Система повышения конкурентоспособности предприятия

 

             После проведенного анализа имеем варианты стратегии в поле СиУ: за счет мотивации и стимулирования оставления ведущих специалистов на местах, снижения риска текучести кадров, в связи с имиджем на рынке пересечение снижения репутации среди сотрудников за счет пропаганды у них своего места работы.

               Поле СиВ :  Улучшение качества продукции и технологии производства за счет средств полученных от сбыта  произведенной продукции, привлечение новых специалистов за счет имиджа предприятия

              Поле СлиВ: Смена оборудования, повышения качества продукции, новая стратегия за счет идей новых специалистов и возможной прибыли за счет расширения ассортимента продукции, повышения условий труда в связи с контролем профсоюза.

          Поле СлиУ: За счет разработанной стратегии усиление слабых сторон, а также устранения угроз: падения репутации и текучести персонала.

         В таблице 2.4. рассмотрим сравнительную характеристику цен на твердое туалетное мыло и зубную пасту, производства ОАО ПКК «Весна» и производителей-конкурентов по состоянию на 1.05.2015 год

Таблица 2.4.

Сравнительная характеристика цен в рублях

Наименование предприятий	Цена на твердое туалетное мыло, руб.	Цена на зубные пасты ,руб.
ОАО «Весна»	14	25
ОАО «Невская косметика»	17	30
ОАО «Свобода»	13	40

 

              Сравнительный анализ цен показал (таблица 2.4.), что наименьшую цену по тведому мыло предлагает ОАО «Свобода», а наибольшая цена на твердое мыло ОАО «Невская косметика». По зубным пастам  анализ показал, что наименьшая цена принадлежит ОАО «Весна», а наибольшая цена была отмечена у ОАО «Свобода».

           Одним из важнейших конкурентных  преимуществ являются ассортимент  продукции. Рассмотрим ассортимент  продукции у нас и в фирмах  конкурентах

            Так же проведем анализ ассортиментной  линейки по нескольким видам  продукции и отобразим это  в таблице 2.5.

                                                                                                        

 

 

 

 

 

      Таблица 2.5.

Анализ ассортиментной линейки парфюмерно-косметических компаний.

Наименование предприятия	Виды продукции.
	Твердое мыло	Жидкое мыло	Зубные пасты	Крем для рук	Средства для мытья посуды
ОАО ПКК «Весна»	14 видов	14 видов	10 видов	5 видов	10 видов
ОАО «Невская косметика»	8 видов	8 видов	2 вида	3 вида	5 видов
ОАО «Свобода»	7 видов	нет	6 видов	4 вида	нет

 

         В процессе анализа был определен перечень параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя, которые делятся на четыре группы: твердое мыло , жидкое мыло , зубные пасты , крем для рук и средства для мытья посуды. По всем этим показателям лидерам ассортиментной линейки является фирма ОАО ПКК «Весна».

            Таким образом, ОАО ПКК «Весна» является конкурентоспособной организацией, которая работает исключительно на местный рынок. Предприятие работает прибыльно. Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. На конец 2014 года имеет устойчивое финансовое состояние.

             Слабыми сторонами деятельности ОАО ПКК «Весна» являются: условия труда, качество выпускаемой продукции, зависимость от поставщиков, высокая степень износа оборудования, не четко выраженная стратегия

              Логическим результатом проведенного анализа является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности.

Глава 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО ПКК «Весна»

3.1. Совершенствование  стратегии ценообразования

 

Для привлечения покупателей и «перевод» их в категорию « постоянные» может достигаться путем внедрения программ поощрения покупателей. В настоящее время ОАО ПКК «Весна» не выпускает карты постоянного покупателя, а их применение может не только добавить число покупателей, но и реально заставить их приходить ежедневно в магазины ООО «Весна». Карты могут продаваться по небольшой цене – 150-200 руб и предоставлять скидку в разных размерах на разные группы товаров. Также для поощрения приобретения карт могут предлагаться товары для владельцев по фиксированным привлекательным ценам.

