Анализ розничного товарооборота

Немаловажное значение в данной ситуации имеет организация  торговли и культура обслуживания покупателей: обеспечение удобства пребывания в магазинах, рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение.

В результате сравнительного анализа, предложенных мероприятий  для повышения розничного товарооборота  предлагаем следующие мероприятия:

• Разработка и проведение рекламной компании;
• Повышение товарооборачиваемости.

Одним из предложенных мероприятием по совершенствованию экономической деятельности Любанского райпо является повышение товарооборачиваемости. Если райпо сумеет повысить товарооборачиваемость, то это положительно скажется на величине товарооборота (таблица 3.1).

Таблица 3.1 – Расчет влияния повышения товарооборачиваемости на величину товарооборота, при прочих равных условиях

За счет повышения  товарооборачиваемости 5,25 раза Любанское райпо сможет увеличить товарооборот на 73563 млн. рублей.

Реализация указанных  мероприятий позволит повысить эффективность торговой деятельности Любанского райпо, что укрепит финансовое состояние предприятия, позволит получить большую прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основным показателем  финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Он является предметом постоянного анализа руководства торгового предприятия с целью совершенствования политики управления товарооборотом.

Актуальность темы курсовой работы подчеркивается ростом роли торговых организаций в формировании рыночных отношений. Именно в условиях функционирования нормального рынка торговля должна стать активным рычагом для стимулирования роста эффективности производства, более полного удовлетворения потребностей покупателя, успешного развития всего народного хозяйства. Для выполнения этих задач торговым предприятиям необходимо постоянно совершенствовать свою коммерческую работу, расширять спектр выполняемых функций, отвечающих требованиям рынка.

Анализ объема розничного товарооборота  и факторов на него влияющих проводилось на данных Любанского райпо. Основными видами деятельности Любанского райпо являются розничная торговля, организация общественного питания и транспортных перевозок, а также заготовительная деятельность.

Анализ  розничного товарооборота Любанского райпо свидетельствует о финансовой устойчивости и рентабельности работы организации при экономии трудовых ресурсов. Макроструктура розничного товарооборота организации на протяжении 2011-2012 годов оставалась устойчивой с преобладанием доли продовольственных товаров в товарообороте райпо. При этом низкий уровень рентабельности на фоне возрастающей конкуренции говорит о необходимости совершенствования коммерческих и технологических процессов, направленных на оптимизацию уровня расходов на реализацию товаров и соответствующее повышение показателей рентабельности.

Таким образом, на основе проведенного анализа планирования розничного товарооборота можно сделать следующие заключения:

• наблюдается положительная динамика изменения величины объема товарооборота и выручки от реализации в 2012 г. по сравнению с 2011 г.;
• в течение 2011-2012 годов доля продовольственных товаров в товарообороте стабильно возрастает: от 85,18 % до 88,45 %. Соответственно удельный вес непродовольственных товаров в течение указанного периода снижается на 3,27 п.п. Данные изменения произошли из-за закрытия магазинов в сельской местности . и переведением населённых пунктов на обслуживание автомагазинов по причине образования нерентабельных торговых точек.
• Товарные запасы в днях в 2012 году в сравнении с 2011 годом снизились на 12,82 дня. При этом товарные запасы продовольственных товаров в днях более чем в два раза ниже размеров товарных запасов непродовольственных товаров в днях и обеспечивают почти 3 месяца продаж, что свидетельствует о низкой товарооборачиваемости промышленных товаров.
• Товарооборачиваемость в целом по Любанскому райпо в 2012 году по сравнению с 2011 увеличилась на 6,39 дня. Ключевую роль в данном случае сыграл характер развития товарооборачиваемости непродовольственных товаров, которая выросла на 29,61 дня. При этом товарооборачиваемость продовольственных товаров в исследуемый период повысилась на 4,61 дня.

Стабильные  темпы роста товарооборота в  сопоставимых ценах свидетельствует  о наличии у торговых предприятий  и расширении круга постоянных покупателей, а также о росте реальных доходов покупателей в сегменте, обслуживаемом организацией. Те же факторы, а также сокращение числа работников райпо, позволяют обеспечивать высокие темпы роста производительности труда как в действующих ценах, так и в сопоставимых.

По результатам анализа  финансово-экономических показателей деятельности Любанского райпо следует отметить, что в целом основной вид деятельности организации является рентабельным. Отрицательным моментом является значительное снижение рентабельности в 2012 году с 2,89% в 2011 до 0,09 % в 2012 годах, что является следствием роста уровня расходов на реализацию. Уровень прибыли отчётного периода по отношению к розничному товарообороту имеет одинаковое значение с уровнем рентабельности продаж. В связи с этим предприятию необходимо:

• проводить изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров;
• определять товары, пользующиеся наибольшим спросом по видам товаров и в ассортиментном разрезе в пределах одного вида и модели;
• анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям «цена-качество», торговая марка, «дополнительные услуги», способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;
• проводить оперативный анализ выполнения товарооборота и определять причины изменений, с целью их своевременного устранения.

Для увеличения товарооборота следует:

• планировать более рациональную структуру товарооборота;
• исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;
• осуществлять организацию рекламных мероприятий – сообщения о новинках, информирование об изменении цены;
• стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, проведение лотерей.

Одним из предложенных мероприятием по совершенствованию  экономической деятельности Любанского райпо является повышение товарооборачиваемости. Если райпо сумеет повысить товарооборачиваемость, то это положительно скажется на величине товарооборота: за счет повышения товарооборачиваемости 5,25 раза Любанское райпо сможет увеличить товарооборот на 73563 млн. рублей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Баканов, И.И. Теория экономического анализа: учеб. пособие / И. И. Баканов, А. Д. Шеремет. – М.: "Финансы и статистика", 2007. – 340 с.
2. Гончарук, О.В., Кныш М.И., Шопенко Д.В. Управление финансами на предприятии: учеб. пособие / О.В. Гончарук, М. И. Кныш, Д. В. Шопенко. – СПб.: Дмитрий Буланин, 2003. – 264 с.
3. Друке<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 14pt; text-deco