Прогнозирование продвижения товара на рынок

                                                Содержание

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Теоретический аспект принятия решений  при продвижении товара на рынок

1.1. Понятие и  природа управленческих решений

1.2. Технология  и организация процесса принятия  решений

1.3. Оценка эффективности  решения

Глава 2. Принятие решений при продвижении  товара на рынок

2.1. Цели и пути продвижения товара на рынок

2.2. Целевая аудитория  и направленность продвижения

2.3. Выбор наиболее  эффективного вида продвижения  товара на рынок

  Глава 3. Прогнозирование продвижения  товара на рынок

3.1. Функции прогнозирования

3.2. Цели прогнозирования

3.3. Прогнозирование продвижения товара на рынок

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список используемой литературы

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В период совершенствования в нашей стране рыночной экономики, когда многие предприятия были приватизированы и стали независимыми, успешное их функционирование стало практически невозможным без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности. Многие отрасли народного хозяйства испытывают огромную потребность в информационном взаимодействии с потребителями. Продвижение товаров, включающее в себя рекламу, стимулирование сбыта, персональную продажу и формирование общественного мнения - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. Продвижение товаров - это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.

При правильной организации продвижение  очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств  предприятий, устанавливаются деловые  контакты производителей с потребителями  продукции, спрос возрастает, что  является объективной основой расширения производства и повышения эффективности  хозяйственной деятельности. Умелое продвижение товаров - мощнейшее  средство наращивания объемов реализации продукции предприятия.

1.Теоретический аспект принятия решений при продвижении товара на рынок

В условиях рыночной экономики важным условием самоокупаемости и самофинансирования предприятия является ориентация производства на потребителей, конкурентоспособность  продукции, гибкое приспособление к  изменяющимся условиям рынка. Каждому  предприятию, перед тем как планировать  объём производства, формировать  производственные мощности, необходимо знать какую продукцию, в каком  объёме, где, когда и по каким ценам  оно будет продавать. Для этого  надо изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, их ёмкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных  покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность  необходимых материальных ресурсов. От этого зависят конечные финансовые результаты, финансовая устойчивость предприятия. Поэтому руководство  вынуждено включать в аппарат  управления службу маркетинга.

Роль маркетинга в настоящее  время весьма значительна не только для развития предприятий, но и для  потребительского рынка товаров  и услуг. Маркетинг предполагает перенос основного акцента с  производства на потребителя и его  проблемы. Упор на нужды потребителя  – это не только структурные и  технологические проблемы, но и серьёзная  организационная, структурная, психологическая  перестройка всей работы любого предприятия.

Маркетинговая стратегия продвижения  позволяет любому предприятию обозначить текущее положение на рынке данной торговой марки (или определенного  продукта), провести анализ рыночной ситуации, конкурентной среды – на основании  многочисленных факторов будет выявлено, как нужно проводить позиционирование. Стратегия продвижения позволяет  наметить цели и задачи, которые  необходимо реализовать, определить способы  и средства для их достижения.

Сегодня любая торговая марка, которая  действительно хочет закрепиться  на рынке или продвинуться вперед, нуждается в составлении стратегии  продвижения услуг/товаров. Можно  сказать, что стратегия продвижения  товара на рынок – это план по захвату, без которого можно остаться забытым, невыбранным, даже если у вашего продукта есть масса достоинств. Если же о вас не знают или забыли, что и происходит со временем, если не продумать стратегию продвижения  товара, рано или поздно это приведет к снижению прибыли, а то и к  разорению. Также стратегия продвижения  конкретного продукта или торговой марки в целом необходима в  том случае, если ваша деловая репутация  была каким-то образом подорвана, потребитель  усомнился в качестве товара.

Таким образом, актуальность рассматриваемой  темы на сегодняшний день очевидна.

Стратегия продвижения любого продукта требует участия группы профессионалов, узких специалистов в разных областях. Всесторонний анализ при составлении  стратегии эффективного продвижения  позволяет не упустить ни одной важной детали. Маркетинговая стратегия  продвижения выявит конкурентные преимущества товара, структуру рынка и тенденции  его развития, принципы ценообразования. На основе стратегии продвижения  услуг будет установлен и обоснован  способ ценового и целевого позиционирования. При составлении стратегии продвижения  товара или бренда на рынок будут  определены возможности конкурентов, отношения компании с клиентами  и партнерами, анализ сильных и  слабых сторон компании. Стратегия  продвижения любого продукта – это  скрупулезный анализ всех составляющих, в котором не бывает мелочей или  незначительных пунктов. Важно все: начиная от названия компании, создания логотипа до определения корпоративного стиля и рекламных каналов.

 

 

1.1. Понятие и  природа управленческих отношений

Управленческое  решение — это выбор альтернативы, осуществленный лицом, принимающим решение, в рамках его полномочий и компетенции и направленный на достижение целей организации.

