Бизнес-план компании «Логотип»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Марта 2014 в 19:37, курсовая работа

Краткое описание

В успешном написании проекта и его эффективной эксплуатации заинтересованы все его участники, реализующие, таким образом, свои индивидуальные интересы, а именно:
- заказчик проекта получает проект и доходы от его использования;
- руководитель проекта и его команда получают плату по контракту, дополнительное вознаграждение по результатам работы, а также повышение профессионального рейтинга;
- органы власти получают налоги со всех участников, а также удовлетворение общественных, социальных и прочих нужд и требований на вверенной им территории.
Цель нашей работы: - разработать бизнес-план.

Содержание

Введение……………………………………………………………………….3
1. Теоретическая часть………………………………………………………..5
1.1 Понятие презентации……………………………………………………..5
1.2Структура презентации бизнес-плана……………………………………6
1.3Оформление презентации бизнес-плана…………………………………7
1.4 Основные цели презентации проекта……………………………………8
2. Практическая часть………………………………………………………..15
2.1 Резюме………………………………………………………….…………15
2.2 Описание предприятия и отрасли ………………………………………15
2.3 Описание услуг …………………………………………………………..18
2.4 Маркетинговый план …………………………………………………….18
2.5 Финансовый план…………………………………………………………23
2.6 Организационный план ………………………………………………….28
2.7 Риски и гарантии …………………………………………………………30
2.8 Производственный план …………………………………………………33
Заключение…………………………………………………………………….34
Литература………………………………………

Прикрепленные файлы: 1 файл

бизнес план..docx

— 121.42 Кб (Скачать документ)

         Отдел маркетинга проводит самостоятельные исследования, направленные на поиск новых клиентов, организовывает и поддерживает рекламную кампанию, реализует тактику и стратегию продвижения на рынок.

          Производственный отдел обеспечивает качественное и своевременное выполнение заказов, поддерживает оборудование в работоспособном состоянии, при необходимости проводит его ремонт.

          Административный отдел осуществляет общее планирование и бухгалтерский учет, а также контролирует всю деятельность компании.

В настоящее время штаты сотрудников полностью укомплектованы и их дальнейшее расширение не планируется.

 

Таблица 10. Штатное расписание

Штатное расписание

     
 

2013

2014

2015

 

Затраты на штат

Затраты на штат

Затраты на штат

Президент

30 000,00р.

40 000,00р.

50 000,00р.

Вице-президент

125 000,00р.

175 000,00р.

200 000,00р.

Главный консультант

75 000,00р.

105 000,00р.

120 000,00р.

Маркетологи

75 000,00р.

75 000,00р.

90 000,00р.

Агенты

75 000,00р.

75 000,00р.

100 000,00р.

Клерки

30 000,00р.

30 000,00р.

45 000,00р.

Секретарь

20 000,00р.

20 000,00р.

15 000,00р.

Другие

45 000,00р.

45 000,00р.

45 000,00р.

Всего:

475 000,00р.

565 000,00р.

665 000,00р.


 

Стратегия и реализация

         Цель компании Логотип — создание и развитие бизнеса консультационных услуг в области компьютерных технологий.

  • Компания выработала три основных стратегии продвижения на рынок, основанных на ее собственных технологиях: 1) распространение рекламы с помощью выпуска на рынок пластиковой упаковки, сумок, пакетов и других подобных товаров, 2) распространение среди потенциальных клиентов канцелярских товаров со своей рекламой, 3) распространение кожаных товаров со своим логотипом на торговых презентациях среди бизнесменов.
  • Компания предлагает своевременные и практичные рекламные услуги по разумной цене и со 100%-ной гарантией.
  • Победа в конкурентной борьбе должна быть обеспечена с помощью установления долгосрочных деловых связей с клиентами.
  • Для успешного ведения бизнеса компания разработала подробную маркетинговую стратегию.

