Бизнес-план производство керамической плитки ООО « Гермес»

 · полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора  проекта;

 · описание предприятия, его специфики;

 · краткие сведения  об управленческом персонале  и его доли в капитале предприятия;

 · цель составления  бизнес-плана;

 · цели предприятия;

 · краткая характеристика  конъюнктуры рынка;

 · суть предлагаемого  проекта (деятельность предприятия  для осуществления цели);

 · результаты реализации  проекта;

 · факторы риска  проекта;

 · совокупная стоимость  проекта и потребность в финансировании  с описанием условий кредитования, гарантии по возврату кредита;

 · объем средств, которые  инициатор инвестирует в проект.

 

4.2. Меморандум  конфиденциальности.

 Меморандум конфиденциальности (1 страница) составляется с целью  предупреждения лиц, допускаемых  к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся  в нем информации. Часто бизнес-планы  имеют грифы секретности, ограничивающие  круг потенциальных читателей. В  данном разделе указываются также  разработчики проекта и их  квалификация.

 

4.3. Описание предприятия  и отрасли.

Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

 Описание предприятия  должно включать в себя следующие  данные:

 · название предприятия  и его организационно-правовая  форма;

 · юридический и  почтовый адрес;

 · краткая экономико-географическая  и историческая справка (место  нахождения предприятия, занимая  площадь, дата образования, первоначальные  цели предприятия и сведения  о развитии за прошедшее время);

 · учредители и распределение  капитала между ними;

 · уставный капитал  предприятия;

 · организационная  структура предприятия;

 · дочерние предприятия (данные о предприятиях, доля которых  равна или более 51%);

 · состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая  должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы) и персонал предприятия  и его структура;

 · структура активов (основной и оборотный капитал, характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов  социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень  износа), незавершенного строительства, материальных запасов);

 · описание текущего  финансового состояния предприятия, анализ баланса;

 · специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта;

 · доля рынка продукции, представляемой предприятием;

 · потребители продукции  предприятия, их местонахождение  и объемы потребления;

 · позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень  технологии, уровень производственных  издержек, квалификация персонала, месторасположение источников энергии  и поставщиков материалов и  комплектующих и т.д.);

 · при необходимости - согласие местных органов власти  на реализацию проекта.

 Описание и анализ  состояния и перспектив развития  отрасли в бизнес-плане решает  две задачи:

 · изучение состояния  и тенденций развития отрасли  как объекта инвестирования;

 · получение исходной  информации для прогноза объема  производства и реализации продукции  и услуг предприятия с учетом  конкуренции.

 Для решения первой  задачи целесообразно провести  ретроспективный анализ состояния  отрасли и описать возможные  тенденции ее развития, а также  описать предприятия отрасли  и развитие соответствующих производств  в планируемых регионах сбыта  продукции внутри страны и  за рубежом.

 Для решения второй  задачи необходимо проанализировать  основных конкурентов на внешнем  и внутреннем рынке по следующим  позициям:

 · номенклатуре и  объемам выпускаемой продукции;

 · конкурентоспособности  продукции;

 · рынки, на которых  работают конкуренты, и их доли  на этих рынках; состояние производственной  базы конкурентов;

 · ценовая политика  и политика в области сбыта.

 При описании отрасли  необходимо отразить следующее:

 · перечень основной  продукции и услуг отрасли;

 · региональная структура  производства (распределение производственных  мощностей по регионам);

 · сырьевая база  отрасли в настоящее время  и в перспективе;

 · состояние основных  фондов, материально-технической базы  предприятий отрасли;

 · инвестиционный климат;

 · описание сегмента  рынка, в котором будет работать  предприятие;

 · общий объем продаж  по отрасли и объем продаж  предприятия;

 · перечень основных  потребителей;

 · доли рынков конкурентов;

 · сильные и слабые  стороны конкурентов (их продукция  и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение  и т.д.).

 

 

4.4. Описание продукции.

В данном разделе необходимо дать краткое содержательное описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

 Рекомендуется следующая  схема описания продукции (услуг):

 · наименование изделия  и его спецификация;

 · функциональное назначение  и область применения (для каких  потребителей предназначена продукция);

 · основные технические, эстетические и другие характеристики  продукции;

 · показатели технологичности  и универсальности продукции;

 · соответствие стандартам  и нормативам;

 · стоимостная характеристика;

 · стадия развития  продукта (идея, эскизный проект, рабочий  проект, прототип, опытная партия, серийное  производство);

 · требования к продукции (к контролю качества, подготовке  пользователей, обслуживанию);

 · возможности дальнейшего  развития продукта;

 · сведения о патентно-лицензионной  защите, торговых знаках, авторских  правах и других объектах интеллектуальной  собственности;

 · структура выпуска  продукции в натуральных и  стоимостных показателях в настоящее  время;

 · перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;

 · концепция развития  продукции следующих поколений;

 · условия поставки  продукции;

 · преимущества продукции  перед аналогами;

 · экспортные возможности  продукции.

