Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Марта 2014 в 19:37, курсовая работа
В успешном написании проекта и его эффективной эксплуатации заинтересованы все его участники, реализующие, таким образом, свои индивидуальные интересы, а именно:
- заказчик проекта получает проект и доходы от его использования;
- руководитель проекта и его команда получают плату по контракту, дополнительное вознаграждение по результатам работы, а также повышение профессионального рейтинга;
- органы власти получают налоги со всех участников, а также удовлетворение общественных, социальных и прочих нужд и требований на вверенной им территории.
Цель нашей работы: - разработать бизнес-план.
Введение……………………………………………………………………….3
1. Теоретическая часть………………………………………………………..5
1.1 Понятие презентации……………………………………………………..5
1.2Структура презентации бизнес-плана……………………………………6
1.3Оформление презентации бизнес-плана…………………………………7
1.4 Основные цели презентации проекта……………………………………8
2. Практическая часть………………………………………………………..15
2.1 Резюме………………………………………………………….…………15
2.2 Описание предприятия и отрасли ………………………………………15
2.3 Описание услуг …………………………………………………………..18
2.4 Маркетинговый план …………………………………………………….18
2.5 Финансовый план…………………………………………………………23
2.6 Организационный план ………………………………………………….28
2.7 Риски и гарантии …………………………………………………………30
2.8 Производственный план …………………………………………………33
Заключение…………………………………………………………………….34
Литература………………………………………
Отдел маркетинга проводит самостоятельные исследования, направленные на поиск новых клиентов, организовывает и поддерживает рекламную кампанию, реализует тактику и стратегию продвижения на рынок.
Производственный отдел обеспечивает качественное и своевременное выполнение заказов, поддерживает оборудование в работоспособном состоянии, при необходимости проводит его ремонт.
Административный отдел осуществляет общее планирование и бухгалтерский учет, а также контролирует всю деятельность компании.
В настоящее время штаты сотрудников полностью укомплектованы и их дальнейшее расширение не планируется.
Таблица 10. Штатное расписание
Штатное расписание |
|||
2013 |
2014 |
2015 | |
Затраты на штат |
Затраты на штат |
Затраты на штат | |
Президент |
30 000,00р. |
40 000,00р. |
50 000,00р. |
Вице-президент |
125 000,00р. |
175 000,00р. |
200 000,00р. |
Главный консультант |
75 000,00р. |
105 000,00р. |
120 000,00р. |
Маркетологи |
75 000,00р. |
75 000,00р. |
90 000,00р. |
Агенты |
75 000,00р. |
75 000,00р. |
100 000,00р. |
Клерки |
30 000,00р. |
30 000,00р. |
45 000,00р. |
Секретарь |
20 000,00р. |
20 000,00р. |
15 000,00р. |
Другие |
45 000,00р. |
45 000,00р. |
45 000,00р. |
Всего: |
475 000,00р. |
565 000,00р. |
665 000,00р. |
Цель компании Логотип — создание и развитие бизнеса консультационных услуг в области компьютерных технологий.
Компания Логотип предлагает своим клиентам (дистрибьюторским компаниям) простые и доступные рекламные услуги по разумной цене.
Основная стратегия продвижения компании Логотип заключается в распространении рекламных материалов среди потенциальных клиентов. Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и устанавливать новые контакты с дистрибьюторами рекламной продукции.
2.7 Риски и гарантии
Конкурентное преимущество компании Логотип заключается в большом внимании к потенциальным клиентов и готовности полностью удовлетворить их запросы. Компания Логотип ориентируется на дистрибьюторов, рекламирующих товары и услуги малых предприятий, которые являются невыгодными клиентами для крупных рекламных агентств.
Компания Логотип ориентируется на средние рыночные цены.
Поскольку компания зарегистрирована недавно, она должна приложить особые усилия, чтобы завоевать доверите своих потенциальных клиентов. По этой причине стратегия продаж компании Логотип направлена на полное удовлетворение запросов дистрибьюторов рекламных товаров, обслуживающих домашние офисы и малые компании. Тем не менее компания не собирается выпускать из виду крупных корпоративных клиентов.
Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 11.
