Планирование розничного товарооборота

Планирование  розничного товарооборота

Понятия планирования розничного товарооборота

 

• Под розничным товарооборотом понимается продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации. 
• Планирование товарооборота заключается в определении его объема в стоимостном выражении на определенные периоды времени в будущем.

Факторы, влияющее на объем товарооборота

 

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров и его зависимость от покупательских фондов населения.
2. Уровень производства отдельных предметов потребления и соответственно изменение объема и структуры товарных ресурсов. 
3. Соотношение товарного и нетоварного потребления.
4. Нормы потребления пищевых продуктов и важнейших непродовольственных товаров в сопоставлении с фактическим уровнем  
   потребления. 
5. Изменения жилищно-бытовых условий обслуживаемого населения. В связи с расширением жилищного строительства резко увеличивается спрос на мебель, растет продажа индивидуальным застройщикам различных строительных материалов. 

При планировании общего объема розничного товарооборота торгового  предприятия используют следующие методы:

 

• опытно-статистический;
• экономико-статистический;
• экономико-математического моделирования;
• комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

 

Этапы планирования розничного товарооборота

Опытно статистические методы

 

Опытно-статистический метод позволяет  определить плановый объем товарооборота торгового предприятия на будущий год исходя из сопоставимого объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3 – 5 лет, предшествующих планируемому году. 

Экономико-статистические методы

 

- основан  на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году. 
 
Сглаживание производится с помощью скользящей средней для трех близлежащих лет.

  
Полученный выровненный ряд дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота

  
Затем определяется значение прироста на планируемый год

Экономико-математический метод.

 

Рассматривается развитие товарооборота в зависимости  от фактора времени.

Тенденцию роста товарооборота можно охарактеризовать в виде некоторой функции – тренда. Т/О = F(t)

 

Наиболее важным моментом является выбор кривой, от которого зависят результаты прогноза товарооборота. Самым обоснованным считается графический анализ товарооборота. На основе графика можно предположить, что розничный товарооборот развивается по линейной функции: 

у = а + bt,

 

где у – объем розничного товарооборота 
            а, b – параметры модели 
            t – фактор времени, год

 

Планирование товарооборота по товарным группам

 

Оборот  по конкретным товарным группам определяется по формуле:

 

Т пл = П ۰(1+ТН_%/100) + Окг – Онг,      

 

где П – поступление товаров;

Онг – остаток товаров на начало года;

Окг – остаток товаров на конец года.

Расчет  объема продаж индексным методом  на планируемый год

 

Планирование товарооборота по товарным группам

 

Планируемый объем продаж по отдельным товарным группам индексным методом определяется по формуле:

 

Тоб^пл = Тоб^ф ۰ Iсв,      

 

где Iсв – сводный индекс.

 

Iсв = I^потреб_душу ٠I_{∆чис. насел.}۰ I_цен,

 

где  I^потреб_душу – индекс потребления на душу населения;

I_{∆чис. насел} – индекс изменения численности населения;

I_цен – индекс цен.

 

 Планирование товарооборота розничного предприятия по кварталам и месяцам

 

Составление прогноза розничного товарооборота  по периодам года (кварталам и месяцам) требует комплексного учета целого ряда факторов:

1. Покупательная способность населения в разные периоды года,
2. Особенности покупательского спроса населения в отдельные периоды
3.  Равномерность завоза товаров по периодам года. 

Планирование товарооборота розничного предприятия по кварталам и месяцам

 

• При таком планирование определяется за последние 3-5 лет среднегодовые удельные веса оборота каждого квартала и они умножаются на общий объем прогноза продажи товара на будущий год.