Контрольная работа по «Менеджмент продаж»
05 Ноября 2013 в 15:58, контрольная работа
Цель данной работы: на основе изучения теоретических знаний в области стратегии продаж выявить необходимость использования стратегической/консультационной модели продаж.
Реализация поставленной цели предусматривает решение следующих задач:
- исследовать теоретические источники в области стратегии продаж;
- рассмотреть сущность и этапы формирования стратегической/ консультационной модели продаж;
- раскрыть структуру и описать основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж.
Объектом исследования является процесс продаж.
Контрольная работа по "Менеджменту продаж"
17 Октября 2013 в 14:25, контрольная работа
Все вышесказанное обусловило цель работы: на основе изучения теоретических знаний в области стратегии продаж выявить необходимость использования стратегической/консультационной модели продаж.
Реализация поставленной цели предусматривает решение следующих задач:
- исследовать теоретические источники в области стратегии продаж;
- рассмотреть сущность и этапы формирования стратегической/ консультационной модели продаж;
- раскрыть структуру и описать основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж.
Объектом исследования является процесс продаж.
Социально-экономическая сущность менеджмента продаж
09 Июля 2014 в 17:21, контрольная работа
В качестве концепции управления (философии бизнеса) маркетинг требует, чтобы компания рассматривала потребление как «демократический» процесс, при котором потребители имеют право «голосовать» за нужный им продукт своими деньгами.
Это определяет успех компании и позволяет оптимально удовлетворить потребности потребителя. Поэтому эта тема актуальна и требует особого изучения и внимания.
Основная цель: изучение маркетинга, как концепции рыночного управления.
Основные задачи:
- Характеристика организации структуры управления маркетингом.
- Анализ эффективности управления маркетингом предприятия и путей её повышения.
Совершенствование менеджмента и техники продаж в современной организации
29 Ноября 2011 в 15:40, дипломная работа
Целю данной выпускной квалификационной работы - разработать пути совершенствование менеджмента и техники продажи в современной организации.
Объектом работы является менеджмент и техника продаж в организации.
Предмет работы совершенствование менеджмента и техники продаж.
Для реализации поставленной цели выпускной квалификационной работы необходимо решить следующие задачи:
- проанализировать современную теорию и практику продаж;
- исследовать маркетинговый подход в менеджменте;
- выявить особенности подхода в управлении продажами, ориентированного на потребителя;
- оценить технологию процесса продаж организации;
- определить основные требования профессиональной компетенции менеджера по продажам;
- проанализировать оценку эффективности продаж.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: yaneuch.ru
25 Ноября 2012 в 18:00, контрольная работа
Целью работы является рассмотрение методики определения потребности в товаре, характеристика циклического процесса разработки нового товара, критерии выбора товара.
Цель позволила сформулировать задачи, которые решались в данной работе:
1) произвести анализ методики определения потребности в товаре;
2) произвести оценку критериев выбора товара;
3) определить понятие и сущность концепции нового товара;
4) дать характеристику циклического процесса разработки нового товара.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: freepapers.ru
03 Декабря 2011 в 16:16, контрольная работа
Целью данной работы является изучение сущности управления продажами на предприятии, обзор факторов, влияющих на рост объема продаж.
В данной работе рассмотрим такие моменты как:
Роль управления продажами, менеджер по продажам.
Концепция маркетинга и ориентация на потребителя, выявление и удовлетворение запросов и желаний потребителей.
Поведение покупателей и организаций, факторы, оказывающие влияние на процесс принятия решения о покупке.
Развитие практики закупок.
Управление взаимоотношениями между торговыми представителями и покупателями; снижение покупательского риска, учет конкурентной среды.
Стратегическое партнерство между покупателями и производителями продукции.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: myunivercity.ru
12 Декабря 2012 в 10:07, контрольная работа
1.
Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий: - что надо продавать, то есть производить то, что можно продать; - где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции; - каким путем продавать - непосредственно потребителю или через оптовую и розничную торговлю (в последнем случае - поставлять всем магазинам или в зависимости от их уровня, то есть выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта) ; -определение потенциальных покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, то есть ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов или платежеспособного спроса (косметические товары: для женщин или для мужчин, для молодежи или для людей среднего возраста, на каждый день или для торжественных случаев и так далее).
2. На покупательское поведение потребителей (какие, как, когда и в каком количестве сделать покупки) на потребительском рынке оказывают влияние множество факторов, как правило, не поддающихся контролю со стороны продавцов.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: freepapers.ru
21 Ноября 2011 в 11:19, доклад
Советы начинающему менеджеру по продажам