Ассортимент хлопчатобумажных тканей,реализуемые магазином Ткани

 

В начале рассмотрим технологические показатели магазина «Фантазия» (табл. 2), к которым относятся площадь магазина, коэффициент установочной площади, коэффициент выставочной площади, количество товарных единиц, размещаемых на 1 кв. м выставочной площади магазина[24].

 

 

Таблица 2

 

Технологические показатели магазина «Фантазия» за 2006 -2007 гг.Технологические показатели 2006 год 2007 год

1. Площадь  магазина, кв.м. 1000 1000

 

В том числе:

 

Торговая 380 400

Неторговая 620 600

2. Коэффициент  установочной площади, k ут. 0,35-0,4 0,30 0,32

3. Коэффициент  выставочной площади, k вт. 0,65-0,75 0,60 0,63

4. Количество  товарных единиц, размещаемых на 1 кв.м. выставочной площади магазина 58 66

 

 

 

Проанализировав технические показатели, приведенные  в таблице 2, достаточно заметно их улучшение. Так мы можем проследить то, что магазин расширил свою торговую площадь за счет неторговых помещений, тем самым, увеличив коэффициенты установочной и, следовательно, выставочной площадей. Соответственно количество товарных единиц, размещаемых на 1 кв. м выставочной  площади магазина возросло с 58 единиц до 66.

 

Следующей немаловажной характеристикой деятельности магазина является экономическая [25]. Для экономической оценки деятельности магазина необходимо проанализировать такие показатели, как товарооборот, издержки обращения, валовой доход, прибыль магазина, рентабельность, а также торговая надбавка на реализуемую продукцию за 2005-2007 гг. (табл. 3).

 

 

Таблица 3

 

Основные  показатели работы магазина «Фантазия» в 2005-2007 гг.Показатели годы Отклон. 2006 г. от 2005 г., %. 2007г.в % к 2006 г.

 

2005 2006 2007 

 

 

Товарооборот, тыс. руб. 4567,3 5705,3 5765,1 24,91 1,04

Сумма издержек обращения, тыс. руб. 4012,4 4278,9 4346,9 6,64 1,59

Валовой доход, тыс. руб. 1567,9 1626,0 1718,0 3,71 5,66

Прибыль тыс. руб. 188,5 199,7 190,2 5,94 -4,76

Рентабельность, % 2,3 2,9 3,7 26,09 27,59

Торговая  надбавка средне-фактич. % 24,8 25,0 25,0 0,80 –

 

 

 

Из таблицы 6 видно, что товарооборот магазина заметно увеличился относительно 2005 г., что нельзя сказать о следующем 2007 г. В этом году прирост розничного товарооборота значительно низок, он составил всего лишь 1,04%. Уровень  издержек заметно снижается от 2005 г. к 2007 г. Что касается прибыли магазина, то она имеет нестабильный характер: она то возрастает, то снижается. В 2006 году объём прибыли относительно 2005 года возрос на 5,94%, а в 2007 году наблюдается его спад на 4,76%. Наблюдается положительный рост динамики рентабельности магазина, в основном это связано с расширением хозяйственных связей, с поиском новых клиентов, с заключением более выгодных договоров поставки. Торговые надбавки практически не изменяются.

 

Проанализировав основные показатели экономической  деятельности магазина «Фантазия» можно  сделать вывод: работа магазина достаточно стабильна, рентабельность его увеличивается.

 

На основании  вышесказанного выдвинут ряд предложений  по улучшению торговой деятельности магазина:

 

проводить различные  акции, сезонные распродажи реализуемого предприятием товара;

 

возможно  введение системы скидок для постоянных покупателей

 

организовывать  различные маркетинговые мероприятия, тем самым, привлекая большее  количество покупателей, что в свою очередь будет способствовать увеличению прибыли и рентабельности магазина.

 

 

2.2 Анализ  структуры ассортимента хлопчатобумажных  тканей, реализуемых магазином «Фантазия»

 

 

Ассортимент товаров – набор товаров, формируемый  по определенным признакам и удовлетворяющий  разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

 

Ассортимент хлопчатобумажных тканей в магазине «Фантазия» достаточно широк и пользуются устойчивым спросом потребителей.

 

Проанализируем  продажи различных групп тканей в 2007г. в магазине ООО «Фантазия» (таблица 4).

