Бизнес – план коммерческой организации

 

 Содержание

 

 

Введение

 

Центральным звеном организации любого дела является планирование. Оно позволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достижения целей.

Проработанный и согласованный план является средством, с помощью которого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяет подготовиться к различным неожиданностям.

Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей, анализирует все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

Поэтому, правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль?

Бизнес-план позволяет ошибаться только на бумаге, а не в деле, так как дает шанс предупредить ошибки путем продуманных действий. Бизнес-план систематически обновляется.

В него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, на рынке, где действует фирма, так и в экономике в целом. Бизнес-план, как правило, составляет  каждая фирма. Совсем молодая компания создает бизнес-план, чтобы встать на ноги и найти средства для развития дела.

Небольшая компания нуждается в бизнес-плане, так как ей нужна уверенность, что она выживет в самые опасные первые два года своего существования.

Крупной компании бизнес-план необходим для того, чтобы выработать единый взгляд на будущее. Бизнес-план увеличит шансы любой компании на успех.

 

1. Бизнес – план коммерческой организации (предприятия)

 

В данной работе я предлагаю рассмотреть бизнес-план, который был составлен мной для ООО «Галант» по реализации промышленных товаров через розничную торговую сеть.

 

1. Резюме

ООО «Галант» расположено в центре города, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Его уникальность заключается, прежде всего, в местоположении: это часть города, которая традиционно использовалась для организации торговли. Такое выгодное месторасположение обеспечивает предприятию постоянную клиентуру.

ООО «Галант» работает с 9 до 20 часов. В субботу и воскресенье с 10 до 18.

Предприятие “Галант” представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

ООО “ Галант” создано частным индивидуальным предприятием на основе частной собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей.

ООО «Галант» имеет лицензию на осуществление розничной торговли Г.Н.И.

 

Характеристика предприятия

Таблица 1

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	Значение показателей
			Прошлый год	Плановый год
1	Товарооборот (с НДС)	руб.	53205467	78163852
2	Товарооборот минимально допустимый (с НДС)	руб.		53205449
3	Валовой доход (с НДС)	руб.	10587885	15554607
4	НДС	руб.	1764648	2372737*
5	Прибыль до налогообложения	руб.	1400000	3000000
6	Рентабельность продаж (прибыль/товарооборот)	%	2,6	3,8
7	Рентабельность основного капитала или основных средств (прибыль/ стоимость основных фондов)	%	24,6	52,9**
8	Численность работающих	чел.	7	9
9	Среднемесячная з/п одного работающего за прошедший год	руб.	7209,3	7822,3
10	Фонд накопления	%	70	70
11	Фонд потребления	%	30	30
12	Уровень издержек обращения в % к обороту	%	13,55	12,58
13	% торговой надбавки	%	19,9	19,9

 

* - учтено понижение НДС  с 2009 года с 20% до 18%.

** - достаточно привлекательная  картина получилась вследствие  не переоценки основных фондов  для минимизации налога на имущество.

 

2. Описание вида деятельности

Основным направлением деятельности ООО «Галант» является продажа промышленных товаров населению и оказание дополнительных услуг. Принципиальным отличием, и одновременно важнейшим конкурентным преимуществом, будет то, что товары, предлагаемые потребителям, будут не дороже аналогичных, реализуемых в других магазинах и на оптовых рынках. Кроме того, магазин привлекает покупателей большим ассортиментом качественного товара и высоким уровнем сервиса.

 

3. Описание товара(продукции)

Магазин «Галант» предлагает ассортимент следующих товаров:

• мужская, женская и детская одежда
• обувь
• галантерея

По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, наш товар превосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены.

Мы имеем дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжные партнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки.

Продавцы нашего магазина выступают в роли консультантов - они оказывают помощь покупателям в поиске и выборе товаров.

Стратегия предприятия:

• освоение нового вида услуг – химическая чистка на базе совершенного оборудования с применением высокоэффективных технологий.
• подгонка одежды клиентов.
• заказ товаров по каталогу.

Важно, что магазин – точка розничной торговли, предлагающая свои услуги практически всем социальным слоям населения. Именно поэтому расширение ассортимента, кроме всего прочего, - элемент привлечения покупателей с различным уровнем дохода и различными потребностями. Это позволяет удержать существующих потребителей и привлечь новых, в которых предприятие особо заинтересовано.

Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

 

4. Отрасль и создаваемая фирма

 

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами.

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия?»

Начнём со своей сегодняшней клиентуры или с того, кто мог бы стать нашим покупателем:

Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров:

№	Показатели	Район расположения магазина	Прилегающие районы города в границах административного округа	Соседние административные округа
1	Уровень спроса	Высокий	Высокий	Средний
2	Степень удовлетворения спроса	Низкая	Средняя	Средняя
3	Уровень конкуренции	Средний	Средний	Высокий
4	Для потребителей, готовых купить продукцию	25%	10%	3%

 

 

5. Анализ конкурентов

 

Таблица 2

№ п/п	Характеристика конкурирующей продукции	Основные конкуренты
		1-ый	2-ой	ООО «Галант»
1	Товарооборот, руб. с учётом НДС	40000,0	50000,0	53205,5
2	Занимаемая доля рынка, %	20,0	25,0	26,6
3	Финансовое положение (рентабельность), %	19,0	21,0	24,6
4	Уровень обслуживания	средний	средний	высокий
5	Качество продукции	низкое	высокое	Высокое
6	Реклама	осуществляется	осуществляется	не осуществляется
7	Привлекательность внешнего вида	стандартн. упаковка	отсутствует	стандартн. упаковка
8	Время деятельности предприятия, лет	1	10	5

 

Исходя из представленных данных таблицы  основным конкурентом ООО “ Галант” является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке 25 % против 20 % первого конкурента. Кроме того, одним из факторов, определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке. И с этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, так как он на рынке уже 10 лет против 1 года первого конкурента.

Возвращаясь к ООО «Галант», мы видим «потери рынка сбыта» вследствие экономии средств на рекламу.

 

6. Маркетинговая стратегия

 

Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес–плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров, называются маркетингом. Так что раздел бизнес–плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

К основным элементам маркетинга относят:

 

1. Схема распространения товаров

Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновению на конкретные рынки, привлечению новых покупателей.

На моём предприятии это будет уже знакомый, ранее предлагаемый товар на устоявшемся рынке.

 

2. Стратегия ценообразования

Методика определения цены на товары:

• Высокое качество – высокая цена
• Низкие издержки – низкая цена

Возможная цена определяется:

• себестоимостью продукции
• ценой конкурентов
• особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции. Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того, что помещение, в котором расположен магазин, является собственностью владельца предприятия, и часть налогов не будет входить в себестоимость.

Ценовая политика предприятия “Галант” отражена в таблице 3, из анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены.