Практикум по контролю контрактных цен

Наиболее распространенным способом выражения согласия на обязательность договора является его подписание.

Закон РФ о международных  договорах 1995 года устанавливает, что  согласие России на обязательность для  нее международных договоров  может выражаться путем подписания, обмена документами, образующими договор, ратификации, утверждения, принятия или  присоединения к договору. Может  быть применен и иной способ выражения  согласия на обязательность договора, если об этом условились договаривающиеся стороны.

                                                                    ВОПРОС 6

 

 

Затратные методы ценообразования

 

ЗАО "BKR-Интерком-Аудит"

Одним из решающих путей повышения  конкурентоспособности торговой организации  является оптимальный механизмценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

Исходя из целей своего хозяйствования, продавец определяет для себя систему  важнейших показателей эффективности  функционирования, которые он намерен  достичь. На основе выстроенной системы  ранжируются задачи, образуя политику цен продавца. Решения этих задач  обеспечивает механизм ценообразования. Как правило, организации торговли имеют цель коммерческого хозяйствования.

Методология механизма ценообразования  включает в себя следующее:

1. Политика цен - общие цели, которые  продавец собирается достичь  с помощью реализации товара  по установленным ценам.

2. Стратегия ценообразования – это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике.

С целью реализации выбранной стратегии  ценообразования определяется методика формирования цен, а именно совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств  и инструментария в рамках действующей  методологии механизма ценообразования.

В экономической литературе описаны  различные методы формирования цены, причем зачастую используются разные только названия методов, но содержащие одну суть и методику расчета и базовые показатели. Как правило, выделяют затратный подход к ценообразованию, ценностный и эконометрический. Однако с развитием рыночных отношений перечень был несколько расширен и модифицирован. В настоящее время целесообразно все методы ценообразования ранжировать следующим образом:

1.   Рыночный метод формирования цены, ориентированный на покупателей другими словами на полезность / ценность товара и отражающий конъюнктуру рынка.

2.   Затратный метод формирования цены, базирующейся на расчете расходов продавца по созданию и реализации товара.

3.   Параметрический (нормативно-параметрический) или эконометрический метод формирования цены основанный на соотношении цены к определенному параметру, характеризующему ценность товара аналогичного ряда или входящих в товар других составных частей.

4.   Административный метод формирования цены, основанный на директивном распоряжении по установлению того или иного уровня или пределов цен уполномоченными на то государственными органами.

Кроме того, в каждой группе выделяют разновидности методов ценообразования  в зависимости от способа учета  и распределения расходов, экономической  ценности, покупательского спроса и  конкурентных преимуществ (Рисунок ?).

Все методы в той или иной степени  базируются на экономическом функционировании субъектов механизма ценообразования  с одной стороны, и с другой стороны - на оценке расходов продавца и требованиях покупателя, предъявляемых  к качеству / полезности товара.

Затратные методы ценообразования  основываются на расходах продавца и  не отражают покупательский спрос и  конъюнктуру рынка. Этот метод позволяет  оценить долю расходов в цене каждого  товара и делает расчет цен точным с большей степенью вероятности, так как легче продавцу спрогнозировать  свои показатели расходов, чем спрос  и поведение конкурентов. Поэтому  практически каждый продавец в той  или иной степени использует эти  методы в своей практике при формировании механизма ценообразования.

Рисунок ?. Классификация методов ценообразования

Точность расчета базовой цены с помощью затратных методов  ценообразования обеспечивается возможностью максимально точного вычленения постоянных расходов из общей суммы  расходов продавца, а также правильной оценкой учета запаса ресурсов.

Разделение расходов торговой организации  на переменные и постоянные расходы  представляет собой классификацию  расходов по системе «директ-кост». Переменные расходы – это расходы, которые напрямую зависят от объема продаж в натуральном выражении и увеличиваются пропорционально увеличению этого объема, постоянные расходы, напротив, - не зависят от объема реализации. Однако надо понимать, что это верно только в определенном пределе объема продаж товара в натуральном выражении, где пределом является максимальный объем, который возможен без наращивания (увеличения) постоянных расходов. Это так называемые условно-переменные и условно-постоянные расходы.

Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества). Такое определение расходов содержится в пункте 2 Приказ Министерства финансов Российской Федерации от 6 мая 1999 года №33н «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99» (далее - ПБУ 10/99).

Под будущими экономическими выгодами понимается потенциальная возможность имущества прямо или косвенно способствовать притоку денежных средств или их эквивалентов в организацию.

Это определение понятия экономических  выгод дает законодатель в Концепции  бухгалтерского учета в рыночной экономике РФ, одобренной Методологическим советом по бухгалтерскому учету  при Минфине РФ и Президентским  советом ИПБ 29 декабря 1997 года.

К фактическим расходам на приобретение товаров, которые в управленческом учете, как правило, являются переменными расходами, относятся:

·   суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу) за приобретаемые товары;

·   суммы, уплачиваемые организациям за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением товаров;

·   таможенные пошлины, в случае приобретения импортных товаров;

·   невозмещаемые налоги, уплачиваемые в связи с приобретением товаров;

·   суммы вознаграждения, уплачиваемые посредническим организациям, с помощью которых приобретаются товары;

·   суммы процентов по заемным средствам, начисленные до момента принятия товаров к учету (в том случае, если заемные средства привлечены для приобретения товаров);

·   расходы по доведению товаров до состояния, в котором они пригодны к продаже;

·   расходы по доставке, если стоимость доставки товаров не включается в их цену, а оплачивается покупателем отдельно как услуга сторонних организаций;

·   иные затраты, непосредственно связанные с приобретением товаров.

Таким образом, принцип формирования покупной стоимости товаров заключается  в том, что включению в стоимость  товаров подлежат любые расходы  организации торговли, непосредственно  связанные с приобретением конкретной партии товаров. Эти расходы являются переменными расходами, соответственно находятся в прямо пропорциональной зависимости от объема продаж (Рисунок ?).

Расходы торговая организация должна отражать в регистрах бухгалтерского учета, обеспечивая их синтетический  и аналитический учет.

Расходы на продажу образуют постоянные расходы организации, которые напрямую не зависят от объема продаж (Рисунок ?). Однако это достаточно условно, так как с некоторым предельным увеличением объема продаж (q₁ < q₂ < q₃) некоторые постоянные расходы могут увеличиться (C₁ < C₂ < C₃). Величина этих расходов может оставаться неизменной до очередного определенного уровня на отрезке [q₂ ; q₃] увеличения объема продаж, такие расходы носят характер условно-постоянных.

Рисунок ?. Зависимость постоянных и переменных расходов от объема продаж

Источником информации о произведенных  расходах являются, прежде всего, регистры бухгалтерского учета, управленческого  учета, если таковые утверждены организацией. Так как показатели управленческого  учета базируются на показателях  бухгалтерского учета и в силу значительной зависимости показателей  и способов классификации расходов в управленческом учете от индивидуальных особенностей хозяйствования каждой торговой организации - продавца, необходимо рассмотреть  формирование расходов, прежде всего, по бухгалтерскому учету.

Также не стоит забывать о существующих различиях признания расходов в  целях бухгалтерского и налогового учета. В конечном итоге, сопоставляя  бухгалтерский и налоговый учет, торговая организация может компромисс отразить в управленческом учете. В  целях ценообразования продавец сам выбирает и составляет информационную базу о расходах, исходя из специфики  хозяйствования.

Для целей ценообразования в  управленческом учете наиболее реально  отражающим расходы продавца является метод учета затрат ресурсов НИФО (NIFO – next-in, first-out) – оценка ресурсов по цене, которую придется заплатить в будущем за восполнение запаса ресурса, израсходованного в настоящем. Это особенно актуально при больших колебаниях цен на товары (ресурсы) в краткосрочном периоде времени. Однако данными ни бухгалтерского, ни налогового учета продавец в этих целях не сможет воспользоваться, так как такой метод действующим законодательством Российской Федерации не предусмотрен, что, несомненно, приведет к дополнительным трудозатратам и расходам при обеспечении учета ресурсов по методу НИФО. Если точность расчета цены позволяет некоторую погрешность, можно воспользоваться скорректированными данными бухгалтерского учета, где одним из методов учета материально-производственных запасов (ресурсов) является ЛИФО (LIFO – last-in, first-out) – оценка ресурсов по цене последней покупки. Этот вариант наиболее приближен к реальным ценам на ресурсы в данный период. Законодатель рассматривает данный метод в учете в соответствии со следующими нормативными документами:

