Отчет по практике в ООО «Сибирь-Инвест»

Состав  и масштабы инфраструктуры предприятия  зависят от типа производства, номенклатуры и объема выпуска продукции, уровня специализации и кооперирования, организации производственных процессов, размеров предприятия и его производственных связей.

 

3.4  Маркетинг.

Маркетинг – система управления фирмой, направленная на изучения рынка потребителей, их запросов с целью выпуска конкурентно-способной  продукции в данном случае предназначенной  для экспорта. Основные принципы маркетинга во ВЭД такие же, что и на внутреннем рынке, но с некоторыми особенностями:

высокое требование к качеству продукции, к  ее оформлению, рекламе;

огромный  объем перерабатываемой информации о внутренних рынках, сложная система  сбыта;

При выходе на внешние рынки необходимо учитывать  следующие факторы:

Глобального характера – международные условия, правовые нормы;

Локального  характера – экономическая и  политическая обстановка страны куда экспортируется товар;

Инвестиционного характера – на каких условиях вкладывать капитал, особенности ввоза капитала;

Управленческого характера – работа с персоналом.

   3.5 Конкуренты.

 

Конкурентов «Сибирь-Инвест» можно разделить на 2 условные группы:

 

- крупные государственные  предприятия;

 

- мелкие фирмы  и организации;

 

Физические характеристики конкурентов представлены в следующей  таблице:

 

Группы конкурентов	Кол-во филиалов	Кол-во сотрудников	Районы обслуживания
Крупные предприятия	около 12	500 и более	Определяются местоположением  постоянных клиентов
Мелкие организации	около 8	300-500	Определяются местоположением  постоянных клиентов и разовых заказчиков

 

Таблица 1 "Физические характеристики конкурентов"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Деловое  и управленческое общение.

   Деловое совещание – одна из важнейших форм управленческой деятельности, в процессе которой происходит обмен информацией между руководителем и подчиненным и принимаются управленческие решения. Совещания собираются в случае необходимости выявить и обсудить различные мнения, принять коллективное решение. О предмете, времени и месте проведения совещания его участники оповещаются за 2-3 дня. В начале дня участники знакомятся со списком приглашенных, далее председатель совещания сообщает его цель, повестку дня, порядок ведения дискуссии, причины, побудившие проведение данного совещания, порядок ведения протокола. В конце совещания подводятся итоги по решению поставленных вопросов, определяется круг сотрудников ответственных за исполнение и непосредственное решение возникшей проблемы.

2.              собрание – сбор всех акционеров, членов трудового коллектива, партнеров  фирмы, на котором решаются  и принимаются стратегические  задачи.

Повестка дня  собрания может быть следующей:

1.     открытие

2.     подтверждение  полномочий и компетенции участников 

3.     утверждение  порядка работы 

4.     выбор  председательствующего, ведущего  протокол или секретаря 

5.     проверка  выполнения решений предыдущих  собраний 

6.     представление  тематики собрания 

7.     разделение  повестки дня на вопросы, вынесенные  на обсуждение 

8.     вопросы  по ходу проведения собрания 

9.     сообщения,  объявления 

10. закрытие собрания 

Происходит голосование  и принятие решения, оформление идет аналогичное проведению совещания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

 

       В процессе прохождения стажировки были закреплены теоретические знания и приобретены практические навыки работы по специальности «Менеджмент»

Полученные навыки позволили на стажировке понять трудоемкость и ответственность  работы менеджера. Поэтому можно  сказать, что должностные обязанности, и условия, характер и содержание были успешно усвоены. 

Деятельность ООО «Сибирь-Инвест» за период 2011 – 2012 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

Однако, исследуемое предприятие имеет и негативную (особенно для торговых предприятий) тенденцию – снижение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала, снижение фондоотдачи и производительности труда

Для предприятия ООО «Сибирь-Инвест» характерна линейно-функциональная организационная структура. Во главе фирмы стоит директор, он же учредитель предприятия. В непосредственном подчинении директору находятся директор по персоналу, коммерческий директор, директор по логистике и финансовый директор.

Анализ  коммерческой деятельности предприятия  показал, что в 2011 году оптовый товарооборот склада «Сибирь-Инвест» возрос на 6,17%, а в 2012 году – на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим – 1 квартал. Самый высокий темп прироста – 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2011 года.

План  оптового товарооборота ООО «Сибирь-Инвест» недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%. Повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 9% к фактическому его объему за прошлый год.

Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением  товарной группы овощных смесей (48,23%). Наиболее высокие темпы роста  у креветок (109,71%) и салатных смесей (106,24%).

Удельный  вес в сумме валового дохода в  большей мере приходится на мясо-свинину (14,01%), свежемороженую рыбу (13,82%) и копченую рыбу (13,71%). Наименьшая доля валового дохода приходится на овощи (2,61%) и салатные смеси (3,55%).

Объем товарных ресурсов предприятия ООО «Сибирь-Инвест» зависит от объема товарооборота и объема товарных запасов. При увеличении объема товарооборота отдел снабжения пополняет размер товарных запасо, чтобы своевременно выполнять договорные обязательства перед покупателями, следовательно объем товарных ресурсов предприятия увеличивается.

