Психологическая защита

Например, вы предлагаете человеку новые возможности для его жизни.А у него низкая самооценка, или низкий уровень притязаний, он боится изменения ситуации, ему страшно выйти из "зоны комфорта".. И человек становится невосприимчивым к вашей информации. То есть, как только человек чувствует, что у него должно что то измениться, возникает сигнал тревоги.
И большинство, просто уже не пропускают информацию в сознание. От одной мысли, что нужно что то делать или менять им становится дискомфортно. Срабатывает защитный механизм.