                                                                

 

                                                                          ВОПРОС 7

Понятие и состав издержек производства

 
В условиях экономической и юридической  самостоятельности субъектов хозяйствования возникает необходимость постоянного  соизмерения выручки и затрат с тем, чтобы определить прибыль  или убыток по результатам деятельности. 
Деятельность любого субъекта хозяйствования, занятого в той или иной сфере деятельности, связана с определенными издержками (затратами). Себестоимость отражает, сколько и каких затрат было использовано на производство товара. Затраты показывают совокупность фактических расходов на осуществление уставной деятельности в течение расчетного периода. От суммарного объема затрат зависит основной результирующий показатель — масса прибыли. Снижение расходов на производство единицы выпускаемой продукции по сравнению с аналогичным показателем у конкурентов улучшает финансовый результат, т.е., сохранив цену на продукцию, предприниматель имеет возможность получать с каждой единицы дополнительную прибыль. Можно сохранить прежнюю форму дохода на единицу, снизить ее цену в сравнении с ценой конкурентов, что приведет к увеличению дополнительной массы прибыли за счет увеличения общих объемов реализации. 
Субъекты хозяйствования, занимающиеся производственной деятельностью, определяют издержки производства, а осуществляющие сбытовую, снабженческую, торгово-посредническую деятельность, — издержки обращения. 
Общая величина затрат, связанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг), называется себестоимостью. Себестоимость отражает величину текущих затрат, обеспечивающих процесс простого воспроизводства. 
Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на производство и реализацию. 
Все издержки принимаются как альтернативные (вмененные), это означает, что стоимость любого ресурса, выбранного для производства, равна его ценности при наилучшем варианте использования. Это один из важнейших принципов рыночной экономики. Различают экономические и бухгалтерские издержки. Экономический подход к определению величины издержек производства несколько отличается от бухгалтерского. Величина издержек упущенных возможностей (альтернативных издержек) — это денежная выручка от наиболее выгодного из всех альтернативных способов использования ресурсов. 
У субъектов хозяйствования наряду с явными издержками (внешними, денежными) — затраты на сырье, материалы, оборудование, рабочую силу — существуют неявные (внутренние, имплицитные) — стоимость затратных ресурсов, являющихся собственностью фирмы: оплата труда предпринимателя, процент на вложенный капитал, нематериальные активы. 
Явные издержки (бухгалтерские) соответствуют затратам наших отечественных предприятий и включают: стоимость сырья, материалов, комплектующих, топлива, энергии, амортизацию, зарплату с отчислениями во внебюджетные фонды, административные расходы. 
Неявные издержки (издержки упущенных возможностей) — это те доходы, которые могли быть получены из собственных ресурсов, если бы их представить за плату, установленную рынком другим пользователям. В обобщенном виде внутренние издержки представляют собой доход на собственный дополнительно используемый ресурс (капитал, землю, труд, как если бы денежные средства были вложены в банк, земля сдана в аренду и приносит ренту и т.д.) и нормальную прибыль (она включает в себя зарплату и вознаграждение предпринимателя, как если бы он работал по найму). Предприниматели в действительности несут эти затраты, но в неявной, в неденежной форме, что позволяет включать их в экономические издержки. Понятие «экономические» является общепринятым; бухгалтерские исчисляются на практике при подсчете реальной суммы затрат, налогооблагаемой прибыли и т.п. 
Учет упущенных возможностей является важной чертой рыночной экономики. 
Конкретный состав затрат, которые могут быть отнесены на издержки производства и обращения, регулируются законодательством практически во всех странах. Это связано с особенностями 
налоговой системы, исходя из чего выделяют затраты (издержки) по способу возмещения затрат. 
По возмещению затрат они делятся на: 
 затраты, подлежащие включению в балансовую себестоимость 
расчетного периода, возмещаемые за счет цены на продукцию, 
что уменьшает налогооблагаемую прибыль. 
 затраты, не подлежащие включению в балансовую себестои 
мость расчетного периода, возмещаемые за счет чистой при 
были (в распоряжении субъекта хозяйствования), что умень 
шает прибыль в распоряжении субъекта хозяйствования — к 
ним относятся все сверхнормативные расходы (на рекламу, 
представительские, командировочные, амортизацию, процен 
ты за кредит). 
В зависимости от того, в каком структурном звене были осуществлены те или иные затраты, выделяют затраты на уровне цеха (участка) — цеховая себестоимость, на уровне предприятия (фирмы) — производственная себестоимость, а с учетом затрат по реализации продукции — полную (сбытовую) себестоимость. 
Под структурой себестоимости продукции (работ, услуг) понимается поэлементный состав затрат в общей стоимости затрат, т.е. удельный вес различных элементов затрат на производство продукции. Их структура формируется под влиянием различных факторов: характера производимой продукции и потребляемых материально-сырьевых ресурсов, технического уровня производства, форм организации и размещения, условий снабжения и сбыта. 
На основе отраслевой себестоимости, т.е. в зависимости от того, какой элемент затрат является преобладающим, выделяют: 
материалоемкие отрасли (пищевая, легкая); 
энергоемкие отрасли (химическая, алюминиевая); 
фондоемкие отрасли (нефтедобывающие и газодобывающие); 
трудоемкие отрасли (угольная, лесная, сельское хозяйство). 
По способу просчета себестоимость делится на плановую, нормативную и фактическую. 
Плановая себестоимость определяется по плановым нормам расхода и плановым ценам и тарифам. 
Нормативная себестоимость определяется по нормам расхода, действующим на начало расчетного периода и по действующим на начало периода ценам. 
Фактическая себестоимость отражает сложившиеся в расчетном периоде затраты на производство и сбыт.

