Бизнес-план салона красоты «Marilyn»

Салон красоты «Marilyn»

 

Содержание

 

1. Резюме………………………………………………………………….3
2. Характеристика услуг и продукции…………………………………..5
3. План маркетинга……………………………………………………….6
4. Производственный план……………………………………………….8
5. Финансовый план………………………………………………………9
6. Организационный план………………………………………………..13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

    

         Цель настоящего проекта представляет  собой создание нового предприятия, салона красоты «Marilyn». Который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания.

        Услугами предприятий красоты регулярно пользуются чуть более половины взрослых россиян. Средняя цена услуги в различных салонах может отличаться в 6-10 раз.

       В городе Воронеж около 150 различных салонов красоты.

В Железнодорожном районе 17, в Коминтерновском 23, в Левобережном 15, в Ленинском районе 16,  в Советском 17, в Центральном 33.

      Открывать новый салон красоты, лучше всего в Ленинском районе. Ленинский район расположен в центральной, исторической части Воронежа. Это самая перенаселенная часть Воронежа. На площади 21,17 кв. км проживает 106,3 тыс. человек – со значительным сектором частного жилья (37,8 тыс. человек). Необходимо четко представлять, какой потребитель будет посещать салон и какой набор услуг им наиболее востребован.

      Начинать работы лучше летом и осенью, чтобы салон открылся ближе к новогодним праздникам, зимой набрал обороты, а весной, когда большинство клиентов начинает особо тщательно следят за собой, собрал полный урожай доходов.

        Услуги салона красоты рассчитаны на людей, имеющих средний и более высокий достаток. Концепция бизнес-плана предполагает, что салон красоты будет работать в шести основных направлениях, по статистике пользующихся большим спросом у клиентов салонов красоты:

ü Парикмахерские услуги (мастера-универсалы).

ü Маникюр и педикюр (стандартный уход; наращивание, коррекция и дизайн).

ü Косметологические услуги (уход за кожей лица; уход за бровями и ресницами; эпиляция; пилинг, чистка лица).

ü Уход за кожей тела, в том числе массажные процедуры.

ü Солярий (вертикальный)

ü Продажа профессиональных средств для ухода за волосами, лицом и телом.

ü Продажа профессиональных средств для солярия .

Современные салоны выигрывают за счет широкого спектра услуг, чтобы занятый клиент не бегал по другим заведениям, а мог получить все в одном месте. И, тем не менее, новому салону обязательно нужно обзавестись одной-двумя «изюминками», которых нет ни у кого вокруг.

В данном салоне будет:

1. Вместо обычной музыки, будет входить тщательно подобранная, релаксирующая музыка.
2. Высокого качества и вкуса чаи, каждому клиенту.
3. Скидки и интересные предложения для постоянных клиентов.
4. Комната отдыха и ароматерапии.

     Реализация инвестиционного этапа (получение разрешительных документов, ремонт и перепланировка помещения, закупка торгового, технического и рекламного оборудования, закупка расходных средств и материалов) запланирована на период с января по май 2013 г.

Начало функционирования салона красоты предполагается в мае 2013 г.

 

 

 

 

 

 

Характеристика услуг и продукции

 

       Салоны  красоты привлекают качеством услуг и индивидуальным подходом, за что, собственно, клиенты и готовы платить. Цены на стрижку + укладку колеблются от 650 до 1200 руб. В салоне «Marilyn» есть магазин сопутствующих товаров, где после консультации с мастером можно купить средства по уходу за волосами, а также аксессуары.

      Потенциальные клиенты — обеспеченные работающие люди, различных возрастов.

Виды услуг и режим работы, удобный целевой группе:

1.Стрижка, укладка и окрашивание  волос (200-2000р.)

2.Наращивание волос (4000-10000р.) 
3.Маникюр, педикюр (100-500р.)

4.Наращивание ногтей (500-1500р.)

5.Наращивание ресниц (500-1200р.)

6.Загар в вертикальном  солярии(10р. минута)

7.Массаж и ароматерапия (400-1000р.)

8.Косметологический кабинет (100-1300р.)

9.Креатиновое выпрямление  волос (2000-4000р.)

10.Визажист (500-1000р.)

        Нижняя  граница цены услуги должна  быть выше себестоимости минимум  на 25 процентов, ну а верхнюю границу  диктует общепринятый уровень  цен в конкретном классе салонов. Кроме того, при открытии нового  салона цены на услуги в  нем должны быть выше цен  конкурентов, хотя бы на пять  процентов, так как людей интересует  все новое. И только что открывшийся  салон красоты в этом плане  не исключение, люди непременно  пойдут туда.

