Личные продажи

Личная продажа

29 Мая 2014 в 11:46, реферат

Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок и организацию расчетов за нее. Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя, т.е. получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Вся совокупность действий по управлению сбытом образует сбытовую политику организации.

Личные продажи

31 Августа 2014 в 20:51, курсовая работа

Целью данной работы является изучение понятия, принципов, процесса личных продаж.
Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:
Рассмотреть содержание, цели и задачи личных продаж;
Раскрыть основные черты личной продажи;
Проанализировать личные продажи на примере компании ООО «Polaris»

Личные продажи

15 Марта 2012 в 13:43, реферат

Самой первой и старой ф о р м о й , в которой осуществляются экономические отношения обмена, являются личные взаимодействия или личные продажи (personal selling). Под «личными продажами» понимают п р я м ы е взаимодействия «лицом к лицу» (face-to-face) и л и «голос в голос» (voice-to-voice): продавец пытается убедить клиента и/или продать ему продукт.

Характер и сущность личных продаж

16 Декабря 2013 в 10:00, контрольная работа

Большинство современных компаний отходит от маркетинга сделок, ориентированного преимущественно на заключение отдельных сделок. Вместо этого они практикуют маркетинг взаимоотношений, при котором особое внимание уделяется построению и поддержанию отношений взаимовыгодного долгосрочного сотрудничества с клиентами, предоставляя высокую потребительскую ценность и добиваясь удовлетворения потребителя. Компании пришли к пониманию того, что в условиях перенасыщенных рынков и жесткой конкуренции завоевание новых потребителей обходится намного дороже, чем сохранение взаимоотношений со старыми

Личная продажа как средство коммуникаций

15 Мая 2014 в 13:07, контрольная работа

Целью контрольной работы является использование инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций на примере предприятия.
Основные задачи работы:
- изучение понятия агентства и его роль в коммуникационном процессе;
- изучитьвиды рекламных и ПР-агентств, их функции.;
- изучить личные продажи как средство коммуникаций;
- изучение коммуникационных процессов на примере предприятия.

Стратегия партнерства в системе личных продаж

16 Декабря 2013 в 19:16, контрольная работа

Долгое время практика заключения контракта на выполнения проекта применялась в строительстве, когда фирмы нанимали генерального подрядчика, который, в свою очередь, нанимал и управлял субподрядчиками, сооружающими новые здания и структуры. Например, в осуществлении проекта «Channel», в результате которого был создан транспортный тоннель между Францией и Англией, участвовали 250 организаций. Заключение контрактов не ограничивается только крупными проектами. Например, страховая компания заключила контракт с подрядчиком на разработку службы секретарей-телефонисток, которые направляли клиентов в конкретные отделы или к служащим. В будущем, как показывает тенденция, все больше и больше проектов будут требовать привлечения людей из других организаций.
Таким образом, цель работы – рассмотреть стратегию партнерства в системе личных продаж.

Организация личных продаж на предприятиях сервиса

19 Октября 2014 в 19:50, курсовая работа

Целью работы: изучить организации личных продаж на сервисном предприятии.
Задачами данной работы являются:
- рассмотреть сущность личных продаж на сервисном предприятии и их виды;
- изучить факторы личных продаж на предприятиях сферы сервиса;
- рассмотреть этапы личных продаж на сервисных предприятиях;
- изучить методы личных продаж на сервисном предприятии;
- изучить требования к сотрудникам, осуществляющим личные продажи на предприятиях сферы сервиса;

Личные продажи – элемент маркетинговых коммуникаций

15 Ноября 2012 в 16:11, курсовая работа

Маркетинг - это стратегический процесс, используемый в бизнесе для удовлетворения нужд и потребностей покупателя посредством товаров и услуг.

Личные продажи – элемент маркетинговых коммуникаций

27 Ноября 2011 в 11:07, курсовая работа

Маркетинг - это стратегический процесс, используемый в бизнесе для удовлетворения нужд и потребностей покупателя посредством товаров и услуг. Инструменты маркетинга включают в себя продукцию, ее цену, методы распространения продукции. Маркетинг также включает в себя механизм передачи покупателю информации. Этот механизм называется маркетинговой коммуникацией или продвижением. Таким образом, продвижение - это элемент комплекса маркетинга, который обеспечивает связь ключевых маркетинговых посланий с целевыми аудиториями.

Личные продажи – элемент маркетинговых коммуникаций

16 Декабря 2012 в 11:56, курсовая работа

Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

29 Мая 2014 в 19:09, курсовая работа

Целью данного проекта является разработка предложений по совершенствованию личных продаж в компании ООО «Polaris», занимающейся продажей компьютерной техники.
Для достижения изложенной цели в данном проекте были поставлены следующие задачи:
1. Исследование теоретических основ личных продаж
2. Исследование организации личных продаж в ООО «Polaris»
3. Разработка предложений по совершенствованию личных продаж в компании ООО «Polaris»

Продвижение товара: личная продажа и управление сбытом

09 Января 2013 в 10:34, курсовая работа

Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно. В настоящее время, чтобы обеспечить успешную продажу товара или услуги, компании необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установив на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Компания должна продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей.

Личные (персональные продажи) в системе продвижения товара

26 Мая 2012 в 11:29, курсовая работа

Основными методами продвижения товара являются: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз (связи с общественностью), личная продажа и прямой маркетинг. Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг. Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги. Паблик рилейшнз - разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа компании и ее товаров. Личная продажа - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов. Прямой маркетинг - использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов.

Характеристики и формы личной продажи (на примере туристского продукта)

22 Июня 2014 в 10:08, курсовая работа

Современное общество скептически относится ко многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно. В настоящее время, чтобы обеспечить успешную продажу товара или услуги, организации необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установив на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Организация должна продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, креативными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей.

Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций туристского предприятия

13 Мая 2013 в 17:50, курсовая работа

Цель работы – изучить процесс личной продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций, его значимость и влияние личной продажи на эффективность деятельности туристской организации.
Задачи: изучить сущность, цели и задачи комплекса маркетинговых коммуникаций; проанализировать роль личной продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций; охарактеризовать процесс личной продажи туристского продукта; произвести оценку организации и определить пути повышения эффективности личной продажи на туристском предприятии.

Комплекс маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, личные продажи

24 Октября 2013 в 12:56, контрольная работа

Раскрыть роль и значение коммуникации в человеческом обществе и развитии цивилизации - всегда было приоритетной и привлекательной задачей для специалистов и исследователей из многих областей.
Маркетинговые коммуникации - это основа для всех сфер рыночной деятельности, цель которых - удовлетворение совокупных потребностей общества. Они имеют присущие только им особенности - целенаправленность, распространения, комплексный характер, повторяемость воздействия, а также всемирную сеть Интернет. Маркетинговые коммуникации являются одним из основных и неотъемлемых элементов комплекса маркетинга.

Повышение эффективности личных коммуникаций в местах продаж на примере рынка женской одежды г. Омска

22 Декабря 2012 в 10:50, курсовая работа

Целью данной работы является практическое исследование эффективности личных коммуникаций персонала в местах продаж на основе анализа теоретической базы по данной теме. В рамках данной цели выделяются следующие задачи:
• проанализировать теоретический материал по темам «личные продажи», «поведение потребителей», что поможет сформировать требования, необходимые для выполнения, к работе торгового персонала;
• проанализировать методы оценки эффективности личных продаж, и в частности методику «тайный покупатель»;