Учет и анализ реализации готовой продукции

- ассортимент

- качество и конкурентоспособность производимой продукции

- уровень цен

Выпуск продукции  в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма  выручки зависит от:

- ритмичности  работы предприятии

- характера отгрузки

- спроса на данную продукцию

- форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк - важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту - непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.[20, c 76]

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

- перебои в работе транспорта

 - несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

- задержки банковских расчетов и т.д.

Доходы предприятий формируются  из выручки от реализации продукции,

товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и

излишних материалов, а  также от выполнения работ и оказания услуг, включая капитальный ремонт собственного оборудования.

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

«Выручка от реализации продукции  составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

    - оплаты счетов поставщиков за материальные ценности

    - выплаты заработной платы рабочим и служащим

    - создания амортизации фонда

    - взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли)

    - уплаты процентов за кредит

    - погашение банковского кредита и т.д.»[31, c 166]

 От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет

плановой выручки  должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

 Изменения  в объеме выручки от реализации  оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный

оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

 Следовательно,  правильное планирование выручки  на предприятии имеет большое значение.[29, c 277]

1.4 Анализ производства и реализации продукции (работ, услуг)

 

Целью анализа производства и реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.

Объем производства промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных  и стоимостных показателях. Основными  показателями объема производства является товарная, валовая и реализованная продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной  продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Товарная продукция отличается от валовой  тем, что в нее не включаются остатки  незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Реализованная продукция - это стоимость отгруженной и оплаченной покупателями продукции.[14, c 155]

Минимально  допустимый (безубыточный) объем реализации - это такой объем, при котором  достигается равенство доходов  и издержек при сложившихся условиях производства и ценах на продукцию. Максимальный объем обеспечивает максимальную загрузку производственных факторов. Оптимальным считается такой объем реализации, который обеспечивает получение максимальной прибыли при сложившихся условиях производства в определенном ценовом диапазоне.

Объём производства и объём реализации продукции  являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного  спроса приоритет отдается объёму производства продукции, который определяют объём продаж. Однако по мере насыщения рынка и усилению конкурентоспособной борьбы не производство определяет объём продаж, а, наоборот, возможный объём продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объёме, в каком оно может их реализовать.

Успех или неуспех  хозяйствующего субъекта зависит от того, насколько тщательно изучены  и определены уровень, характер, структура  спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка кладутся в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы обновления продукции (работ, услуг), техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. Хозяйствующий субъёкт при планировании объёма производства и определении производственной мощности определяет, какую продукцию, в каком объёме будет производить, где, когда и по каким ценам будет продавать. От этого зависят конечные финансовые результаты и финансовая устойчивость.[18, c 129]

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых  для удовлетворения разнообразных  потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъёкты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.

Ресурсы поступают  в те отрасли и тем предприятиям, на продукцию которых есть спрос. Рыночная система лишает неприбыльные отрасли и субъекты хозяйствования редких ресурсов. Субъекты хозяйствования производят товары до тех пор, пока реализация дает прибыль, пока не насыщен спрос на эти товары. Сколько и каких товаров производить, по каким ценам их продавать, куда вкладывать капитал – это определяется механизмом спроса и предложения, нормой прибыли, курсом акций, валют, ссудным процентом.

Темпы роста  объёма производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно  влияют на величину издержек прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов должна быть направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. Поэтому анализ объёма производства и реализации продукции имеет важное значение.

Цель анализа  производства и реализации продукции  состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объёма выпуска продукции и увеличения её качества, в изыскании внутренних резервов роста объёма производства.

Основными задачами анализа объёма производства и реализации продукции на предприятиях являются:

• оценка динамики по основным показателям объёма, структуры и качества продукции,
• проверка сбалансированности и оптимальности бизнес – планов, плановых показателей, их напряженности и реальности,
• выявление степени количественного влияние факторов изменения величины объёма производства и реализации продукции,
• выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Объектами данного  направления анализа является:

• объём производства и реализации,
• ассортимент и структура продукции,
• качество продукции.[25, c 191]

В процессе анализа  производства и реализации продукции  должны быть вскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно:

1. недостатки в организации производства и труда
2. нерациональное использование материальных, трудовых и денежных ресурсов
3. брак в производстве.

Реализация  продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства. Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции. Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия  оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Возможны два  варианта методики анализа реализации продукции:

- когда выручка  на предприятии определяется  по отгрузке товарной продукции;

- и когда  выручка определяется после оплаты  отгруженной продукции.

Расчет влияния  данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных  показателей с плановыми и  вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия. Поэтому в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.[22, c 183]

Учет движения отгруженной продукции ведется  в ведомости отгрузки, отпуска  и реализации продукции и материальных ценностей, в которой совмещается  аналитический и синтетический учет отгрузки (отпуска), реализации продукции, материальных ценностей и услуг и расчетов с покупателями. Аналитический учет отгрузки и реализации организуется как по отдельным видам продукции в натуральном выражении, так и в разрезе платежных документов в двух оценках - по фактической себестоимости и продажной цене. Причем учитывается и общее количество продукции, оставшейся на начало и конец месяца неоплаченной, отгруженной в отчетном месяце, возвращенной покупателями и реализованной. Основанием для заполнения ведомости являются ведомость за прошлый месяц (остаток неоплаченной продукции на начало месяца), платежные требования и приказы накладные на отгруженную продукцию отчетного месяца, а также выписки банка из расчетного счета предприятия.[20, c 106]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДСТВЕННО-ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «ДУГИНО»

 

2.1 Общие природно-экономические условия и краткая история развития  ОАО   «Дугино»

 

ОАО «Племенной завод «Дугино» расположен на северо-востоке Смоленской области в 15 км от районного центра г.Сычёвка. Здесь  протекает река Вазуза, местность относительно равная, преобладают низменности. Характерно наличие дерново-глеевых оподзоленных почв, образовавшихся в условиях избыточного увлажнения и требующих большой обработки и удобрения.

Среднегодовая температура воздуха равна 4,4°С, сумма температур за период с температурами выше +10°С составляет 2000-2100°С. продолжительность вегетационного периода равна 160-180 дням, безморозного (в зависимости от микроклимата) – 120-150 дням. Наступление безморозного периода приходится на 10-15 мая.

Первые заморозки  осенью наблюдаются с третьей  декады сентября, когда активная вегетация  большинства сельскохозяйственных культур заканчивается.

По влагообеспеченности хозяйство относится к зоне достаточного увлажнения, количество атмосферных осадков в отдельные годы колеблется от 400 до 850 мм и в среднем составляет 550-600 мм в год, из них в период с мая по сентябрь 350-375 мм. Атмосферные засухи в районе наблюдаются редко, они не продолжительны. Число дней с осадками составляет в среднем за год 215, число ясных дней 36-45. Устойчивый снеговой покров наступает обычно в конце ноября и разрушается в первой декаде апреля.

Основное направление  ветров в летний и зимний периоды западное, юго-западное и южное, скорость ветра 3-5 м/сек наблюдается до 15 м/сек.