Роль и функции оптовой торговли

 

 

Содержание

Введение……………………………………………………...………………………3

Сущность оптовой торговли……………………………………………...…………4

Роль и функции оптовой торговли…………………………………………….……8

Управление каналами распределения в оптовой торговле…………………...….10

Краткая характеристика предприятия…………………………………………….18

Анализ ликвидности предприятия…………………………………………..…….20

Анализ деловой активности и эффективности использования капитала……………………………………………….………………………...…..23

Заключение………………………………………………………………………….29

Список литературы…………………………………………………………………31

Приложения

 

 

Введение

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

От спланированного товарооборота оптовой торговли зависят доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия. В то же время прогнозируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия - стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д. Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности оптового предприятия в условиях рыночной экономики. 

Цель работы – спланировать оптимальный оптовый товарооборот.

Задачи работы:

1. раскрыть роль, функции и задачи оптовой торговли в экономике страны;
2. охарактеризовать сущность, содержание и виды оборота оптовой торговли;
3. провести анализ общего объема и структуры оборота оптовой базы;

Объектом исследования курсовой работы является оптовое предприятие Инмарко.

 

 

Сущность оптовой торговли

         Оптовая  торговля  оказывает  услуги   производителям   товаров   и розничной торговле.  В  результате  её  деятельности  товар  приближается  к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать  товарное предложение в  соответствии  со  спросом.  Объективная  возможность  успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой  торговли:  в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что  позволяет  не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно  влиять  на  сферу производства,  розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное  с  реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и  отраслевые  рынки  за счёт накопления и перемещения  товаров.  Это  направление  работы  и  должно занять определяющее место  во  всей  её  деятельности.  Оптовые  предприятия призваны    совершенствовать     звенность     товародвижения,     развивать централизованную поставку и  кольцевой  завоз  товаров.  В  настоящее  время наряду  с  положительным  в   деятельности   оптовых   предприятий   имеются существенные недостатки. Нередко  не  соблюдаются  сроки  поставки  товаров, нарушаются договорные  обязательства  по  объёму,  ассортименту  и  качеству поставляемых товаров*.

От  работы  оптовой  торговли  во  многом   зависит   эффективность функционирования всего народнохозяйственного  комплекса,  сбалансированность внутреннего рынка,  удовлетворение  растущих  потребностей  людей.  В  новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно  расширена.

В современном смысле слова оптовая торговля - совокупность организаций, которые приобретают и (или) хранят товары крупными партиями и перепродают их розничной торговле, другим торговым организациям или организациям-потребителям.

Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки. Отличительной особенностью этих организаций является рыночный характер их деятельности: моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности, независимость, свободный выбор партнеров, полная финансовая ответственность.

Важное значение современной оптовой торговли заключается и в том, что именно она занимается поставкой товаров отечественного производства на внутренний рынок и заставляет наших производителей изменять структуру ассортимента и поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

По структуре оптовую торговлю в России можно разделить на два направления: оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами, оптовая торговля готовой продукцией.

Оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами включает в себя также оптовую торговлю средствами производства, продовольственными товарами без переработки, осуществляет торговые связи с производством.

Оптовая торговля оптовой продукцией включает в себя торговлю потребительскими товарами, в том числе продовольственными товарами без переработки, и торговлю средствами производства; осуществляет торговые связи с потребителями.

Оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

Основными задачами оптовых предприятий являются:

поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей, а при необходимости размещение заказов на предприятиях-товаропроизводителях в соответствии с покупательским спросом по ассортименту, количеству и качеству;

закупка товаров у производителей, их доставка и хранение;

формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

проведение маркетинговых исследований для производителей товаров и розничных предприятий с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

внедрение современных и прогрессивных методов оптовой торговли;

информационное и консалтинговое обслуживание;

обеспечение максимально возможной совокупной экономии за счет снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности. По организационно-правовой форме это могут быть товарищества, общества, кооперативы, государственные и муниципальные предприятия. По организационно-экономической форме - торговые дома, холдинговые компании, концерны, ассоциации, синдикаты, товарные аукционы, торги, ярмарки, биржи, торгово-промышленные выставки.