Стратегия

  • Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия предусматривает использование существующих контактов и клиентов для создания крупной сети потенциальных клиентов.
  • Стратегия 2. Реклама с помощью канцелярских товаров. Распространение рекламы, нанесенной на канцелярские товары, позволяет донести информацию до малых компаний и домашних офисов.
  • Стратегия 3. Нетрадиционные рекламные методы. Творческий подход к рекламе позволяет вызвать интерес к компании. Для этого можно использовать распространение кожаных товаров на торговых презентациях и т.д.

Предложение

 

       Компания Логотип предлагает своим клиентам (дистрибьюторским компаниям) простые и доступные рекламные услуги по разумной цене.

       Основная стратегия продвижения компании Логотип заключается в распространении рекламных материалов среди потенциальных клиентов. Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и устанавливать новые контакты с дистрибьюторами рекламной продукции.

 

2.7 Риски и гарантии

         Конкурентное преимущество компании Логотип заключается в большом внимании к потенциальным клиентов и готовности полностью удовлетворить их запросы. Компания Логотип ориентируется на дистрибьюторов, рекламирующих товары и услуги малых предприятий, которые являются невыгодными клиентами для крупных рекламных агентств.

Компания Логотип ориентируется на средние рыночные цены.

  • Логотипы на канцтоварах. Средняя цена — 25 руб. за шт.
  • Логотипы на упаковках и сумках. Средняя цена — 30 руб. за шт.
  • Логотипы на кожаных изделиях. Средняя цена — 300 руб. за шт.
  • Лазерные шоу. Средняя цена — 50 000 руб.

          Поскольку компания зарегистрирована недавно, она должна приложить особые усилия, чтобы завоевать доверите своих потенциальных клиентов. По этой причине стратегия продаж компании Логотип направлена на полное удовлетворение запросов дистрибьюторов рекламных товаров, обслуживающих домашние офисы и малые компании. Тем не менее компания не собирается выпускать из виду крупных корпоративных клиентов.

Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 11.

Таблица 11. План продаж

План продаж

     
 

2013

2014

2015

Логотипы на канцтоварах, руб.

9 000 000,00р.

10 000 000,00р.

12 000 000,00р.

Логотипы на упаковках и сумках, руб.

8 000 000,00р.

9 000 000,00р.

10 000 000,00р.

Логотипы на кожаных изделиях, руб.

5 000 000,00р.

6 000 000,00р.

7 000 000,00р.

Лазерные шоу, руб.

4 000 000,00р.

5 000 000,00р.

6 000 000,00р.

Совокупный объем продаж

26 000 000,00р.

30 000 000,00р.

35 000 000,00р.

       

Затраты на продажи

     
 

2013

2014

2015

Логотипы на канцтоварах, руб.

300 000,00р.

500 000,00р.

800 000,00р.

Логотипы на упаковках и сумках, руб.

200 000,00р.

400 000,00р.

600 000,00р.

Логотипы на кожаных изделиях, руб.

100 000,00р.

200 000,00р.

400 000,00р.

Лазерные шоу, руб.

300 000,00р.

350 000,00р.

450 000,00р.

Общие затраты на продажи

900 000,00р.

1 450 000,00р.

2 250 000,00р.


 

Календарный план

         Контрольные отметки указаны в табл. 12. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на отделе администрирования.

Таблица 12. Контрольные отметки

Контрольные отметки

План

         
   

Начало

Конец

Смета, руб.

Менеджер

Отдел

Разработка бизнес-плана

 

15.1.07

1.2.07

150 000

 

Административный

Финансирование создания компании

 

15.1.07

1.2.07

120 000

 

Административный

Оборудование офиса

 

1.2.07

10.2.07

110 000

 

Административный

Презентация

 

1.2.07

10.2.07

200 000

 

Административный

Дизайнерское решение

 

1.4.07

10.4.07

200 000

 

Административный

Закупка оборудования

 

1.1.07

5.1.07

600 000

 

Административный

План первого года

 

15.1.07

1.2.07

200 000

 

Административный

Набор штатных сотрудников

 

15.1.07

16.1.07

400 000

 

Административный

Бухгалтерский план

 

1.3.07

1.4.07

100 000

 

Административный

Лицензирование

 

1.3.07

1.4.07

100 000

 

Административный

Всего, руб.

