висновок, що для 14% опитаних не має значення виробник вина, а 52% респондентів віддають перевагу вину вітчизняного виробництва.

Характеризуючи об”єкти дослідження, а саме населення, яке споживає виноградні вина, можна зробити висновок щодо того, покупці якого віку найбільше споживають вино (табл.3.10).

Таблиця 3.10

Розподіл респондентів за віком.

 

Показники	Разом	Вік респондентів
		до 25 років	25-40 років	більше 45 років
Кількість респондентів, чол.	50	32	14	4
Масова частка, %	100	64	28	8

 

Отже, з даних табл. 3.10 видно, що 64% опитаних були віком до 25 років, 28% - від 25 до 40 років, і лише 8% - віком старше 45 років.

Розподіл респондентів за їх соціальним статусом наведено в табл.3.11.

Таблиця 3.11

Розподіл респондентів за їх соціальним статусом

 

Показники	Разом	Соціальний статус
		робочі	службовці	бізнесмени	студенти	безробітні	пенсіонери
Кількість респондентів, чол.	50	8	5	19	12	2	4
Масова частка, %	100	16	10	38	24	4	8

 

За даними табл.3.11 можна зробити висновок, що найбільшими споживачами вина є бізнесмени і студенти відповідно 38% і 24%. Серед опитаних 16% складали робочі, 10% - службовці, 8% - пенсіонери, лише 4% - безробітні.

Результати розподілу респондентів залежно від їх доходів наведено в табл.3.12.

 

Таблиця 3.12

Розподіл респондентів залежно від їх доходів.

 

 

 

Показники	Разом	Доходи респондентів
		100-200 грн.	201-400 грн.	Більше 400 грн.
Кількість респондентів, чол.	50	16	22	12
Масова частка, %	100	32	44	24

 

        Дані табл.3.12 свідчать, що серед 50 опитаних респондентів 22 чоловіки мали середньомісячний дохід 201-400 грн., 16 чоловік – 100-200 грн., і лише 12 чоловік з доходами більше 400 грн.

Загальними відмінними рисами активних споживачів виноградних  вин є:

• культурна мобільність (здатність переймати звичаї і традиції інших культур);
• здатні легко ладити з новими чи групами людей;
• готовність ризикнути для досягнення мети, підприємницький дух;
• інтерес до нових товарів і послуг, одержання задоволення від споживання вина.

   

          Стосовно розташування приміщення, то ми плануємо розповсюджувати продукцію (в роздріб) в спеціалізованих магазинах, які ми плануємо відкрити в районах нашого міста, в м. Нова Каховка, м. Цюрупинськ, м. Гола Пристань.

          Розповсюджуватися наша продукція буде таким чином:

1. Виробник → Оптова торгівля → Кінцевий споживач;
2. Виробник → Роздрібна торгівля → Кінцевий споживач;
3. Виробник→Оптова торгівля→Роздрібна торгівля→Кінцевий споживач

           Наші постійні клієнти, та клієнти-замовники будуть користуватися постійними знижками, а доставка товару в межах міста для них буде безкоштовною. Крім того будуть застосовані знижки за передплату.

         Підприємство бажає взяти кредит  на придбання обладнання та  розширення виноробного виробництва.  Необхідна сума кредиту – 200тис.грн. під не більше 35% річних.

                                                                   Таблиця 3.13.

Види застосованих в  бізнес-плані знижок

 

Види знижок ціни на продукцію	Мета зниження ціни
1. Знижки за передплату	Залучити обігові кошти
2. Знижки за платежі готівкою
3.Знижки в процесі виходу з товаром на новий  ринок збуту	Завоювання ринку збуту
4. Сезонні знижки	Завоювання ринку збуту
5. Інші види знижок

 

          Під час введення в дію данного  проекту нами будуть залучені  до співпраці професіональні фірми, які займаються рекламою для просування нашої продукції по ринкам збуту та для завоювання як можно більшої кількості споживачів.

 

                                                                        

 

Таблиця 3.14

Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми на перший рік роботи

з помісячним розподілом, тис.грн.

 

Види засобів розповсюдження рекламної  інформації	Місяці												Усього за рік
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Радіо	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	1,2
2. Телебачення	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	3,6
3. Газети	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	1,2
4.Щитова реклама      (Big board)	0,13	0,13	0,13	0,13	0,13	0,17	0,13	0,13	0,13	0,13	0,13	0,13	1,6
5. Буклети	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	1,2
6. Журнали	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	1,2
7.Інші  види реклами
Усього	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,87	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	10

 

                                                                  Таблиця 3.15

Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми на другий, третій, четвертий 

та п’ятий роки роботи, тис.грн.

 

Показник	Другий рік роботи, квартали				Усього за другий рік	Усього за третій рік	Усього за четвертий рік	Усього за п’ятий рік
	1	2	3	4
1. Радіо	0,3	0,3	0,3	0,3	1,2	1,2	1,2	1,2
2. Телебачення	0,9	0,9	0,9	0,9	3,6	3,6	3,6	3,6
3. Газети	0,3	0,3	0,3	0,3	1,2	1,2	1,2	1,2
4. Щитова реклама      (Big board)	0,39	0,43	0,39	0,39	1,6	1,6	1,6	1,6
5. Буклети	0,3	0,3	0,3	0,3	1,2	1,2	1,2	1,2
6. Журнали	0,3	0,3	0,3	0,3	1,2	1,2	1,2	1,2
7.Інші види реклами
Усього	2,49	2,53	2,49	2,49	10,0	10,0	10,0	10,0