Бизнес-план магазина автозапчастей

 Вторая страница  плана содержит оглавление, которое  должно отражать его структуру.  Это номенклатура разделов или  параграфов. При любом варианте  содержание должно быть четко  оцифровано, обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

 Объем раздела "Возможности фирмы" (резюме) не должен превышать нескольких страниц. В Этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы. Ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

 Эти данные целесообразно  представить в форме таблицы,  содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии. Целесообразно также определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание там же точных сроков реализации важно как для составителя плана, так и для потенциального инвестора. Определение в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно.

 В разделе "Виды  товаров и услуг" описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, который должен стать основой бизнеса фирмы. В рамках данного раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

 Цель раздела "Рыночные  исследования и анализ сбыта" - предоставить инвестору достаточные фактические материалы чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также, помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Этот раздел является одним из наиболее трудных и важных, так как он построен на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовых и производственный планы компании. В данном разделе предприниматель должен освятить следующие вопросы:

• Типы рынков, на которых действует фирма.
• Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг.
• Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка.
• Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения.
• Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу.
• Реакция рынка на новые товары.

 В некоторых бизнес-планах  в отдельный раздел выделяется  оценка конкуренции на рынках  сбыта. Этот раздел посвящен  анализу рыночной конъюнктуры,  характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

• Насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям?
• Велико ли число фирм, предлагающих сходные товары и услуги?
• Какую часть рынка контролируют фирмы-конкуренты?
• Как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых технологий, рекламой и послепродажным обслуживанием?
• Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности.

 Для оценки фирм-конкурентов целесообразно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: место расположения, доля рынка, объемы продаж. Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести компания и наличие свободной ниши для вступления на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или вовсе отсутствует, то предприятие не выдержит конкуренции.

 Для оценки сравнительных  преимуществ компании можно использовать  метод сегментации рынков по  основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам фирмы и ее главных конкурентов. Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них фирма и ее конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение фирмы на рынке. Эта информация в бизнес-плане обычно представлена также в виде таблицы. (См. приложение).

 В разделе бизнес-плана,  посвященном маркетингу, освещаются  способы достижения намечаемых  объемов продаж и доведения  выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей.

 Раздел "Планы производства" включается в бизнес-план только  теми предпринимателями, которые  собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь - убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки. Иными словами, предприниматель должен показать, что он действительно в состоянии организовать эффективное производство. Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы:

• Характеристика производственного цикла.
• Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
• Оценка необходимых факторов производства и динамика их изменения.
• Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.
• Нормативные акты, касающиеся производства, а также, влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия.
• Издержки производства и динамика их изменения.

 В разделе "Оценка  риска и страхование" освещаются  проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:

• перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого,
• организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков,
• программа страхования от рисков.

 Раздел бизнес-плана,  касающийся финансового плана,  необходимо посвятить оценке  потенциала фирмы и планированию  ее финансовой деятельности с  целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчетные документы:

• оперативный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• балансовый отчет.

 Указанные документы  носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определенного периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния фирмы.

 В разделе "Стратегия  финансирования" излагается план  создания новой фирмы или расширения  уже функционирующей. При составлении  этой части бизнес-плана предприниматель  обязан рассмотреть следующие  вопросы:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

 Помимо указанных  разделов бизнес-плана, целесообразно  также включить в него организационный  план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности фирмы.

 В конце бизнес-плана  приводится фактографическая информация, а именно: полное наименование  предприятия или фирмы, юридический  адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.

 Следовательно, бизнес-план  является сложным по структуре  документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.

1.3 Роль бизнес-планирования  в стратегическом планировании

Успех любого бизнеса  в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

 Принятие решения об инвестициях  (как внутренних, так и особенно  внешних) является стратегической  задачей, одной из наиболее  важных и сложных задач менеджмента  фирмы. При этом следует учитывать,  что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

 При привлечении внешних  инвестиций предпринимателю необходимо  учитывать, что потенциальных  кредиторов (инвесторов) фирмы в  первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации проекта?» и «Каков риск потери ими вложенных денег?» Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они получат.

 Комплексность данной задачи  предъявляет особые требования  к создаваемому руководством  фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

 Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

 Таким образом,  смысл стратегического планирования  состоит в: 

1) создании условий  для сдерживания стремления руководителей  только к максимизации текущей  прибыли в ущерб достижению  долговременных целей фирмы; 

2) ориентировании руководителей  в большей степени на предвидение будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на реагирование на уже произошедшие изменения;

3) определении условий  для установления обоснованных  приоритетов распределения обычно  ограниченных производственных  ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных конкретных целей;

4) уменьшении риска  в хозяйственной деятельности  и обеспечении концентрации имеющихся  ресурсов на выбранных приоритетных  направлениях.

 Одним из ключевых  элементов стратегического планирования  является бизнес-план.

 Бизнес-планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

 Бизнес-план представляет  собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях.

 Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы: как начать бизнес, как эффективно организовать производство, когда будут получены первые доходы, в какие максимально быстрые сроки можно будет расплатиться с кредиторами, как уменьшить возможные риски.

 В рекомендациях  некоторых разработчиков бизнес-планов  приводятся и другие разделы, например инвестиционный план.