Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги.

 

 

 

 

 

 

 

Тукеев Дмитрий Олегович, тел: 8-927-524-524-9.

Стоимость проекта – 137711 руб.; размер необходимой субсидии – 58800 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Волгоград 2009г.

 

Оглавление:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме.

Целью ИП фотографа является обеспечение потребителей высококачественной фотографической продукцией и получение прибыли. Задача предпринимателя предоставление широко спектра фотоуслуг. Особенностью предоставления данных услуг и преимуществом, является отсутствие арендуемого помещения. Фотосъёмка будет проводиться на территории заказчика, обработка фотоматериалов по месту жительства фотографа, изготовление фотографий в фотолабораториях города. Факторы достижения поставленных целей: использование профессионального фотооборудования; добросовестное исполнение взятых на себя обязательств; активное привлечение клиентов, посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, личного убеждения, участия в фотовыставках; постоянное стремление к  совершенствованию качества фотопродукции и  повышению профессионального мастерства. Прогнозируемый объём продаж на 2010г. – 321000 руб. Прогнозируемый объём прибыли на 2010г. – 292698 руб. Источниками финансирования являются собственные средства, заёмные безпроцентные средства и субсия на организацию предпринимательской деятельностью.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Описание услуги.

 

Основным видом деятельности фотографа является фотосъёмка, печать фотографий, изготовление фотокниг и слайд-шоу, проч. услуги и продукты фотографического творчества.

Данная услуга удовлетворяет следующие потребности клиентов: фиксация особых моментов в жизни людей (свадьба, юбилей, день рождения, крестины, семейные праздники и т.д.), создание высококачественной рекламной фотопродукции, а также потребности корпоративных клиентов в изготовлении фотографий (фото на документы, оформление стендов).

Услуга реализуется на договорной основе, между индивидуальным предпринимателем (фотографом) с одной стороны и физическими и юридическими лицами (заказчиками) с другой.

Уровень цены на данную услугу очень широк. От 50 руб. до 25000 руб. В зависимости от общего количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечным продуктом (фотография, DVD-диск, фотокнига).

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги, а интерес населения к художественной фотографии в последнии годы непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культуры города в этой сфере.

Слабой стороной услуги, возможно, являтся её сезонность (свадебный сезон, сезон выпускных учащихся и детей в дошкольных заведениях, новогодние утренники и т.д.). Что может отражатся на уровне доходов в определенные периоды. Но грамотное планировоние своей деятельностью (мониторинг заказчиков, поддержка связей с постоянными клиентами) может снизить риски подения дохов.

С развитием цыфровых технологий, появлением новых медийных форм творчества (слайдшоу, презентация), спрос на услуги фотографа постоянно растет, что несомненно можно отнести к приимуществу данной професии и услуги.

Местонахождение – юредический адрес предпринимателя как такового не будет. В целях экономии средств на оплату предпологаемого арендуемого помещения. Обработка фотоматериалов будет производится по месту жительства фотографа, печать фотографий в фотосалонохах Волгограда по специальным скидочным программам для профессиональных фотографов (до 30%). Изготовление фотокниг (на данный момент) в спец. студиях-мастерских в г. Москва. Встречи с фотографом для частных лиц будут проходить в общественных местах, кафе, торговых центров города, по месту жительства фотографа. В удобное для клиента время и месте. Для юридических лиц, а также муниципальных образовательных учреждений встречи будут происходить на территории заказчика, что так же служит дополнительным удобством для последнего.

Для регистрации в местных налоговых органах, выбрана организационно-правовая форма индивидуальный предприниматель.

 

 

 

 

 

3. Исследование и анализ рынка.

 

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи, широко используются в рекламе и прессе. Потенциальными заказчиками предпринимателя является как постоянно проживающее население города Волгограда, так и других городов России, потому как информация о предлагаемых услугах будет размещена в сети Интеренет. Какие именно категории граждан и организаций являются потенциальными клиентами: родители детей учащихся в цетских дошкольных учреждениях (дет. садах), школах муниципальной и частной форм собственности; студенты дневных, заочных и вечерних форм обучения вузов и колледжей г.Волгограда; люди в чьей жизни намечается важное событие (свадьба, юбилей, день рождение, крестины ребенка и т.д.); арт-агенства; рекламные агенства; издательства газет и журналов; юридические лица нуждающиеся в качественной фотопродукции.

Оценка потенциальной емкости рынка фотоуслуг в г.Волгограде не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились. Дальнейший анализ рынка фотоуслуг будет проходиться на основе собственного профессионального опыта разработчика бизес-плана.

Объём продаж и примерное колличество клиентов в месяц, в данной ситуации, зависит от сезонности и жанра фотосъёмок, представлено в таблице №1.

Таблица №1.Примерный объём продаж и колличество клиентов.

Жанр съёмки или тип клиента	Продолжительность сезона	Среднее колличество клиентов в месяц	Средний объём продаж в месяц
Дети дошкольного возраста	Сентябрь – Июнь	180 чел.	14000 руб.
Учащиеся вузов и колледжей	Февраль – Июль	60 чел.	27000 руб.
Событийная фотография	Круглый год	4 чел.	30000 руб.
Рекламная и корпоративная фотография	Круглый год	2 юр. Лица	5000 руб.
Фотосъёмка для издательств	Круглый год	1 издательство	10000 руб.

 

 

 

 

 

 

 

4. План маркетинга.

 

Распостранением услуги будет заниматься сам фотограф, а так же арт-агенства (как посредник) и издательства (на условиях договора подряда или трудового договора на не полную ставку оклада). Далее следует таблица, в которой изложены основы ценообразования и издердек производства.

Таблица №2. Ценообразование и издержки производства.

Продукция	Стоимость	Издержки
Фотография 10х15	50 руб.	5,6 руб.
Фотография 15х20	80 руб.	9,8 руб.
Фотография 20х30	120 руб.	19,6 руб.
Виньетка	450 руб.	70 руб.
Слайдшоу	2000 руб.	20 руб.
Фотокнига	20800 руб.	10400 руб.

 

Стимулирование сбыта будет происходить следующим образом:

1. Из личного опыта и мнения коллег следует, что наибольшее колличество клиентов приходят по рекомендации от заказчиков, которые уже воспользовались услугами фотографа, и у них осталось приятное впечатление и отзывы о работе мастера. Поэтому, добросовественное исполнение обязательств и твоческий подход, залог появления новых заказчиков.
2. Создание и продвижение сайта в сети Интернет.
3. Продажа своих услуг, через посредников, таких как арт-агенства (оргинизация праздников), которые в свою очередь имеют серьёзный рекламный бютжет и каналы продвижения фотоуслуг.
4. Личное убеждение играет не малую роль при общении фотографа с потенциальными клиентами. От умения правильно организовать презентацию и провести переговоры, напрямую зависит объём продаж услуг.
5. Участие в фотовыстаках важная сторона деятельности фотографа. Выставляя свои работы, фотограф, знакомит с ними большое колличество людей, которые в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так же повышается культурный уровень населения, художественная ценность фотографии возрастает.

 

 

 

 

 

 

5. Производственный план.

 

Особенности технологического процесса оказания фотоуслуг:

1. Фотосъёмка. Производится на территории заказчика с использованием фотооборудования фотографа.
2. Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.
3. Печать фотографий. Производится в фотолабораториях г. Волгограда по специальной программе скидок (до 30%) для профессиональных фотографов. Такую форму сотрудничества с фотографами предоставляют сети фотосалонов «Светлана», «Экспопринт», «Колорит».
4. Производство виньеток. Печать фотографий (см. пункт 3). Заказ папок для оформления виньеток производтся в «Югполиграфиздат», г.Волгоград ул.Ким 6. Финишные работы по созданияю виньеток, фотограф проводит по месту жительства.
5. Изготовление фотокниги происходти в два эта:1) Дизайн макета фотокниги фотограф создает на компьютере и отправляет по средствам сети Интернет на ервер изготовителя. 2) Студия мастерская производит фотокнигу на своём оборудовании и доставляет фотографу.

Таблица №3. Потребноть в оборудовании и других технических средствах.

П/№	Наименование оборудования	Тип или модель	Способ получение	Срок поставки	Цена за ед., руб.	Кол-во	Стоимость руб.
1	Фотоаппарат	Canon EOS 50D	Приобретение	7 дней	38000	1 шт.	38000
2	Фотообъектив	Canon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USM	Приобретение	7 дней	12460	1 шт.	12460
3	Фотовспышка	CANON Speedlite 430 EX II	Приобретение	7 дней	9861	1 шт.	9861
4	Комплект осветительного оборудования	Rekam Opus DigiM 150 KIT	Приобретение	7 дней	13 900.16	1 шт.	13 900.16
5	Компьютер	Моноблок Apple 20'' MB323RS/A	Приобретение	7 дней	43490	1 шт.	43490
Всего						5 шт.	117711,16

 

Потребность в материальных ресурсах существует только в процессе изготовления виньеток. Данная услуга сезонная. Оказывается с февраля по июль. Описана в таблице №4.

 

Таблица №4. Потребность в материальных ресурсах.

 

Покупные комплектующие изделия	Потребность на программу 2010 г.
	1 квартал		2 квартал		3 квартал
	В натур. выражении	Сумма в руб.	В натур. выражении	Сумма в руб.	В натур. выражении	Сумма в руб.
Папки	120 шт.	3600	180 шт.	5400	60 шт.	1800
Фотостикеры	960 шт.	134,4	1440 шт.	201,6	480 шт.	67,2
Фотографии	240 шт.	4704	360 шт.	7056	120 шт.	2352
Всего	1320 шт.	8438,4	1980 шт.	12657,6	660 шт.	4219,2