Наиболее активно бизнес-план
используется при поиске инвесторов,
кредиторов, спонсорских вложений
и т.д. Помогает бизнес-план крупным
предпринимателям и предприятиям,
которые собираются расширить дело, купив акции
существующего предприятия или организовав
новую организационно-производственную
структуру.
Бизнес-план предусматривает
решение следующих стратегических
и тактических задач, стоящих
перед предприятием, независимо
от его функциональной ориентации:
- организационно-управленческая и финансово-экономическая
оценка сегодняшнего состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей
предпринимательской деятельности предприятия,
акцентируя внимание на сильных сторонах
и не скрывая слабых;
- формирования инвестиционно-проектных
целей этой деятельности на планируемый
период.
В бизнес-плане обосновываются:
- общие и специфические детали
функционирования предприятия в условиях
конкретного рынка;
- выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
- оценка финансовых, материальных,
трудовых ресурсов, необходимых для достижения
целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное
представление о стратегии и
тактике развития производства
и организации производственной
деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует
цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические
результаты деятельности предприятия
и вместе с тем определяет так называемые
зоны риска, предлагает пути снижения
этих рисков или по крайней мере их влияние
на будущую прибыль.
Особенностью бизнес-плана как
стратегического документа является
его сбалансированность по постановке
задач с учетом реальных финансовых
возможностей предприятия. Чтобы
бизнес-план был принят, он должен
быть обеспечен необходимыми
финансовыми ресурсами. Это в значительной мере
определяет характер проектов (концепций),
которые изучаются при разработке бизнес-плана.
Включение самого проекта в бизнес-план
становится возможным лишь в том случае,
если определены источники его финансирования.
Многие инвесторы предпочитают краткое
содержание бизнес-плана, что позволяет
им увидеть важные особенности и преимущества
проекта. Такой документ носит название
бизнес-предложение. Оно используется
при переговорах с возможными инвесторами
и будущими партнерами, приглашении ключевых
сотрудников, подписании контрактов с
персоналом предприятия. Бизнес-предложение
является не только внутренним документом
предприятия, но и используется при установлении
контрактов. Это предъявляет определенные
требования к его оформлению, форме и структуре.
Бизнес-план должен быть представлен
в форме, позволяющей заинтересованному
лицу получить четкое представление
о существе дела, степени своего
участия в нем. Объем и степень
конкретизации разделов бизнес-плана
определяются спецификой и областью деятельности.
Таким образом, бизнес-план используется
независимо от сферы деятельности,
масштабов, собственности и организационно-правовой
формы предприятия. В любом случае
решаются как внутренние, связанные
с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением
контактов и взаимоотношений с другими
предприятиями и организациями, вопросы.
1.2 Структура бизнес-плана
Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения
при переговорах с возможными инвесторами
и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых
сотрудников, при подписании контрактов
с персоналом фирмы. Он является не только
внутренним документом фирмы, но и используется
при установлении контактов. Это предъявляет
определенные требования к его оформлению,
форме и структуре.
Он должен быть представлен
в форме, позволяющей заинтересованному
лицу получить четкое представление
о существе дела и перспективах
своего участия в нем. Поэтому
не существует жестко регламентированной
формы его представления и
структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются
разделы, в которых раскрывается основная
идея и цели бизнеса, характеризуется
специфика продукта фирмы и удовлетворение
им потребностей рынка, дается оценка
рынка и устанавливается стратегия поведения
фирмы на определенных рыночных сегментах,
определяются организационная и производственная
структуры, формируется финансовый проект
дела, включая стратегию финансирования
и предложения по инвестициям, описываются
перспективы роста фирмы. Объем и степень
конкретизации разделов плана определяется
спецификой компании и области ее деятельности.
Бизнес-план может иметь следующую структуру:
- резюме;
- описание предприятия и отрасли;
- описание продукции;
- план маркетинга;
- производственный план;
- организационный план;
- финансовый план;
- график выполнения работ (календарный
план);
- анализ рисков (анализ чувствительности)
проекта;
- приложения.
