Коммерческая деятельность торговая операция товароснабжение

 

Сбытовые объединения - система договоров между производителями  и предприятиями торговли с целью  сбыта продукции по определенным каналам сбыта и лишь в определенное время.

 

Франчайзинг - владелец бизнеса  согласно договору предоставляет партнерам  лицензию на создание самостоятельного предприятия под маркой владельца.

 

Кооперация позволяет  создать более эффективную систему  торговли. Благодаря совместной организации закупок несколькими предпринимателями в сфере розничной торговли может возрасти мощь и этой группы по отношению к поставщикам, с этой целью на уровне розничной торговли может быть сформирована закупочная кооперация. В рамках кооператива могут быть совместно разработаны концепции маркетинга и рекламы. Далее могут быть созданы торговые марки и организован селективный сбыт определенных продуктов (эксклюзивное предложение). В этом случае членами кооператива будут продаваться товары, недоступные конкурентам. Деятельность кооператива может осуществляться по следующим направлениям: закупки, формирование ассортимента, реклама, обучение персонала, исследование рынка, обмен опытом, консультирование.

 

 

2.4 Бартерный обмен

 

 

О бартере говорят  тогда, когда речь идет о взаимной передаче товаров или услуг как необходимой части сделки независимо от того, оплачивается ли их передача деньгами или нет. В словаре Вебстера бартер определяется как торговый акт, осуществляемый путем обмена товарами или услугами без использования денег. На основании классификации обмениваемых благ можно выделить семь типов двусторонних сделок.

 

Первым является классический тип «товар - деньги».

 

Трансакции второго  типа «товар - товар» относятся к  бартерным. Они происходят либо вообще без участия денежного потока, либо с потоком, не соответствующим представлению о рыночной цене и количестве товаров.

 

Трансакции третьего типа «деньги - деньги» происходят без  участия товарного потока. Трансакции третьего типа, не имеющего специального названия, обычно используются для ухода от налогообложения, «отмывания» денег и других спекулятивных операций.

 

Трансакции четвертого типа «товар - ?», где обратный поток  от получателя товара к производителю (поставщику) вообще отсутствует, связываются  с явлением «хозяйственных неплатежей».

 

Трансакции пятого типа «деньги - ?», в которых предоплата не возмещается товарным потоком, являются как бы зеркальным отражением предыдущих и отражают невыполнение договорных обязательств как по возврату долгов, так и по поставке товаров.

 

В трансакциях шестого  типа «? - деньги» односторонний поток  денежных средств не компенсируется никаким (видимым) противоположным  потоком.

 

В трансакциях седьмого типа «? - товар» поток товаров не находит никакой компенсации.

 

Два последних случая возможны только при криминальных взаимоотношениях между поставщиком и потребителем.

 

В табл. 1 приведены возможные типы бинарных (двусторонних) сделок и характерные  названия явлений, возникающих при  широком распространении сделок соответствующего типа (применительно к условиям России). В столбцах и строках фигурируют основные типы объектов обмена: «Товар» (те или иные вещные права, подлежащие обмену или продаже), «Деньги» (краткосрочные денежные обязательства) или отсутствующий элемент сделки, обозначаемый знаком «Ф». Считается, что в столбце отражается начальный, а в строке - конечный этап сделки.

 

 

Таблица 1. Классификация  типов бинарных трансакций

 

Объект обменаТоварДеньгиФТоварБартерНормальный  рынок (постоплата)НеплатежиДеньгиНормальный  рынок (предоплата)Отмывание денегНевозврат долговФРэкетРэкетПрекращение обменов

 

Многосторонние сделки, имеющие вид «товар - товар -…- товар», также относятся к бартерным сделкам. В них возмещение товара, поставленного первым по цепочке предприятием (первой бинарной трансакции), происходит после поставки товара от последнего в цепочке к первому предприятию (последней бинарной трансакции).

 

Возможны два способа  возникновения и развития бартера. В одном случае он возникает вынужденно как средство реализации сделок, которые  без бартера просто не были бы осуществлены в условиях неплатежеспособности предприятий. Такой бартер может служить одним из средств поддержания экономической деятельности промышленности в целом. Бартер середины 90-х годов сыграл «спасительную» роль для экономических взаимоотношений между странами бывшего СССР, обеспечив возможность товарообмена в условиях взаимного валютного недоверия.

 

В другом варианте бартерная  сделка по желанию одного или обоих  участников заменяет собой денежную, в этом случае бартер сокращает количество нормальных сделок типа «товар - деньги».

 

Чрезмерное распространение  бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики.

 

Во-первых, ограничение  возможности торга технологически соседствующими звеньями бартерных  цепочек снижает степень конкуренции.

 

Во-вторых, поиск бартерных  цепочек требует затрат времени  и ресурсов, что увеличивает торговые издержки.

 

В-третьих, действие цены на формирование равновесия спроса и  предложения сводится к нулю.

 

Неэффективность бартерного способа реализации экономических  взаимодействий ведет к спаду  производства, уменьшению физического объема продукции и, как следствие, увеличению ее цены. Увеличивается количество денег, приходящееся на одну сделку в денежной сфере, что способствует инфляции.

 

Глава 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками

 

 

.1 Виды договоров, применяемые в торговле

 

 

Правовые аспекты взаимоотношений  субъектов коммер-ческой деятельности определены Гражданским кодексом РФ. Об-щие положения о договоре содержатся в ГК РФ Ч. 1, нормы, регу-лирующие отдельные  виды договоров, - в ГК РФ Ч. 2.

 

Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об ус-тановлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

 

Сторонами договора могут  быть как граждане, так и юридические  лица.

 

Условия договора стороны  определяют самостоятельно, за исключением  случаев, когда содержание соответствующего условия предписано действующим законодательством.

 

Основные виды договоров, применяемые в торговле, следующие.

 

По договору купли-продажи  одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Пример договора купли-продажи приведен в Приложении. По договору розничной купли-продажи продавец обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором.

 

Примечание. Публичным  признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

 

По договору поставки поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

 

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется  по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

 

Трудовой договор - соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику  работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные Трудовым кодексом РФ и иными нормативными правовыми актами, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка.

 

Кроме перечисленных, между  субъектами коммерческой деятельности возможно заключение других договоров (аренды, перевозки груза и т.д.), в том числе и смешанных, то есть содержащих элементы различных договоров, предусмотренных законом.

 

 

.2 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров

 

 

В соответствии с ГК РФ договор считается заключенным  только в том случае, если стороны  достигнут соглашения по всем его существенным условиям. Существенными являются условия о предмете договора, названные в законе или иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

 

Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой  или нотариальной) форме. Для некоторых  видов договоров определенная форма  устанавливается законом. Например, договор складского хранения должен заключаться в простой письменной форме (составляется складской документ). Для договора аренды предприятия письменная форма также является обязательной, кроме того, этот вид договора подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации.

 

В предусмотренных законом случаях несоблюдение определенной формы договора влечет его недействительность.

 

В процессе заключения договора в  письменной форме можно выделить три этапа. На первом этапе заинтересованная в заключении договора сторона (оферент) направляет другой стороне предложение о его заключении (оферту). Оферта должна быть адресована одному или нескольким лицам и содержать в себе существенные условия договора. Если в предложении адресат не указан, то она признается публичной офертой, адресованной любому, кто отзовется.

 

Примечание. Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц и  не содержащее существенных условий  договора (например, реклама), не является офертой, а рассматривается как  приглашение делать оферты.

 

С момента получения оферты адресатом  она не может быть отозвана в течение срока, установленного для ответа на нее. Если же извещение об отзыве оферты поступит раньше или одновременно с самой офертой, она считается неполученной. На втором этапе происходит рассмотрение получившей оферту стороной (акцептантом) ее условий. Если акцептант согласен с условиями, содержащимися в оферте, то он направляет оференту ответ о ее принятии (акцепт). Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Вместо предложения о заключении договора стороне может быть направлен проект договора. Получив его, акцептант может подписать договор, удостоверяя тем самым свое согласие с содержащимися в нем условиями. Если же сторона желает заключить договор на иных условиях, то она направляет оференту протокол разногласий.

 

На третьем этапе происходит заключение договора.

 

Договор признается заключенным в  момент получения лицом, направившим  оферту, ее акцепта при условии, что  акцепт получен в пределах указанного в оферте срока. Если в оферте срок для акцепта не указан, то он должен быть получен оферентом до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами. Если же срок для акцепта не определен ни самой офертой, ни законом или иными правовыми актами, договор считается заключенным при условии, что акцепт получен в течение нормально необходимого для этого времени.

 

Примечание. Следует иметь в  виду, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних  деловых отношений сторон.

 

Акцептом может быть признано совершение лицом, полу-чившим оферту, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, уплата соответствующей суммы и т.п.). Кроме того, для признания таких действий акцептом необходимо выполнение их в срок, установленный для акцепта.

 

С момента заключения договор вступает в силу и становится обязательным для сторон. Договор  может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон, если иное не предусмотрено  ГК РФ, другими законами или договором. Для изменения или расторжения  договора по требованию одной из сторон необходимо решение суда. Такое решение может быть вынесено при существенном нарушении договора другой стороной. Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны ущерб, в значительной степени лишающий ее того, на что она была вправе рассчитывать при заключении договора.

 

Договорные обязательства  считаются измененными или прекращенными  с момента заключения соглашения сторон об изменении или о расторжении  договора или с момента вступления в законную силу решения об этом суда.

 

 

.3 Ответственность сторон  за нарушение условий договора

 

 

Заключив договор, стороны  берут на себя обязательства, вытекающие из него. Эти обязательства должны выполняться надлежащим образом.

 

В случае неисполнения обязательств одной из сторон потерпевшая сторона (кредитор) может требовать от стороны, нарушившей обязательство (должника), возмещения причиненных ей убытков.

 

Под убытками понимаются расходы, необходимые для восстановления нарушенного права; утрата или повреждение имущества, а также упущенная выгода. То есть неполученные доходы, которые лицо, чье право нарушено, получило бы при обычных обстоятельствах.

 

Помимо возмещения должником  убытков, может быть предусмотрена  и уплата неустойки.