Классификация управленческих решений:

Многие крупные ученые занимались проблемами теории и практики разработки эффективных решений. Любая  теория начинается с классификации объекта исследования, т.е. выделения однотипных групп. В результате была составлена следующая классификация управленческих решений:

по субъектно-объектному признаку: принимаемые государством и принимаемые субъектом;

по степени  определенности ситуации: определенность, неопределенность, риск;

по форме: письменные, устные и кодированные;

по характеру  целей и длительности действий: стратегические, тактические и оперативные;

по их месту  и функциям в процессе управления: информационные, организационные и технологические (операционно-технологические);

по алгоритму: запрограммированные и незапрограммированные;

по основаниям: интуитивные, основанные на суждениях и рациональные;

по содержанию задачи  принятия решений и степени охвата объекта управления: общие, частные и локальные;

по организации: индивидуальные, коллегиальные (групповые) и корпоративные;

по причинам: ситуационные, по предписанию, программные, инициативные, сезонные;

по повторяемости  выполнения: однотипные, разнотипные и инновационные (нет альтернатив);

по масштабам воздействия: общие и частные;

по прогнозируемым результатам: с определенным результатом, с вероятностным исходом;

по характеру  разработки и реализации: уравновешенные, импульсивные, инертные, рискованные, осторожные;

по методам переработки  информации: алгоритмические, эвристические;

по числу  критериев: однокритериальные, многокритериальные;

по направлению воздействия: внутренние и внешние;

по глубине  воздействия: одноуровневые и многоуровневые;

по ограничениям на ресурсы: с ограничениями, без ограничений.

Требования, предъявляемые к качесву  управленческих решений:

Эффективность, конечный результат  управленческой деятельности во многом обусловлены качеством принимаемых  решений, так как они определяют стратегию и тактику управляющего воздействия, разрабатывает процесс  исполнения принятых решений. Лучшим можно  считать решение, в процессе выполнения которого будет минимальное число  корректировок. В свою очередь потребность  в коррекции решений будет  меньшей, если они тщательно подготовлены, если максимально большое число  возможных ситуаций окажутся прогнозируемыми  и найдут отражение в подготовке вариантов решения. Все это требует  соблюдения ряда определенных организационно-технологических  требований (условий), к числу которых  относятся: сбалансированность обязанностей и прав руководителей при принятии управленческих решений; единство распорядительства; непротиворечивость, строгая согласованность  решений; конкретность решений; полномочность  решений; своевременность решений; гибкость, подвижность решений.

Сбалансированность обязанностей и прав – необходимая предпосылка  качества управленческих решений. Одной  из распространенных ошибок в практике управления является несоответствие служебных  обязанностей правам принятия решений  у низовых руководителей. Возлагая ответственность за выполнение определенных обязанностей на руководителей нижестоящих  ступеней, руководитель вышестоящего уровня должен предоставить им и необходимые полномочия в рамках данной ответственности. Все, кому поручена определенная работа, и кто несет ответственность за ее выполнение, должны быть наделены соответствующими полномочиями; формула в данном случае проста: ответственность равна полномочиям. Ответственность не может быть уже полномочий; полномочия не могут быть шире ответственности.

Решение в системе управления должно приниматься, как правило, на том уровне, где возникла ситуация, проблема, и по возможности тем  лицом (звеном управления), которое  располагает наибольшей информацией  по данному вопросу. Это требование вытекает из технологии процесса управления, где взаимно переплетаются три  цикла: информационный – выработка  решения – организаторская работа. Информация, решение, организаторская  работа – взаимосвязанные элементы процесса управления. Поэтому, получив  информацию, руководитель должен принять  соответствующее решение и организовать его исполнение.

Нецелесообразно процедуру  решения искусственно изымать из единого технологического процесса управления и передавать ее в вышестоящий  уровень управляющей системы. Чем  дальше от участка, которого касается данное решение, тем выше затраты  на его принятие. Каждое звено управления должно заниматься своим делом, с  тем, чтобы более высокие инстанции  не загромождались массой текущих дел, отвлекающих их от решения крупных  проблем, а низовые звенья могли  оперативно решать вопросы, входящие в  их компетенцию.

Каждый руководитель, которому передается ответственность, должен четко  знать, перед кем и за что он ответствен. Подобное требование всегда должно увязываться с четким определением линий подчинения. Единство распорядительства  – одно из важнейших принципов  научного управления. Необходимо, чтобы  решение, распоряжение исполнителю  исходило от непосредственного руководителя. На практике иногда наблюдается нарушение  этого принципа, и вышестоящий руководитель отдает распоряжения «через голову» нижестоящих руководителей.

Непротиворечивость, строгая  согласованность – еще одно важное требование к качеству управленческих решений. Оно должно исходить от непосредственного  руководителя, должно быть точным, ясным, не допускающим разночтений и  несогласованности с ранее принятыми  решениями. Если новое решение не соответствует принятому ранее, то последнее следует отменить или  оговорить процедуру его реализации в изменившихся условиях, дать указания, как согласовать новое решение  с прежним. В противном случае исполнители будут по собственному усмотрению выполнять любое из противоречивых решений, произвольно толковать  как старое, так и новое решение, уходить от исполнения указаний или  выполнять их недобросовестно.

Решение будет обоснованным и позволит более успешно выполнить  задачу, если оно принято на основе достоверной информации о внутреннем состоянии объекта, а также внешней  среды, в которой он функционирует, с учетом тенденций его развития и если для его реализации имеются  реальные возможности. Если решение  не обосновано и для его осуществления  еще не созрели необходимые материальные условия, то оно заведомо невыполнимо  или его проведение в жизнь  вызовет экономические или моральные  потери. Ничто так не расхолаживает  людей, как факты непродуманных  решений, ведущих к тому, что впустую  растрачиваются труд, созданные ценности.