Оценка соблюдения сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом, показала, что предприятие ООО «Сибирь-Инвест» строго соблюдает условия договора. Фактов предъявления претензий за нарушение сроков и объемов поставки не выявлено.

Проведенный анализ финансового состояния ООО  «Сибирь-Инвест» показал, что вероятность наступления банкротства у предприятия очень низкая, финансовое состояние ООО «Сибирь-Инвест» за 2010 – 2012 гг. устойчивое, зависимость предприятия от внешних источников финансирования на протяжении анализируемого периода падает.

Анализ  деятельности предприятия показал, что за последние 3 года предприятия  имеет устойчивую тенденцию к  росту основных показателей, характеризующих  коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном  процессе, требующие изменений.

На предприятии  действует система критериев  для выбора поставщиков. Это - качество продукции, цена, надежность поставщика, качество обслуживания, условия платежа и другие.

К основным методам выбора поставщиков на ООО «Сибирь-Инвест» относятся:

• метод рейтинговых оценок;
• метод оценки затрат.

Процесс управления закупками на ООО «Сибирь-Инвест» состоит из четырех функциональных блоков:

1. Определение потребностей.

2. Формирование  заказов (заключение контрактов) на закупку.

3. Контроль  хода исполнения заказов.

4. Получение  и проверка товара.

На ООО «Сибирь-Инвест» применяются следующие методы определения потребности в продукции:

• Детерминированный метод определения потребности в товарах используется, когда известны определенный период выполнения заказа и потребность в товарах по количеству и срокам.
• Эвристический метод. С помощью эвристического метода потребность определяется на основе опыта работников.

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

 

 

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие – М.: Издательство «Дело и Сервис» 2000.
2. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд., доп. – М.: ФиС, 2002.
3. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.1. Розничная торговля: Учеб.пособие.-Екатеринбург,2000.
4. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса. – М.: РИП-Холдинг, 2005.
5. Ковалев С.М. Ковалев В.М. Описание бизнес-процессов – к вершинам мастерства // Консультант директора, № 10, 2010.
6. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле :Учеб.-Мн.:Выш.шк.,2000.
7. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учеб. Пособие. – С-Пб.: Питер, 2001.
8. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                Приложение

 

 

 

Приложение 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

				Коды
Форма № 1 по ОКУД				0710001
на 1 января 2012 г.	Дата (год, месяц, число)			20	01	12
Организация: Общество с ограниченной ответственностью " Сибирь-Инвест "			по ОКПО	17713230
Идентификационный номер налогоплательщика			ИНН	7716123398
Вид деятельности: торговля			по ОКВЭД	71100
Организационно-правовая форма / форма собственности: частная			по ОКОПФ/ОКФС	34/67
Единица измерения: тыс. руб.			по ОКЕИ
АКТИВ		Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1		2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы		110	0	0
Основные средства		120	13950	14096
Незавершенное строительство		130	60	120
Доходные вложения в материальные ценности		135	0	0
Долгосрочные финансовые вложения		140	0	0
Отложенные налоговые активы		145	0	0
Прочие внеоборотные активы		150	0	0
ИТОГО по разделу I		190	14010	14216
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы		210	21855	24872
сырье, материалы и другие аналогичные  ценности		211	18100	20500
животные на выращивании и откорме		212	0	0
затраты в незавершенном производстве		213	0	0
готовая продукция и товары для  перепродажи		214	3554	4122
товары отгруженные		215	201	250
расходы будущих периодов		216	0	0
прочие запасы и затраты		217	0	0
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям		220	1860	2185
Дебиторская задолженность (платежи  по которой ожидаются более чем  через 12 месяцев после отчетной даты)		230	75	81
покупатели и заказчики		231	75	81
Дебиторская задолженность (платежи  по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)		240	1250	1231
покупатели и заказчики		241	1250	1231
Краткосрочные финансовые вложения		250	0	25
Денежные средства		260	215	246
Прочие оборотные активы		270	0	0
ИТОГО по разделу II		290	25255	28640
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)		300	39265	42856

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПАССИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	10000	10000
Добавочный капитал	420	4554	5307
Резервный капитал	430	4231	6593
том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством		0	0
Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами		4231	6593
Нераспределенная прибыль (непокрытый  убыток)	470	500	922
ИТОГО по разделу III	490	19285	22822
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	5000	5000
Отложенные налоговые обязательства	515	0	0
Прочие долгосрочные обязательства	520	0	0
ИТОГО по разделу IV	590	5000	5000
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	10000	10000
Кредиторская задолженность	620	3520	3359
поставщики и подрядчики	621	3490	3339
задолженность перед персоналом организации	622	0	0
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	0	0
задолженность по налогам и сборам	624	0	0
прочие кредиторы	625	30	20
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	0	0
Доходы будущих периодов	640	706	850
Резервы предстоящих расходов	650	754	825
Прочие краткосрочные обязательства	660	0	0
ИТОГО по разделу V	690	14980	15034
БАЛАНС	700	39265	42856