 

 

Таблица 4

 

Объёмы продаж тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.№ п/п Группа Объем продаж, тыс. руб. Удельный вес ,%

1. Хлопчатобумажные ткани 126,20 32,73

2. Шелковые ткани 80,56 20,89

3. Льняные ткани 76,5 19,84

4. Шерстяные ткани 56,80 14,74

5. Другие виды текстильных полотен 45,50 11,80

Итого 385,56 100

 

 

 

Анализ структуры  ассортимента позволяет сделать  выводы о том, что больший удельный вес занимают хлопчатобумажные ткани, их доля составляет 32,73%, второе место  занимают шелковые, им принадлежат 20,89% от общего объёма продаж, третье место  – льняные ткани –19,84%. Такой  результат графически представлен  на рисунке 6 для более наглядного представления.

 

 

 

 

 

Рис. 6. Удельный вес тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в

 

2007г., %

 

 

В ассортимент  хлопчатобумажных тканей, реализуемых  магазином «Фантазия» входят 59 наименований.

 

Данный ассортиментный перечень представлен в приложении 11. Изучив его видно, что в данном ассортименте представлены ткани различных  наименований, назначения, стран-изготовителей, различного волокнистого состава, ширины и цены.

 

Страна производитель  является немаловажным фактором, который  предстоит проанализировать. Для  этого необходимо изучить данные, представленные в таблице 5:

 

страна-производитель;

 

объём продаж;

 

удельный  вес.

 

 

Таблица 5

 

Структура ассортимента хлопчатобумажных тканей по странам-производителям, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.№ п/п Страна-производитель 

Объем продаж,

 

тыс. руб. Удельный вес, %

1. Россия 40,93 32,43

2. Италия 28,24 22,38

3. Китай 22,31 17,68

4. Турция 19,51 15,46

5. Другие страны-производители 15,21 12,05

Итого 126,20 100

 

 

 

Исходя из анализа данных структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей по странам-изготовителям, реализуемых магазином «Фантазия» в 2007 году, можно сделать вывод  о том, что продукция отечественных  производителей пользуется наибольшей популярностью у местных потребителей. Хлопчатобумажных тканей отечественного производства было продано более  всего в течение 2007 г. – 32,43% (рис. 7).

 

 

 

 

 

Рис. 7. Удельный вес хлопчатобумажных тканей по странам-производителям, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007 г., %

 

 

Отечественные предприятия используют импортное  сырье для изготовления хлопчатобумажных тканей, поэтому по качеству они  не уступают многим импортным образцам, а по конкурентоспособности во многом превосходят, основным преимуществом  является цена. В таблице 6 представлен  ассортимент хлопчатобумажных тканей по ценовому диапазону.

 

 

Таблица 6

 

Структура ассортимента хлопчатобумажных тканей по цене, реализованных  в магазине «Фантазия» за 2007 г.Ценовой диапазон, руб. Количество артикулов Удельный вес, %

До 50 6 10,17

50 – 100 32 54,24

100 – 150 3 5,08

150 – 200 7 11,86

Свыше 200 11 18,65

Итого: 59 100

 

 

 

На основании  анализа структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей по цене можно  сделать вывод: в ассортименте тканей, реализуемых магазином «Фантазия», преобладают артикулы ценового диапазона  от 50 до 100 руб., они занимают 54,2%. В  основном это ткани, рассчитанные на потребителей разного уровня дохода, что является залогом стабильной прибыли, а также наличия постоянных покупателей. В свою очередь данные артикулы являются представителями  платьевых летних и бельевых тканей, так как они занимают наибольший удельный вес в представленном ассортименте. В доказательство того необходимо рассмотреть  и проанализировать таблицу 7, представленную ниже, в которой содержатся данные по структуре ассортимента групп  хлопчатобумажных тканей, реализуемых  магазином «Фантазия».

 

 

Таблица 7

 

Структура ассортимента групп хлопчатобумажных тканей реализуемых  в магазине «Фантазия» в 2007г.№ п/п Группа хлопчатобумажных тканей Количество артикулов Удельный вес ,%

1. Одежная 5 8,47

2. Платьевая 24 40,68

3. Бельевая 10 16,95

4. Мебельно-декоративная 4 6,78

5. Ворсовая 6 10,17

6. Полотенечные 4 6,78

7. Тиковые 6 10,17

Итого 59 100

 

 

 

На основании  данных структуры ассортимента групп  хлопчатобумажных тканей, приведённых  в таблице выше, реализуемых в  магазине «Фантазия» в 2007г., видно, что  больший удельный вес занимают платьевые  хлопчатобумажные ткани – 40,68%, а  на втором месте – ткани бельевой группы. Для более наглядного представления  результатов анализа ниже приведена  графическая диаграмма (рис. 8).