 

План маркетинга

        В продвижении услуг салона красоты обязательны два компонента: формирование имиджа и работа с персоналом. Для организации, занимающейся производством услуг, очень важен вопрос имиджа. Только фирма, о которой «уже слышали» может вызвать доверие, столь важное в продажах услуг. Покупатель услуги не может не на что ориентироваться, кроме как на имидж компании.

      Услуги, салонов красоты всегда находятся в стадии спроса. Конкуренция велика, но приданном месте расположения, конкуренция будет не очень ощутима. Притом создание определенного имиджа салона красоты может привести к дальнейшему активному росту продажи услуг и возможности открытия сети салонов.

Наименование заказанной продукции	Количество, шт.	Стоимость, руб. за ед. товара	Стоимость, руб.
Листовки с рекламой	200	10	2 000
Визитки	100	25	2 500
Дисконтные карты	50	50	2 500
Плакат с рекламой	5	1500	7 500
Создание и оформление сайта	1	5 000	5 000
Создание и оформление вывески	1	30 000	30 000
Итого:			49 500

 

Главные методы в активизации продажи услуг:

- рекламные щиты;

- распространение рекламных  листовок в начале деятельности;

- реклама в женских  журналах и местном телеканале;

-создание собственного  сайта с подробным описанием  выполняемых услуг, прейскурантом цен.

Для успешного функционирования салона красоты потребуется:

1. фирменный стиль, логотип и т.д. (это первый показатель качества услуг организации).

2. высококлассное и квалифицированное обслуживание.

3. уютная обстановка и домашняя атмосфера.

4. абонементная система, дающая право на скидки своим постоянным покупателям.

     К потенциальным клиентам салона красоты относятся люди со средним достатком, в настоящее время обслуживающиеся в обычных парикмахерских, ввиду отсутствия в районе салонов красоты предоставляющих расширенный спектр услуг.

      Так же в салоне предполагается продажа сопутствующих косметических товаров. Что позволит, клиентам получив консультацию у мастера приобрести необходимые средства по уходу. Что в значительной степени повысит привлекательность салона.

 

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Производственный план

      Ценовая политика салона красоты будет устанавливаться, исходя из вида оказываемых услуг и процедур, розничной наценки на профессиональную косметику, платёжеспособности клиентов и желание (потребность в данном виде услуг) и закупочной стоимости используемых материалов.

      Материалы планируется закупать у ведущих производителей.

      Салон будет расположен в отдельном помещении в шаговой доступности от жилых домов с отдельным входом и вывеской.

Салон красоты арендует площадь в 138 кв.м., в котором присутствуют:

№  п/п	Наименование помещений	Кол-во р/м	Площадь, м2
1	Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода	1	12
2	Гардероб для посетителей		1
3	Зал парикмахерского обслуживания	3	24
4	Помещение для мытья и окраски волос, хим. завивки волос	3	12
5	Визаж, наращивание ресниц	1	8
6	Кабинет маникюра и педикюра	1	12
7	Косметический кабинет	1	12
8	Массажный кабинет	1	18
9	Солярий вертикальный	1	24
10	Помещение для отдыха и приёма пищи		9
11	Санитарная зона		6
		ИТОГО:	138

Аренда площади 1 кв.м.=1000 тыс. руб.

Стоимость аренды площади в год составляет: 1 656 000 тыс. руб.

 

 

Финансовый план

 

       Салон красоты индивидуальное частное предприятие, собственником которого является Шутова Анна Александровна.

Для открытия салона красоты необходим следующий минимальный набор оборудования:

Таблица1. Расходы на оборудование

№	Наименование	Ед-ца  измерения	Кол-во, единиц	Цена единицы, руб	Стоимость, руб
1.	Вертикальный солярий Luxura V5 42x180Вт	Шт.	1	339 000	339 000
2.	Сушуар, ACROBAT	Шт.	1	10 000	10 000
3.	Климазон "PRISMA"	Шт.	1	26 000	26 000
4.	Витрина стеклянная в сборе	Шт.	2	15 000	30 000
5.	Аппарат для маникюра и педикюра Strong 204/10	Шт.	1	22 000	22 000
6.	Косметологическая кушетка	Шт.	1	28 000	28 000
7.	Кресло парикмахерское	Шт.	3	10 000	30 000
8.	Косметическое кресло	Шт.	1	15 000	15 000
9.	Косметологический комбайн по лицу и телу	Шт.	1	129 000	129 000
10.	Мебель – стойка ресепшн	Шт.	1	12 000	12 000
11.	Компьютер	Шт.	1	30 000	30 000
12.	Сплит-система система настенного типа SRK 27	Шт.	1	40 000	40 000
13.	Массажный стол	Шт.	1	6 000	6 000
14.	Парикмахерская мойка с креслом	Шт.	1	9 800	19 600
15.	Телевизор	Шт.	1	20 000	20 000
	Итого:				756 600