Манипулятивного общения

. Соперничество. Партнер  по взаимодействию представляется  опасным и непредсказуемым, с  силой которого приходится уже  не только считаться, но которой  приходится уже и опасаться.  Стремление переиграть его, "вырвать"  одностороннее преимущество. Если  манипуляция строится на маскировке  как цели воздействия, так и  самого факта воздействия, то  соперничество допускает признание  факта воздействия, но цели  еще, как правило, скрываются. Интересы другого учитываются  в той мере, в какой это диктуется  задачами борьбы с ним. Средствами  ведения борьбы могут быть  отдельные виды "тонкой" манипуляции,  чередование открытых и закрытых  приемов воздействия, "джентльменские" или временные тактические соглашения  и т. п.

. Партнерство. Отношение  к другому как к равному,  имеющему право быть таким  как он есть, с которым надо  считаться. Стремление не допустить  ущерба себе, раскрывая цели своей  деятельности. Равноправные, но осторожные  отношения, согласование своих  интересов и намерений, совместная  рефлексия. Основные способы воздействия  - скорее уже взаимодействия - строятся  на договоре, который служит и  средством объединения, и средством  оказания давления (силовым элементом).

. Содружество. Отношение  к другому как самоценности. Стремление  к объединению, совместной деятельности  для достижения близких или  совпадающих целей. Основной инструмент  взаимодействия уже не договор,  а согласие (консенсус). Степень успешности  манипуляции в значительной мере  зависит от того, насколько широк  арсенал используемых манипулятором  средств психологического воздействия  и насколько манипулятор гибок  в их использовании.

Основными составляющими  манипулятивного воздействия являются:

оперирование информацией, представляющее собой целенаправленное ее преобразование путем искажения, утаивания, подбора способа и  момента подачи и др.,

сокрытие манипулятивного  воздействия, зачастую бессознательное  для манипулятора способом,

степень и средства принуждения, среди которых власть, применение силы и др.,

мишени воздействия, в  качестве которых выступают влечения человека или группы людей,

роботообразности адресата воздействия, отношение к объекту  манипуляции как к марионетке.

Следует отметить, что сами способы и средства воздействия  при манипулятивном общении не обличаются и от других форм общения. Различия касаются не столько способов, сколько  направленности и отношения к  партнеру по общению.

Таким образом, межличностное общение представляет собой разновидность общения, связанного с непосредственными контактами людей в группах или парах и основанное на потребности быть частью, включенным в культуру и социум, совместную деятельность. Процесс общения включает в себя перцептивную, коммуникативную и интерактивную компоненты. Манипулятивное общение представляет собой разновидность межличностного общения, при которой воздействие на партнера по общению с целью достижения своих намерений осуществляется скрыто. Партнер рассматривается как средство, объект, который можно использовать для достижения своих целей. В процессе манипулятивного общения осуществляется целенаправленное преобразование информации, сокрытие воздействия на другого и отношение к нему как к марионетке, применяется сила, воздействие оказывается с учетом определенной мишени.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Манипуляция - есть скрытый  способ воздействия на сознание, мотивы, эмоциональные состояние личности с целью управления ее поведением и деятельностью и достижения собственной выгоды. В широком  смысле слова манипуляцию можно  рассматривать как всеобщий способ достижения собственных целей в  процессе взаимодействия личностей. Однако в узком смысле слова данное понятие  приобретает негативно оценочный  характер, связанный с отношением к другому человеку в процессе межличностного общения (взаимодействия) как к средству достижения собственных  целей.

Формирования манипулятивного  поведения осуществляется в процессе социализации ребенка, его постепенного вхождения в социальную общность и принятия доминирующих норм и ценностей. Закрепление того или иного варианта поведения происходит благодаря  подкреплению в первой для ребенка  социальной группе - семье. В дальнейшем, сформированные навыки ребенок переносит  и в другие социальных группы, что  приводит к предпочтению ребенком манипулятивного  межличностного общения.

Межличностное общение представляет собой разновидность общения, связанного с непосредственными контактами людей в группах или парах  и основанное на потребности быть частью, включенным в культуру и  социум, совместную деятельность. Процесс  общения включает в себя перцептивную, коммуникативную и интерактивную  компоненты. Манипулятивное общение  представляет собой разновидность  межличностного общения, при которой  воздействие на партнера по общению  с целью достижения своих намерений  осуществляется скрыто. Партнер рассматривается  как средство, объект, который можно  использовать для достижения своих  целей. В процессе манипулятивного  общения осуществляется целенаправленное преобразование информации, сокрытие воздействия на другого и отношение  к нему как к марионетке, применяется  сила, воздействие оказывается с  учетом определенной мишени.

 

Список литературы

1.Альбуханова-Славская К.А.  Личностный аспект проблемы общения  // Проблема общения в психологии. - М., 1981.

2.Андреева Г.М. Социальная  психология. Учебник для вузов. - Аспект Пресс, 2008. - 363 с.

3.Батаршев А.В. Психология личности и общения. - М.: Владос, 2004. - 246 с.

4.Бендлер Р., Лавалль Дж. Искусство убеждать. - Киев: София, 2002. - 224 с.

5.Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.- М.: Прогресс, 1997

6.Биркенбиль В. Коммуникационный тренинг. Наука общения для всех. - М.: ФАИР-Пресс, 2002. - 352 с.

7.Бодалев А.А. Личность и общение. - М., 1996.

8.Большой психологический словарь. / Под ред. Мещерякова Б.Г., Зинченко В.П. - М.: Прайм-Еврознак, 2003 - 672 с.

9.Борисов А. Роскошь человеческого общения. - М.: Менеджер, 2000. - 176 с.

10.Брудный А.А. Понимание и общение. - М.: Знание, 1989. - 64 с.

11.Вердербер Р., Вердербер К. Психология общения. - СПб.; М.: Прайм-ЕВРОЗНАК; ОЛМА-ПРЕСС, 2003. - 318 с.

12.Глоссарий по политической психологии. - М.: РУДН, 2003

13.Головин С.Ю. Словарь практического психолога. - Минск, 1997

14.Гордон Д. Терапевтические метафоры: Оказание помощи другим при помощи зеркала.-С.-Пб.: Белый кролик, 2005.-200 с.

15.Горянина В.А. Психология общения: Учебное пособие. - М.: Академия, 2004. - 416 с.

16.Горячев С. М., Константинов Е. П., Исаева Т. М., Исаев М. Ю. Язык подсознания. - Красноярск: Бонус, 2002

17.Дерюгин В.И. Теневая психология. - М., 2003 г. - 76 с.