Таблица 11. План продаж
План продаж |
|||
2013 |
2014 |
2015 | |
Логотипы на канцтоварах, руб. |
9 000 000,00р. |
10 000 000,00р. |
12 000 000,00р. |
Логотипы на упаковках и сумках, руб. |
8 000 000,00р. |
9 000 000,00р. |
10 000 000,00р. |
Логотипы на кожаных изделиях, руб. |
5 000 000,00р. |
6 000 000,00р. |
7 000 000,00р. |
Лазерные шоу, руб. |
4 000 000,00р. |
5 000 000,00р. |
6 000 000,00р. |
Совокупный объем продаж |
26 000 000,00р. |
30 000 000,00р. |
35 000 000,00р. |
Затраты на продажи |
|||
2013 |
2014 |
2015 | |
Логотипы на канцтоварах, руб. |
300 000,00р. |
500 000,00р. |
800 000,00р. |
Логотипы на упаковках и сумках, руб. |
200 000,00р. |
400 000,00р. |
600 000,00р. |
Логотипы на кожаных изделиях, руб. |
100 000,00р. |
200 000,00р. |
400 000,00р. |
Лазерные шоу, руб. |
300 000,00р. |
350 000,00р. |
450 000,00р. |
Общие затраты на продажи |
900 000,00р. |
1 450 000,00р. |
2 250 000,00р. |
Контрольные отметки указаны в табл. 12. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на отделе администрирования.
Таблица 12. Контрольные отметки
Контрольные отметки |
План |
|||||||||
Начало |
Конец |
Смета, руб. |
Менеджер |
Отдел | ||||||
Разработка бизнес-плана |
15.1.07 |
1.2.07 |
150 000 |
Административный | ||||||
Финансирование создания компании |
15.1.07 |
1.2.07 |
120 000 |
Административный | ||||||
Оборудование офиса |
1.2.07 |
10.2.07 |
110 000 |
Административный | ||||||
Презентация |
1.2.07 |
10.2.07 |
200 000 |
Административный | ||||||
Дизайнерское решение |
1.4.07 |
10.4.07 |
200 000 |
Административный | ||||||
Закупка оборудования |
1.1.07 |
5.1.07 |
600 000 |
Административный | ||||||
План первого года |
15.1.07 |
1.2.07 |
200 000 |
Административный | ||||||
Набор штатных сотрудников |
15.1.07 |
16.1.07 |
400 000 |
Административный | ||||||
Бухгалтерский план |
1.3.07 |
1.4.07 |
100 000 |
Административный | ||||||
Лицензирование |
1.3.07 |
1.4.07 |
100 000 |
Административный | ||||||
Всего, руб. |
2 180 000 |
Как указывалось выше, местный рынок рекламных услуг очень специализирован и ориентируется на обслуживание крупных корпораций. Привычки клиентов открывают перед компанией Логотип широкие возможности. Основные конкуренты компании предпочитают заключать контракты с крупными фирмами. Более мелкие фирмы остались вне сферы их влияния. Кроме того, этих компания часто возникает необходимость в рекламных услугах разного характера. В этом случае они вынуждены заключать сразу несколько контрактов с несколькими компаниями. Компания Логотип может извлечь выгоду из этой ситуации, предложив комплексное обслуживание дистрибьюторам рекламной продукции мелких клиентов. Качественное обслуживание и высокая отдача рекламы должны обеспечить долговременную лояльность клиентов.
2.8 Производственный план
Технология, обеспечивающая успешное развитие компании, реализована в виде устройств для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия (производство компании Прессформа), линии проката пластиковых упаковок (производство компании Пласт), а также специального оборудования для нанесения надписей на канцелярские товары (производство компании Рейсфедер).
Реализуя стратегию продвижения на рынок, компания Логотип планирует выпуск рекламных материалов, позволяющих ей занять выгодную позицию на рынке.
В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует потеснить конкурентов, предложив свои клиентам новый вид услуг — лазерное рекламное шоу.
Заключение
В данной работе изложены основные компоненты бизнес-плана компании «Логотип».
По итогам проведенных расчетов основных финансовых показателей фирмы видно, что при неизменяемых экономических условиях финансовое положение фирмы будет устойчиво, а её деятельность – эффективна.
Анализ рыночной ситуации подтверждает то, что рекламный рынок не является насыщенным, и для данной фирмы найдётся соответствующая ниша. Предлагаемая фирмой продукция является востребованной не только сегодня, но и завтра, что позволит компании сформировать группу постоянных клиентов и привлекать новых.
Компания Логотип планирует охватить все виды деятельности, которыми занимаются ее конкуренты. Основная причина, которая может привлечь дистрибьюторов рекламных товаров к компании Логотип, заключается в особом обслуживании, которое предлагает фирма. Лояльность к клиентам и удовлетворение их интересов — его главные приоритеты.
Литература