Бизнес-план начинается с
титульного листа, на котором
указываются: наименование предприятия-
инициатора проекта, его название,
а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.
1.2.1 Резюме
Резюме представляет собой краткий обзор
бизнес-плана и является наиболее важным
из разделов. Это связано с тем, что банкиры
или другие финансисты очень занятые люди
и предпочитают не тратить на знакомство
с планом более 5-10 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются
прочтением только титульного листа и
резюме. Таким образом, резюме должно быть
кратким, не более трех страниц. Именно
первое знакомство потенциального инвестора
с планом является определяющим для судьбы
проекта и поэтому резюме должно быть
проработано таким образом, чтобы вызвать
к нему интерес. Пишется резюме в последнюю
очередь, причем следует подбирать наиболее
доходчивые выражения, сохраняя деловой
стиль и не используя жаргонные фразы.
Резюме должно включать следующую информацию:
- полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора
проекта;
- описание предприятия, его специфических
черт, какой путь развития прошло предприятие
на сегодняшний день;
- краткие сведения о квалификации управленческого
персонала, какими способностями, применительно к данному
проекту, обладает управленческий персонал;
- долгосрочные и краткосрочные цели проекта,
какого роста можно, какие доходы предполагается
получить, за какой период времени;
- тактический план, краткое изложение
того, как будут достигаться поставленные цели;
- краткая характеристика конъюнктуры
рынка;
- преимущество продукции или услуг предприятия,
ресурсы компании и ее финансовое состояние;
- совокупная стоимость проекта, объем
средств, которые инициатор инвестирует
в проект;
- потребность в финансировании, желательные
формы и условия инвестирования, гарантии
по возврату заемных средств;
- ключевые экономические показатели эффективности
проекта.
1.2.2 Описание предприятия и отрасли
Описание предприятия и отрасли имеет
целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные
решения, четкого представления о предприятии
как объекте инвестирования или возможном
партнере при реализации инвестиционного
проекта.
Описание предприятия должно
включать в себя следующие
данные:
- описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический
и почтовый адрес;
- краткая экономико-географическая и
историческая справка (место нахождения
предприятия, занимаемая площадь, дата
образования, первоначальные цели предприятия
и сведения о развитии за прошедшее время);
- уставный капитал предприятия;
- учредители и распределение капитала
между ними;
- организационная структура предприятия;
- дочерние предприятия;
- состав звена управления (сведения о
руководителях: занимаемая должность,
Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;
- структура активов (основной и оборотный
капитал); характеристика материальных
ресурсов: зданий и сооружений, объектов
социальной инфраструктуры, оборудования
(остаточная стоимость и степень износа),
незавершенного строительства, материальных запасов;
- описание текущего состояния предприятия,
анализ баланса;
- специализация предприятия, объем выпускаемой
продукции, доля экспорта;
- доля рынка продукции, представляемой
предприятием;
- потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;
- позиционный анализ (качество продукции
и услуг, уровень технологии, уровень производственных
издержек, квалификация персонала, месторасположения
источников энергии и поставщиков материалов,
комплектующих и т.д.);
- при необходимости – согласие органов
местной власти на реализацию проекта.
Описание и анализ состояния
и перспектив развития отрасли
в бизнес-плане решает две задачи:
а) изучение состояния и тенденции
развития отрасли как объекта
инвестирования;
б) получение исходной информации для прогноза
объема производства и реализации продукции
и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно
провести анализ состояния отрасли и описать
возможные тенденции ее развития. А также
описать предприятия отрасли и развития соответствующих
производств, в планируемых регионах сбыта
продукции внутри страны и за рубежом.
При описании отрасли необходимо
отразить следующую информацию:
- определение экономического сектора
отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т.п.);
- перечень основной продукции и услуг,
предлагаемых данной отраслью промышленности;
- сезонность;
- географическое положение отраслевого
рынка (локальный, региональный, национальный,
международный);
- описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать
предприятие;
- характеристика имеющихся основных клиентов;
- характеристика потенциальных клиентов;
- наиболее перспективные клиенты.