Для привлечения, а главное для удержания покупателей предприятию «Пектор» необходимо расширить перечень ценовых предложений.

Для этого могут быть предложено внедрение следующих мероприятий:

Пластиковые карточки Дисконтной программы – Дисконтная карта и Карта Постоянного покупателя предоставляют возможность получения скидок при приобретении товаров в «Пектор».

Для получения Дисконтной карты предприятием может быть установлено либо количество приобретенного товара. либо сумма на которую должен быть приобретен товар. Обязательным условием получения карты должно стать заполнение регистрационной анкеты. Заполнение Анкеты гарантирует восстановление дисконтной карты при её утере и получение, по  желанию покупателя, информации о новых поступлениях, скидках, дополнительных услугах и акциях в «Пекторе». Администрация предприятия должна гарантировать  конфиденциальность данных, предоставленных владельцами Карт Дисконтной программы при заполнении Анкеты.

           Владельцам Дисконтных карт должна  предоставляется скидка, которая  может быть установлена в % или  твердой сумме ( например: 3% при совершении  покупок на сумму свыше 10 000 руб). Дисконтная карта может иметь  накопительную систему. Когда стоимость  совершенных покупок на персональном  счете превысит 50 000 рублей, размер  скидки при совершении покупок  увеличивается до 5%. В этом случае, владелец Дисконтной карты может  обменять её на Карту Постоянного  покупателя.

Владельцам Карт Постоянного покупателя может предоставляется скидка - 5% при совершении покупок.

Если стоимость совершенных покупок на персональном счете превысит 100 000 рублей, размер скидки увеличивается до 7% .

          Хорошим инструментом по привлечению  покупателей являются организации  сервисного обслуживания покупателей:

·   охраняемая стоянка транспортных средств;

·   детская комната или детские аттракционы;

·   кафе;

·   бесплатный городской телефон;

·   пункт обмена валюты;

·   пункт "fax-free";

·   доставка товаров по адресу;

·   погрузка товара на транспорт покупателя;

·   упаковка товара.

        Для  привлечения покупателей ОАО ПКК «Весна» может проводить специальные маркетинговые мероприятия. Они могут принимать всевозможные формы: дополнительные скидки для определенных категорий покупателей (например, 5% скидка при любой сумме покупок для пенсионеров), в определенные часы, называемые «счастливые», когда могут в жаркие дни могут предоставляться всем, сделавшим покупку в магазине,  бесплатные напитков и дни, когда покупателям делаются небольшие  подарки при покупке на определенные суммы. Такие подарочные дни могут проводиться перед Рождеством или Новым годом, перед 8 марта и 23 февраля, в эти же дни может предоставляться бесплатная доставка купленных товаров (при большом объеме покупок).

Организация распродаж — это в одно время слишком «избитый» прием привлечения посетителей (работает только на тех покупателей, которые руководствуются при покупке в первую очередь ценой), но в то же время необходимый для ликвидации товарных остатков, стока и не пользующегося спросом товара.

ОАО ПКК «Весна» не  использует акции, направленные на рекламу своих продуктов, а они могут быть следующими: всевозможные развлекательные мероприятия, театрализованные представления.

Также рекомендуется  применение стратегии  неокругленных цен, когда цена устанавливается ниже круглой цифры. Такие цены популярны по нескольким причинам, в силу того, что кассиры обязаны давать сдачу, руководство обеспечивает должную фиксацию сделок и помещение денег в кассы. У потребителя может возникнуть впечатление, что фирма внимательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. Кроме того, значение неокругленной цены помогает потребителю оставаться в надлежащих ценовых пределах. «Весна» учитывая психологию покупателя  и симпатию покупателей к неокругленным ценам (не 1000 руб., а 998 руб., тогда многие воспринимают эту цену как меньше, чем  тысяча) и при установлении окончательной цены нужно стараться не округлять цену. В этом случае у покупателя создастся иллюзия, что ему делается уступка ценой.