 

 

 

 

Рис. 8. Доли хлопчатобумажных тканей по назначению, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г., %

 

 

Для более  полного анализа ассортимента хлопчатобумажных тканей, реализуемых магазином «Фантазия», необходимо произвести расчет ряда показателей.

 

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному  признаку.

 

При изучении ассортимента проводят расчет ряда коэффициентов  и на основании полученных данных делают выводы [24].

 

Коэффициент полноты ассортимента – отношение  числа разновидностей товара, находящегося в продаже, к числу товаров, предусмотренных  ассортиментным перечнем.

 

Коэффициент полноты вычисляют по формуле [1]:

 

 

[1],

 

 

где, КП –  коэффициент полноты ассортимента;

 

ПФ – количество наименований товаров исследуемой  группы в момент проверки;

 

ПБ – количество разновидностей товаров, предусмотренных  ассортиментным перечнем.

 

Коэффициент устойчивости ассортимента - определяется как отношение количества видов  товаров, имеющихся в продаже, к  количеству видов товаров, которое  установлено магазину (обязательное количество).

 

Коэффициент устойчивости вычисляют по формуле [2]:

 

 

[2],

 

 

где, Куст - коэффициент  устойчивости ассортимента товаров  в определенном периоде;

 

Оn – количество разновидностей товаров отсутствующих в продаже в момент проверок (из предусмотренных разработанным ассортиментным перечнем товаров);

 

a - количество разновидностей товаров, предусмотренных разработанным ассортиментным перечнем;

 

n - количество проверок.

 

Произведем  расчеты полноты ассортимента хлопчатобумажных тканей в период с 2005 по 2007гг:

 

 

2005г. -

 

2006г. -

 

2007г. -

 

 

Далее приведем расчеты, коэффициента устойчивости ассортимента хлопчатобумажных в 2005-2007гг.:

 

2005г. -

 

2006г. -

 

2007г. -

 

 

Результаты  исследования полноты и устойчивости ассортимента хлопчатобумажных тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2005-2007гг. представлены в таблице 8.

 

 

Таблица 8

 

Полнота и  устойчивость ассортимента мягких сыров, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2005-2007гг.N п/п Показатель 2005г. 2006г. 2007г.

1. Коэффициент полноты ассортимента 30,66 33,12 36,25

2. Коэффициент устойчивости ассортимента 0,95 0,96 0,96

 

 

 

Таким образом, коэффициент полноты ассортимента хлопчатобумажных тканей в период с 2005 по 2007 г. несомненно растет, это связанно с расширением ассортиментного перечня хлопчатобумажных тканей реализуемых в ООО «Фантазия». Коэффициент устойчивости ассортимента, также имеет положительный темп роста в период 2005-2007гг.

 

Обобщая выше сказанное, можно сделать следующие  выводы:

 

ассортимент хлопчатобумажных тканей в магазине «Фантазия» достаточно широк и пользуются устойчивым спросом потребителей;

 

больший удельный вес занимают хлопчатобумажные ткани, их доля составляет 32,73%, второе место  занимают шелковые, им принадлежат 20,89% от общего объёма продаж, третье место  – льняные ткани –19,84%;

 

в ассортимент  хлопчатобумажных тканей, реализуемых  магазином «Фантазия» входят 59 наименований;

 

продукция отечественных  производителей пользуется наибольшей популярностью у местных потребителей;

 

в ассортименте тканей, реализуемых магазином «Фантазия», преобладают артикулы ценового диапазона  от 50 до 100 руб., они занимают 54,2%;

 

больший удельный вес в ассортиментном перечне  магазина «Фантазия» занимают платьевые  хлопчатобумажные ткани – 40,68%, а  на втором месте – ткани бельевой группы.

 

 

2.3 Анализ  потребительских свойств и покупательских  предпочтений хлопчатобумажных  тканей, реализуемых в магазине  «Фантазия»