Усиление роли товарно-денежных  отношений  связано  не  только  с  развитием оптовой  торговли  предметами  потребления,  но  и  с  переходов  к  оптовой торговле  средствами  производства.  Эти  две  формы  становятся   важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов*.

Основной  показатель  хозяйственной  деятельногти   предприятий   и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он  представляет  собой продажу товаров народного потребления  и  производственного  назначения  для последующей  реализации  населению,  а  также   поставку   для   внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает  переход  товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри  сферы  обращения. Его объём, структура, виды  и  формы  товародвижения  предопределяют  другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности  оптовых  предприятий  – выявление,  изучение  и   мобилизация   резервов   развития   товарооборота, улучшения  обслуживания  покупателей,  совершенствования  товародвижения. В процессе  анализа  необходимо  дать  оценку   выполнения   планов   оптового товарооборота  и  поставки  товаров  покупателям;  изучить  их  в  динамике; выявить и измерить влияние  факторов  на  развитие  оптового  товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой  деятельности,  если  они имеются, и разработать меры по их устранению  и  предупреждению;  определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.  Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной  деятельности учитывает   социально-экономическое   развитие    обслуживаемого    региона, производственные возможности промышленных предприятий и других  поставщиков, наличие  у  них  товарных  ресурсов,  объём  и   структуру   предполагаемого поступления товаров из  других  регионов  республики,  ближнего  и  дальнего зарубежья.

 

Роль и функции оптовой торговли

 Оптовая торговля играет  существенную роль  в  системе  экономических связей  между  районами  страны,  отраслями   производства,   изготовителями  товаров и розничной торговлей.

Роль  оптовой  торговли  предусматривает  её  активное  участие   в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия  оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах  обслуживаемой  зоны, добиваясь постоянного наличия  в  продаже  товаров,  имеющихся  на  складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных  мероприятиях,  организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы,  где  на них имеется спрос.

Функции оптовой торговли можно разделить на две группы:

- по отношению к производителям и поставщикам;

- по отношению к оптовым покупателям.

В первую группу необходимо включить следующие функции:

- определение возникающих потребностей, спроса, заказов потребителей, т.е. формирование  портфеля заказов;

- предоставление логистических  и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

- разразработка и проведение  совместных рекламных компаний;

- проведение всех видов погрузочно-разгрузочных  работ, транспортирование товаров;

- инвестиционное обеспечение процесса  товародвижения;

- максимально возможное снижение коммерческого риска.

Важнейшей функцией второй группы является преобразование производственного ассортимента в торговый, к этой группе можно также отнести такие функции, как организация складского хранения товарных запасов в целях оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков, организация доставки товаров по наиболее оптимальным схемам завоза, кредитование поставок.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т. е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа по закупке товаров.

         Макроэкономические функции  оптовой  торговли  трансформируются  на микроуровне  в  разнообразные  подфункции  или  функции  оптовых   торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

- функция   экономической    интеграции    территорий    и    преодоление

 пространственного разрыва;

- функция  преобразования  производственного   ассортимента   в   торговый ассортимент товаров;

- функция формирования запасов  для  страхования  от  изменений  спроса  на товары;

- функция сглаживания цен;

- функция хранения;

- функция доработки, доведения товаров до требуемого  качества,  фасовки  и упаковки;

- функция  кредитования  своих  клиентов,   особенно   мелких   розничных предприятий;

- функция  маркетинговых исследований рынка и рекламы*.

Развитие  рыночных  отношений  способствует  возникновению   новых элементов  в  деятельности  оптовых  предприятий.

 

Управление каналами распределения в оптовой торговле

Оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Аккумулируя распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие имеет возможность формировать товарный ассортимент и снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с требованиями и спецификой локального рынка. Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает задачи организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.