     

2 180 000

   

 

        Как указывалось выше, местный рынок рекламных услуг очень специализирован и ориентируется на обслуживание крупных корпораций. Привычки клиентов открывают перед компанией Логотип широкие возможности. Основные конкуренты компании предпочитают заключать  контракты с крупными фирмами. Более мелкие фирмы остались вне сферы их влияния. Кроме того, этих компания часто возникает необходимость в рекламных услугах разного характера. В этом случае они вынуждены заключать сразу несколько контрактов с несколькими компаниями. Компания Логотип может извлечь выгоду из этой ситуации, предложив комплексное обслуживание дистрибьюторам рекламной продукции мелких клиентов. Качественное обслуживание и высокая отдача рекламы должны обеспечить долговременную лояльность клиентов. 

2.8 Производственный план 

         Технология, обеспечивающая успешное развитие компании, реализована в виде устройств для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия (производство компании Прессформа), линии проката пластиковых упаковок (производство компании Пласт), а также специального оборудования для нанесения надписей на канцелярские товары (производство компании Рейсфедер).

         Реализуя стратегию продвижения  на рынок, компания Логотип планирует выпуск рекламных материалов, позволяющих ей занять выгодную позицию на рынке.

  • Логотип и торговая марка. В первую очередь компания планирует разработать свой собственный логотип и торговую марку, которые позволят ей выделиться среди конкурентов.
  • Офисные материалы. Компания планирует выпустить образцы своих товаров — специальные офисные товары со своим логотипом (ручки, специальную бумагу и пр.), а также упаковочные товары и кожаную продукцию, которая будет распространяться в рамках рекламной акции на торговых презентациях.
  • Брошюры. Для распространения информации о возможностях компании будет организован выпуск рекламных брошюр.

         В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует потеснить конкурентов, предложив свои клиентам новый вид услуг —  лазерное рекламное шоу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

       В данной работе изложены основные компоненты бизнес-плана компании «Логотип».

        По итогам проведенных расчетов основных финансовых показателей  фирмы видно, что при неизменяемых экономических условиях финансовое  положение фирмы будет устойчиво, а её деятельность – эффективна.

        Анализ рыночной ситуации подтверждает то, что рекламный рынок не  является насыщенным, и для данной фирмы найдётся соответствующая  ниша. Предлагаемая фирмой продукция является востребованной не только  сегодня, но и завтра, что позволит компании сформировать группу  постоянных клиентов и привлекать новых.

        Компания Логотип планирует охватить все виды деятельности, которыми занимаются ее конкуренты. Основная причина, которая может привлечь дистрибьюторов рекламных товаров к компании Логотип, заключается в особом обслуживании, которое предлагает фирма. Лояльность к клиентам и удовлетворение их интересов — его главные приоритеты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

 

  1. Интернет ресурсы: http://fictionbook.ru
  2. Интернет ресурсы: http://www.gaudeamus.omskcity.com
  3. Интернет ресурсы: http://studyspace.ru
  4. Блэквелл Э. Как составить бизнес-план: Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М-Премьер, 2010.
  5. Горемыкин В.А. Бизнес-план. Методика разработки. — Ось-89, 2009.
  6. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. — М.: Проспект, 2011.
  7. Любанова Т.П. и др. Бизнес-план: опыт, проблемы: Учебно-практическое пособие. — М.: ПРИОР, 2010.
  8. Пелих А.С. Бизнес-план. — М.: Ось-89, 2012.
  9. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 2009

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Информация о работе Бизнес-план компании «Логотип»