 

4.5. Маркетинг-план.

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) промышленного предприятия с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и структуры спроса на продукцию определяет результаты реализации инвестиционного проекта.

 Результаты исследования  рынка являются также базой  для разработки долгосрочной  стратегии и текущей политики  предприятия и определяют его  потребности в материальных, людских  и денежных ресурсах.

 Раздел состоит из  нескольких частей.

 Первая часть предполагает  описание существующей ситуации  на рынке: структуры рынка, конкуренции  других поставщиков аналогичной  продукции или ее заменяющей  продукцией, эластичности спроса  по ценам, реакции рынка на  социально-экономические процессы, каналов распределения продукции, темпов роста потребления и  т.д..

 Основными количественными  характеристиками рынка являются  спрос на продукцию предприятия  и емкость рынка.

 Определение спроса  включает в себя оценку величины  и структуры текущего спроса  и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим  количеством продукции, проданной  по определенной цене на конкретном  рынке за какой-либо период  времени (обычно 3-5 лет). Информация  должна позволить оценить размеры  и структуру текущего спроса, а также основные сегменты  рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям  потребителей.

 При описании рынка  следует показать:

 · основные предприятия, работающие на рынке;

 · продукция конкурентов;

 · отличительные характеристики  предполагаемых рынков и сегментов  рынков (необходимые потребности  в продукции и степень удовлетворения  потребности, демографические факторы, географическое местоположение, сезонные  тенденции);

 · размеры предполагаемого  рынка (общая численность покупателей, годовой объем покупок продуктов  и услуг, географический район, ожидаемый  рост размеров рынка);

 · проникновение на  рынок (доля рынка, число покупателей  продукции, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

 · важнейшие тенденции  и ожидаемые изменения на основных  предполагаемых рынках;

 · второстепенные рынки  и их основные характеристики;

 · установление контактов  с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию  при различном уровне цен, предоставление  информации покупателям;

 · цикл покупок продукции  потенциальными клиентами, процесс  оценки решений, ответственность  и право выбора окончательного  решения - администраторы, торговые  агенты, инженеры и т.д.;

 · время упреждения - время между моментом размещения  заказа и моментом поставки  продукции (первичные заказы, повторные  заказы, покупки больших партий  продукции).

 Необходимо показать  способы выявления партнеров ( по  справочникам, публикациям, правительственным  документам и др.)

 Во второй части  раздела необходимо дать описание  существующей конкуренции на  рынке:

 · тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или  сегменту рынка) - существующая конкуренция, доля рынка, потенциальная конкуренция (время существования “окна возможности”  до возникновения новой конкуренции  в результате появления нового  конкурента);

 · конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность  удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация  предприятия, устойчивость финансового  положения, ведущие сотрудники предприятия;

 · важность предполагаемого  рынка для конкурентоспособности  предприятия;

 · препятствия при  освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм  покупателей, существующие патенты  и товарные знаки);

 · законодательные  ограничения (подкрепленные законом  требования потенциальных покупателей  и правительства - способы удовлетворения  требований, необходимое для этого  время, издержи, связанные с удовлетворением  требований) и прогнозируемые изменения  в законодательных требованиях;

 · факторы обеспечения  успеха на рынке ( наилучшее удовлетворение  потребностей, эффективность поставок  продукции или предоставления  услуг, подбор кадров, географическое  местоположение).

 В третьей части  раздела необходимо привести  результаты анализа конкурентных  качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное  влияние на разработку ценовой  и сбытовой стратегии маркетинга  и используются при формировании  плана производства. Анализ конкурентоспособности  продукции проводят, как правило, по показателям потребительских  качеств и стоимостным показателям  в соответствии с общепринятыми  в России методиками. Сопоставление  продукции с имеющимися аналогами  определяет ее место среди  них. На этом этапе может быть  определена в первом приближении  цена на продукцию (услуги). Данная  часть раздела может быть приведена  при описании продукции (раздел 4).

 В следующей части  приводится описание ценовой  стратегии предприятия. Определение  исходной цены на продукцию  базируется на результатах анализа  спроса, цен конкурентов и оценке  издержек предприятия на производство  и реализацию продукции. Ценовую  стратегию и выбор методики  ценообразования определяют, в основном, два фактора: