Бизнес- план производства трансформаторов III и IV габарита

Правовое обеспечение проекта

 

Учитывая все достоинства и недостатки организационно-правовых форм предприятий для данного типа производства была выбрана организационно-правовая форма - открытое акционерное общество (ОАО).

Имущество и денежный капитал общества формируется путем свободной продажи акций. Акционеры являются собственниками ценных бумаг, дающих им право на получение определенной доли дохода общества в виде процентов, именуемых дивидендами.

Управление обществом осуществляется директором. Директор избирается собранием акционеров на определенный срок. Ежегодно директор представляет отчет о результатах деятельности общества в течение года, а также предлагает для обсуждение планы на будущий год.

Миссией ОАО является поставка на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов, соответствующих современным требованиям качества, дизайна и т.д. Среди перспективных планов общества выход на мировой рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Планирование продукта и описание рынка

 

Основными продуктами производства ОАО являются трансформаторы III и IV габарита.

Составными частями трансформатора являются:

• обмотки высокого и низкого напряжения,
• магнитопровод,
• отводы,
• бак с крышкой,
• система охлаждения,
• коммутирующие устройства,
• изоляторы.

Трансформатор предназначен для понижения напряжения, до величины, необходимой для работы оборудования, и обеспечения требуемой мощности. В соответствии со своим назначением трансформаторы применяются в тех областях промышленности, где необходимо вышеуказанное преобразование электрической энергии. Среди потенциальных потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии - подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т.д.

Планируемый годовой объем выпуска - 300 единиц, что, при цене за единицу 
792254 руб. 82 коп. принесет в год 18074092 руб. 75 коп. чистой прибыли.

Поставка изделия производится после перечисления покупателем на счет ОАО полной стоимости изделия. Доставка и монтаж может осуществляться покупателем, либо, за дополнительную плату средствами ОАО.

В качестве дополнительных услуг предлагается гарантийное и послегарантийное обслуживание и ремонт, изготовление запасных частей, доработку и т.д.

 

Основными конкурентами на рынке трансформаторов в Санкт-Петербурге являются :

1. ЗАО "ЭлтКом"
2. Компания «Универсал Сервис»
3. ОАО «Митэк»

На данный момент времени рынок трансформаторов стремительно развивается и восстанавливается после кризиса 2008 года. Интенсивное увеличение дополнительных мощностей электростанций развивающихся стран, экономический рост и улучшение доступности электроэнергии, приводят к росту глобального рынка силовых трансформаторов. По прогнозам аналитической компании GlobalData, этот рынок возрастет от величины 10.3 миллиарда долларов в 2013 году до 19.7 миллиарда долларов в 2020 году, обеспечивая ежегодный рост в 9.6%. 
Согласно последнему отчету компании, основным фактором, обуславливающем прогноз роста глобального рынка  силовых трансформаторов, является увеличения спроса на электроэнергию в Китае, Индии и на Ближнем Востоке. Ожидается, что в период между 2013 и 2020 годами глобальное потребление электроэнергии возрастет с 20 248 Терраватт-часов (ТВ-ч) до 25 415 ТВ-ч.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рынок сбыта продукции

 

На сегодняшний день электрическая энергия является одним из основных видов используемой энергии. В настоящий момент не существует такой области человеческой деятельности, где не применялась бы электроэнергия. В связи с этим круг потребителей трансформаторов чрезвычайно велик. Среди потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии - подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т.д.

Среди возможных препятствий в сбыте можно назвать проблемы транспортировки трансформаторов на большие расстояния и в труднодоступные районы, а также специфические требования, связанные с агрессивностью среды применения или суровыми климатическими условиями.

Среди аналогов данного товара можно отметить такие устройства, как генераторы электроэнергии, тоесть устройства преобразующие различные виды энергии в электрическую. Среди них можно отметить такие как дизельные генераторы, бензиновые генераторы, ветрогенераторы. Применение дизельных и бензиновых генераторов весьма ограничено в связи с дороговизной топлива, хотя надо отметить, что данные устройства обладают большей мобильностью и транспортабельностью по сравнению с трансформатором. Применение ветрогенераторов также весьма ограничено в связи с климатическими условиями, а также несовершенством конструкции последних.

В связи с продолжительным кризисом промышленности многие трансформаторостроительные предприятия потеряли свои производственные мощности. Работы в области проектирования новых трансформаторов и модернизации имеющихся конструкций практически не проводились. Проникновение на рынок импортных изделий весьма ограничено в связи с специфическими требованиями отечественной промышленности и климатическими условиями.

В настоящее время, в связи с моральным и физическим износом имевшихся в эксплуатации трансформаторов, на отечественном рынке имеется спрос на высоконадежные недорогие устройства, а также на запасные части для ремонта имеющихся трансформаторов.

 

 

 

 

 

Таблица 1

Планирование объема сбыта

 

Перечень товаров	Наиболее низкий обьем сбыта, ед за год	Наиболее вероятный объем сбыта, ед за год	Максимально высокий объем сбыта, ед за год
1. Трансформаторы III габ.	100	150	200
2. Трансформаторы IV габ.	100	150	200
Общий объем реализации	200	300	400

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План продвижения продукции

Ценообразование

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План сбыта

 

Большой уклон делается на то, что  в районе организации предприятия  достаточно мало фирм аналогов. Таким  образом для потребителей местного региона упрощается приобретение данного  продукта. Им будет выгоднее приобретать товар в организуемой фирме т. к. уменьшаются расходы на транспортировку, что в свою очередь ведет к экономии бюджета, а в большей степени времени.  
Реализацию товара планируется производить путем заключения индивидуальных контрактов с организациями-потребителями. Возможно, отправлять торговых представителей потенциальным покупателям, проводя мониторинг планируемой ремонтной деятельность по замене устаревшего оборудования. 

В дальнейшем возможна поставка оборудования в другие города и регионы России.

План рекламных мероприятий

Важную роль в продвижении товара на рынке играет реклама. Планируется ежемесячное проведение рекламных кампаний. Для этого будет ежемесячно выделяться 5000 рублей. В дальнейшем возможно увеличение расходов на рекламу, в случае необходимости и при наличие положительных результатов. Размещение рекламы планируется производить в специализированной литературе, журналах, на телевидение и в сети интернет.

В дальнейшем для привлечения новых потребителей планируется проведение следующих мероприятий:

• расширение районов сбыта,
• создание сети торгово-сервисных представительств,
• увеличение производственной мощности,
• освоение новой номенклатуры товара,
• производство запасных частей для трансформаторов,
• проведение работ по совершенствованию технологического процесса и автоматизации производства с целью снижения себестоимости трансформатора,
• проведение проектно-конструкторских работ с целью совершенствования конструкции трансформатора,
• проведение проектно-конструкторских работ по техническим заданиям других предприятий,
• проведение конструкторских работ с целью учета индивидуальных требований различных групп потребителей,
• дополнительные услуги - транспортировка, установка и подключение, гарантийное и послегарантийное обслуживание, ремонт.

В результате этих и других мероприятий планируется добиться положительной и устойчивой репутации товаров и услуг фирмы на рынке трансформаторов.

 

Планирование доходов от реализации бренда

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Производственный план

 

Описание производственных мощностей

 

Таблица 5

Описание потребности в производственных мощностях и оборудовании

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6

Перечень основного оборудования

Наименование	Способ получения	Цена за ед	Количество	Сумма
Оборудование для изготовления изоляции.	Кредитные средства	60000	16	960000
Намоточные станки ТТ-23.	Кредитные средства	36000	14	504000
Оборудование для окраски.	Кредитные средства	12000	7	84000
Печи вакуумно-сушильные	Кредитные средства	30000	4	120000
Агрегат сварочный	Кредитные средства	6000	1	6000
Ножницы гелиатиновые	Кредитные средства	36000	1	36000
Авт. линии для продольной резки стали.	Кредитные средства	1560000	2	3120000
Авт. линии для поперечной резки  стали.	Кредитные средства	1560000	2	3120000
Станки сверлильные	Кредитные средства	1200	5	6000
Станки токарные	Кредитные средства	8400	5	42000
Станки фрезерные	Кредитные средства	12000	4	48000
Стеллажи сборочные	Кредитные средства	6000	120	720000
Стенды кантовальные	Кредитные средства	24000	8	192000
Станки для механообработки	Кредитные средства	120000	3	360000
Испытательное оборудование	Кредитные средства	120000	1	120000
Грузовик	Кредитные средства	100000	2	200000
Трактор	Кредитные средства	150000	4	600000
Кара	Кредитные средства	1500	15	22500
Легковой автомобиль	Кредитные средства	100000	5	500000
Мостовой кран	Кредитные средства	150000	5	750000
Всего				11510500