Основные методы сбыта

Актуальность выбранной темы заключается в том, что работа всех организаций-производителей в современных экономических условиях строится на принципиально новых принципах, что наиболее очевидно проявляется в сфере сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления сбытом становится завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами в избранном сегменте. Хотя сбыт - это завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства.

Введение
1 . Каналы сбыта
1.1 Понятие и значение канала сбыта
1.2. Задачи распределения товаров предприятия
1.3. Классификация маркетинговых каналов распределения товаров
2. Основные методы сбыта
2.1 Прямой метод
2.2Косвенный метод
2.3Комбинированный (смешанный) метод
3 Выбор каналов распределения товаров
3.1 Этапы принятия решения
3.2 Параметры канала распределения