Разработка стратегии развития организации ООО «ТСК-2003»

Стратегическое планирование — это выработка стратегии  с помощью комплекса формализованных  процедур, которые направлены на построение как модели будущего компании, так  и программы перехода из текущего состояния к этой модели. В ходе исследования были выявлены следующие проблемы: фирма не уделяет должного внимания маркетинговым исследованиям, что осложняет поиск для нее необходимых рынку видов товаров и услуг и формирование адекватной ценовой политики; фирма слабо использует в своей деятельности рекламу, стимулирование сбыта.

В результате осуществленного  исследования для данной организации  была рекомендована стратегия удержания  рынка существующих услуг, а в  дальнейшем (при благоприятных внешних  факторах) - усиление позиций на рынке  за счет проведения всесторонних маркетинговых исследований и усиления рекламной деятельности, стимулирования сбыта. В качестве меры, необходимой для правильной, научно обоснованной ориентации руководства предприятием в данной сфере бизнеса предложено усилить маркетинговые исследования, и, соответственно, реорганизовать отдел сбыта в отдел маркетинга и сбыта. Для данной организации предлагается функциональная организационная структура управления группой маркетинга. При функциональной организационной структуре наиболее полно раскрываются возможности разделения труда. Каждый сотрудник отдела выполняет свои функции, имеет определенные права и обязанности и несет ответственность за результат собственного труда. Мы предлагаем группу маркетинга укрепить путем передачи ей специалистов, выполнявших ранее нужные для маркетинга функции (информационные, рекламные, экономические) в других подразделениях организации. В своем новом составе группа маркетинга начнет отвечать за реализацию всех основных функций маркетинга.

Основные принципы организации группы маркетинга в организации ООО «ТСК-2003», предлагаемые нами, – это: четкое разделение труда, дифференциация должностных обязанностей, расширение сферы деятельности в определенном направлении, возможности концентрации на поставленной задаче, повышение мобильности функционирования службы маркетинга, повышения профессионализма маркетолога, повышения материальной заинтересованности маркетолога в зависимости от конечной цели.

Разработано Положение об отделе маркетинга и сбыта для ООО «ТСК-2003».

В задачи, поставленные перед отделом маркетинга, должны входить:

- фактический  анализ реализации товаров предприятия  и его основных конкурентов  в групповом и развернутом  ассортименте;

- формирование  спроса на новые товары. При  этом особое внимание должно  уделяться формированию спроса на высокотехнологичные строительные материалы, что актуально в условиях кризиса;

- организация  рекламной деятельности;

- формирование  внешнего имиджа фирмы.

Дальнейшее  углубление ориентации деятельности компании на принципы маркетинга приводит к повышению роли всех указанных функций маркетинга. Появляется необходимость обеспечить управление всем комплексом маркетинга в целом.

Нами разработан комплекс маркетинга для рассматриваемого предприятия:

1. Изучение и  оценка внешней среды (в первую очередь рыночной) и внутренней среды фирмы.

2. Создание новых  товаров, которые бы наиболее  полно соответствовали требованиям  потребителя.

3. Определение  ценовой политики.

4. Продвижение  товаров.

5. Пробный маркетинг  на основе малой партии (серии)  нового товара.

6. Организация  службы сервиса. 

Как показывают проделанные расчеты внедрение  отдела маркетинга в организации  ООО «ТСК-2003» даст положительный  экономический эффект.

Разработанные рекомендации должны служить повышению  конкурентоспособности рассматриваемого предприятия.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство Дело и Сервис, 2009.- 526 с.
2. Баканов М.И., ШереметА.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2010. – 432 с.
3. Блейк Р.Р., Д. Мутон  Научные методы управления. – Киев, Наукова думка 2008.- 352 с.
4. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2009. – 489 с.
5. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2011. – 397 с.
6. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ: Учебное пособие.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2010 – 472 с.
7. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. – 10-е изд., испр. –М.: Новое знание, 2009, - 640 с.
8. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. – М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.-576с.
9. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Перспектива, 2009. – 656 с.
10. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. Г.Б. Поляка. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 521 с.
11. Шеремет А.Д., Негажев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 237 с.