Маркетинговый план продвижения услуг компании «МедМедиа Казахстан»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетинговый план

продвижения услуг компании

«МедМедиа Казахстан»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2013

 

 

Резюме проекта:

 

 

Цель – создание устойчивой управленческой структуры для решения следующих задач:

 

• Обеспечить высокоэффективное и устойчивое функционирование рекламы;
• Обеспечить бесперебойную деятельность и стабильную прибыльность проекта;
• В течение 3х лет занять лидирующее положение на рынке рекламы медицинской продукциии;
• Создать платформу для участия в сверхприбыльных проектах.

 

Основные характеристики структуры (основы ее жизнедеятельности):

 

• Не лобовая атака конкурентов, а принцип выбора свободной, но перспективной ниши на перегруженном рекламном рынке:
• Использование принципа уникального «идеального» сервиса как конкурентного преимущества
• Гибкость структуры (возможность подстраиваться под изменяющиеся условия рынка и других факторов)
• Использование уникальных ниш, предложений и продуктов как способа создания входного барьера в выбранный сегмент рынка
• Формирование постоянного круга клиентов (принцип «клубности»)

 

За первый год функционирования проекта мы должны определить приоритеты и провести анализ рекламного рынка на примере работающих рекламных, информационных проектов. Это поможет нам выбрать наиболее перспективную стратегию развития, подготовить базу для участия в высокомаржинальных проектах, занять лидирующее положение на выбранных сегментах рынка, предотвратив тем самым вторжение конкурентов в разработанные нами сегменты рынка.

 

Данный проект содержит в себе следующие важные разделы:

 

• Описание рынка – возможности и проблемы
• Клиенты
• Системы организации и управления
• Обоснование целей
• Формирование стратегии
• Планирование работ
• Взаимодействие 2-х структур.

 

 

1. Краткое описание бизнеса и его целевого сегмента.

 

 

Вид компании:

 

Издательский дом «МедМедиа Казахстан»

1. Направление деятельности информационно рекламные издания, веб сайты в сфере здравоохранения

 

Издания	Услуги
Первая казахстанская газета о медицинских технологиях «Медицинские Технологии Казахстан». Медицинский справочник КазМед. Справочник Медицинской Техники MED. Журнал ЗДОРОВЫЙ. Журнал «ГЛАВНЫЙ ВРАЧ». Журнал «Лабораторная медицина». Журнал «Репродуктивная медицина».	Создание сайтов для различных медицинских компаний и реклама их услуг Презентация новых продуктов . медицинских услуг; методов и средств профилактики, диагностики, лечения; медицинской реабилитации; биологически активных добавок к пище; лекарственных средств; изделий медицинского назначения; медицинской техники

 

 

2. Целевой рыночный сегмент:

 

 

Сфера здравоохранения:

 

2.1. Фирмы  (аптеки, клиники) в областных центрах, которые специализируются на продаже медикаментов и на медицинских услугах .

 

2.2. Иностранные компании, которые специализируются на продаже своих медицинских оборудований и медуслуг.

 

2.3. Учебные центры.

 

 

 

3. Уникальность бизнеса и предлагаемых услуг.

 

 

• В казнете наш сайт единственный, в своей деятельности который руководствуется Законодательством Республики Казахстан и старается оградить потребителей от недостоверной и ненадлежащей рекламы. Реклама лекарственных средств публикуется только после предоставления рекламодателем разрешения уполномоченного органа на рекламу.

 

 

 

4. Технологии и необходимые квалификации.

 

 

4.1. Договора:

 

4.2. Квалифицированные кадры. Опыт работы не менее 2 лет.

 

 

 

5. Будущий потенциал.

 

 

1. Стать уникальной с точки зрения достоверности и предлагаемых услуг в сфере здравоохранения.
2. Выработать стратегию управления и продвижения информационно-рекламных услуг.

 

 

6. Рынки

 

 

 Покупатели

 

Потребности клиента

 

 

 

 

 

Первичные           Вторичные

 

Доступность    то, что влияет на выбор клиента

 

- интернет

- издания

индивидуальные  социальные

потребности  потребности

(мода, престиж,

соц. статус)

 

Вторичные потребности

   

 

 

 

 

 

 

- общение;     - признание в глазах

         окружающих;

   - мода;

- новая  информация;  - престиж;

- традиции;

- стереотипы;

  

 

6.2. Влияние конкуренции

На данный момент, многие интернет рекламы, не могут  гарантировать достоверность информации, с этой точка зрения выигрышная.

 

Особое внимание при работе с этой категорией должно уделяться квалификации персонала. Необходимость:

 

- профессион. подготовки;

- создания  и поддержания имиджа фирмы  и сотрудников;

- проверки  и контроля работы именно с  клиентом

 

 

7. Ценовая политика.

 

 

8. Реклама и продвижение услуг на рынке.

 

 

 

Этапы проведения рекламной  кампании

 

 

1. Определение цели:

- издания, информационный рынок;

- Интернет.

 

2. Выход на рынок. Интенсивная реклама – высокие затраты.

 

 

 

 

•  Реклама на телевидении
• Реклама на радио
• ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВОК, СЕМИНАРОВ И КОНФЕРЕНЦИЙ

 

3. Этап роста.

 

Пульсирующая  реклама

 

4. Максимальный объем продаж.

 

Низкие затраты.

 

5. Поддержание спроса.

 

«Напоминающая реклама», постоянные клиенты, PR-мероприятия.

 

 

9. Сбытовая политика.

 

 

Жизненный цикл услуги.

 

1. Стадия внедрения (1 год):

 

- незначительный рост объема  продаж;

- убыточна из-за финансовых вложений  на создание продукта;

- рост затрат на маркетинг;

- малые объемы реализации;

- неосвоенность производства услуги.

 

2. Стадия роста (2 года):

 

- получение максимальной прибыли  за счет роста объема продаж;

- увеличение

- низкий уровень конкурентности  при невысоких затратах на  маркетинг;

- создается торговая марка, которая  на других этапах жизни компании помогает поддерживать спрос.

Что сделать, чтобы  продлить период роста:

- повышение качества услуги 

Качества:

-выпуск модернизированной услуги (изменение видов услуг);

-проникновение в новые сегменты  рынка (необходимо искать новые  рынки: прогноз, рост доходов  населения, стремление к здоровому  образу жизни);

-использование новых каналов  распределения;

-переориентация рекламы;

-своевременное снижение цены  для привлечения дополнительных  клиентов;

-создание банка данных клиентов, их псих. и потреб. досье.