Процедура калькуляции  продажной цены   

 

Использование

Этот процесс описывает возможности  применения функции калькуляции  продажной цены для создания продажных  цен для различных товаров  и организационных уровней. При  сохранении калькуляции эти цены заносятся в базу данных в виде записей условий. 

 

Последовательность  действий

...       

1.      Укажите критерии выбора на экране выбора функции калькуляции продажной цены.

По умолчанию параметры  калькуляции цен настраиваются  для всех сочетаний выбранных  организационных уровней и товаров. С помощью BAdI SPC_SEL_CHECK можно исключить отдельные позиции из множества выбранных объектов. Этот BAdI используется в качестве фильтра. Предусмотрены две возможности: во-первых, можно исключить отдельные организационные уровни из числа выбранных объектов с помощью метода FILTER_ORGLEVELS. Эта возможность позволяет ограничить калькуляцию прейскурантов только актуальными для них распределительными цепочками. Во-вторых, можно исключить из калькуляции отдельные сочетания товара и организационного уровня - например, можно отказаться от калькуляции цен на скоропортящиеся товары для филиалов.       

2.      После того как данные будут деблокированы, для каждой позиции калькуляции будут выполнены следующие действия:

¡        Расчет закупочной цены

Сначала система анализирует  указанную на экране выбора схему калькуляции закупочной цены. Если требуется выбор источников поставки, система выполняет поиск центров распределения и внешних поставщиков с учетом значения ключаИсточник поставки в основной записи товара.

Если поставщик окажется внешним, то закупочная цена будет определена по указанной схеме калькуляции  закупочной цены. Если поставщиком  окажется центр распределения, то будет  выполнен поиск трансферной цены согласно заданным условиям. 

 

Если для этого центра распределения не существует трансфертной цены, и при этом в данном прогоне  для данного центра не выполняется  калькуляция цен, то калькуляция  цен него будет выполнена в  фоновом режиме. Значение, полученное в результате, будет рассматриваться  в качестве закупочной цены нетто/нетто.  

 

¡        Расчет продажной цены (брутто, нетто)

Сначала система анализирует  указанную на экране выбора схему калькуляции продажной цены. Все необходимые величины, влияющие на продажную цену, рассчитываются по этой схеме калькуляции продажной цены. Продажная цена (брутто, нетто) будет показана в калькуляционной таблице в валюте калькуляции.

См. также: Продажные цены (брутто)

¡        Расчет округленной продажной цены (окончательной цены) в валюте продажи