Для решения второй задачи необходимо
проанализировать основных конкурентов
на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:
- номенклатуре и объемам выпускаемой
продукции;
- конкурентоспособности продукции;
- рынки, на которых работают конкуренты,
и их доли на этих рынках;
- состояние производственной базы конкурентов;
- ценовая политика и политика в области сбыта;
- сильные и слабые стороны конкурентов
(их продукция и потребители, рекламный
пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение
и т.д.).
1.2.3 Описание продукции
В данном разделе необходимо
дать краткое описание потребительских
свойств продукции, предлагаемой предприятием,
а также результаты сравнительного анализа
с аналогами на рынке.
Описание продукции включает
в себя следующее:
- наименование изделия и его спецификация;
- функциональное назначение и область
применения (для каких потребителей предназначена продукция);
- основные технические, эстетические
и другие характеристики продукции;
- показатели технологичности и универсальности
продукции;
- соответствие стандартам и нормативам;
- стоимостная характеристика;
- стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);
- требования к продукции (к контролю качества,
подготовке пользователей, обслуживанию);
- возможности дальнейшего развития продукции;
- концепция развития продукции следующих
поколений;
- сведения о патентно-лицензионной защите,
торговых знаках, авторских правах и других
объектах интеллектуальной собственности;
- структура выпуска продукции в натуральных
и стоимостных показателях в настоящее
время;
- перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, которая снята с производства;
- условия поставки продукции;
- преимущества продукции перед аналогами;
- экспортные возможности продукции.
1.2.4 План маркетинга
В данном разделе дается оценка рыночных
возможностей предприятия. Объем сбыта
продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования
является наиболее важным и сложным, поскольку
анализ существующего рынка и политика
формирования уровня и структуры спроса
на продукцию определяют результаты реализации
инвестиционного проекта.
Результаты исследования рынка являются также базой для
разработки долгосрочной стратегии и
текущей политики предприятия и определяют
его потребности в материальных, людских
и денежных ресурсах.
Раздел состоит из нескольких
частей.
Первая часть предполагает описание
существующей ситуации на рынке: структура
рынка, конкуренцию, других поставщиков
аналогичной продукции или заменяющей,
эластичность спроса по ценам, реакцию
рынка на социально-экономические процессы,
описание каналов распределения продукции,
темпов роста потребления и т.д.
Основными количественными
характеристиками рынка являются
емкость рынка и спрос на
продукцию предприятия. Определение
спроса включает в себя оценку
величины и структуры текущего
спроса и перспективу его изменения.
Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной
по определенной цене на конкретном рынке
за какой-либо период времени (обычно 3-5
лет). Информация должна позволить оценить
размеры и структуру текущего спроса,
а также основные сегменты рынка по конечному
пользователю, географическому делению
и категориям потребителей.
При описании предполагаемого
рынка сбыта продукции предприятия
следует указать:
- основные предприятия, работающие на
рынке;
- продукцию конкурентов;
- отличительные характеристики предполагаемых
рынков и сегментов рынков (необходимая потребность
в продукции и степень удовлетворения
потребности с учетом демографических
факторов, географического месторасположения,
сезонных тенденций);
- размеры предполагаемого рынка (общая
численность покупателей, годовой объем продаж продуктов и услуг, ожидаемый
рост размеров рынка);
- проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая
территория, обоснование масштабов проникновения);
- важнейшие тенденции и ожидаемые изменения
на основных предполагаемых рынках;
- второстепенные рынки и их основные характеристики;
- установление контактов с потенциальными
покупателями, их готовность приобретать
продукцию при различном уровне цен, предоставление
информации покупателям;
- цикл покупок продукции потенциальными
клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения – администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;
- время между моментом размещения заказа
и моментом поставки продукции (первичные
заказы, повторные заказы, покупки больших
партий продукции). Желательно показать способы выявления партнеров
(по справочникам, публикациям, правительственным
документам и др.).