Манипуляция как процесс межличностного взаимодействия: понятие и сущность

а. Вы в самом деле станете  работать хуже - 1

б. Отнесете это на счет людского злословия - 2

в. Постараетесь трезво оценить  свою работу - 3

4. Если у вас на лице  выступила сыпь или вы поранились  при бритье, вы…

а. Постараетесь не показываться на людях – 1

б. Попытаетесь замаскировать  изъян, а при встрече со знакомыми  станете объяснять, что случилось - 2

в. Не придадите этому  большого значения! – 3

5. Почувствовав легкое  недомогание, вы не идете к  врачу, потому что…

а. Поликлиники переполнены  болтливыми пациентами, а вас это  раздражает - 1

б. Врач может докопаться до каких-то скрытых недугов, а вам  этого не хочется - 2

в. У вас просто нет  на это времени - 3

6. Когда вам нужно принять  важное решение, вы…

а. Ни с кем не обсуждаете свою проблему, потому что боитесь  получить противоречивые советы, которые  собьют вас с толку - 1

б. Ищите совета, но в конце  концов поступаете по-своему - 2

в. Доверяете только своему опыту и интуиции - 3

7. Когда вы вспоминаете  о бабушке и дедушке или  о пожилых родителях, с которыми  вы не живете вместе…

а. Вам вспоминается запах  в их доме - 1

б. Вы слышите их голоса - 2

в. Перед глазами возникает  интерьер их дома - 3

8. Если вы чувствуете, что кто-то идет за вами следом  и буквально наступает вам  на пятки, то вы…

а. Ускоряете шаг - 1

б. Не придаете этому большого значения, но из любопытства оглядываетесь - 2

в. Никак не реагируете - 3

РЕЗЮМЕ

12 баллов и менее. Будьте  осторожнее – вы легко можете  оказаться жертвой внушения. Старайтесь  не впадать в меланхолию от  каждого резкого слова или  косого взгляда – ведь что  бы о вас ни думали, вы все  равно остаетесь собой.

13-19 баллов. Вы не вполне  защищены от корыстного внушения  и можете стать объектом манипуляций,  если к вам верно «подобрать  ключик». Но в целом вы достаточно  хорошо владеете собой и контролируете  ситуацию. Вашу позицию не так  уж просто изменить.

20 баллов и более. Вы  непоколебимы. По любому вопросу  имеете свое мнение, которое не  могут разрушить ни эмоциональные  уговоры, ни изощренные доводы, ни даже очевидные факты. Ваша  уверенность в себе вызывает  восхищение и поднимает вас  в глазах окружающих, но все-таки  немного чуткости и отзывчивости  в жизни не помешает 

 

Заключение

В заключении необходимо отметить, что мы постарались решить поставленные задачи: 

• рассмотреть  понятие «манипуляция» и его сущность; 
• выявить технологии манипулятивного воздействия; 
• определить способы противостояния.

Итак, отличительной чертой психологических манипуляций является отношение к партнеру по взаимодействию и общению не как к личности, обладающей самоценностью, а как к специфическому средству, посредством использования которого достигаются, как правило, скрываемые цели манипулятора, реализуется,  его интересы и удовлетворяются собственные потребности без учета интересов, воли и желаний другой стороны - человека, выступающего как объекта манипуляций.

Следующей отличительной  особенностью манипулятивного воздействия является его тайный, скрытый для адресата характер. В связи, с чем выделяются два уровня воздействия: явный и скрытый.

Также для человека при  организации защитных процедур по нейтрализации  манипулятивного воздействия возникают ряд специфических задач. В условиях все большего увеличения информационного компонента в коммуникативных процессах происходит возрастание роли приемов манипулятивного воздействия, связанных с оперированием информацией.

Иными словами, процесс манипулирования  может быть растянут во времени и  представлять многошаговую поэтапную  процедуру оказания манипулятивного воздействия на человека. Он может быть относительно простым, включающим «одноактный» период общения с использованием одного или нескольких приемов манипулятивного воздействия, или структурно достаточно сложным, т.е. включать комплекс (систему) разнообразных манипулятивных приемов, действие которых направлено на различные психологические структуры личности и использование различных психологических механизмов с поэтапной реализацией этих приемов в определенные периоды времени и в различных ситуациях взаимодействия. Таким образом, сложная манипуляция имеет свои временную, пространственную и организационно-социальную структуры.

Сложные и устойчивые организационные  формы тайного принуждения человека, как уже отмечалось, могут обозначаться самостоятельными понятиями, например, такими как политические игры, психологические  операции, манипулятивные информационно-пропагандистские и информационно-рекламные кампании и т.д. В данном случае добавление определения «манипулятивный» позволяет при анализе отделить недобросовестную рекламу и пропаганду от общественно необходимых форм публичного доведения информации о важных и социально значимых проблемах, идеях, взглядах, товарах и т.п. (например, пропаганда здорового образа жизни, реклама новых технологий и технических новинок и т.д.).

Кроме этого, для обозначения  отдельных способов, их устойчивых сочетаний, условий и организации  их применения могут использоваться такие понятия, как манипулятивные приемы, манипулятивные техники, манипулятивные технологии и т.п.

Список литературы: 

1. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы.- СПб., Нева, 1992. 296с. 
2. Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. - М.: МГУ. 1991. – 332с. 
3. Волков Е. Обманы вокруг нас // "Школьный психолог" N 05/2000. издательский дом "Первое сентября". 
4. Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия//Психологический журнал, 1993. Т.14.  - N 4 – С. 32-43 
5. Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции//Вестник Московского университета. Серия 14, Психология. 1993.  - N4 – С. 12-21 
6. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. - М., Прогресс, 1996. – 396с. 
7. Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции//Вестн. Моск. ун-та. Сер.14, Психология. 1993.N 4. с.5 - 9 
8. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995. – 220с. 
9. Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990. – 679с. 
10. Карнеги Д. Как завоевать  друзей и оказывать влияние на людей. М. “Прогресс”, 1989.,  - 140с. 
11. Мельник Г.С. Mass Media: Психологические процессы и эффекты. – СПб., 1996. 
12. Общая психология. Учебник для пед. ин-тов /под ред. проф. А.В.Петровского. - Изд. 2-е, доп. и перераб. – М.: Просвещение, 1976. – 421с. 
13. Общая психология. /под ред. В.В.Богословского, А.Г.Ковалевой, А.А.Степановой, С.Н.Шабалиной. – 2-у изд., перераб. и доп. – М.: Просвещение, 1973. – 316с. 
14. Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов - М. 1993. – 415с. 
15. Психологический  словарь /Под ред. В.В. Давыдова, А.В. Запорожца, Б.Ф. Ломова и др.; НИИ общей и педагогической психологии Акад. пед. Наук СССР. - М.: Педагогика, 1983г., - 175с. 
16. Психологические операции и противодействия им. Сборник. – М.: Бахра-м, 1993. – С. 135 
17. Психология. Словарь/под общ. ред. А.В.Петровского, М.Г.Ярошевского. 2-е изд., испр. и доп. -  М.: Политиздат, 1990. -  494с.   
18. Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход. Ред. Д.Я. Райгородский. – М.: Бахрах-М, 2001. – 751с. 
19. Станкин М.И. Психология общения: курс лекций: - М.: Институт практической психологии, 1996. – 312с. 
20. Столяренко Л.Д. Основы психологии. Издание третье, перераб. и доп. – Ростов н/Д: Феникс, 1999. – 672 с. 
21. Уфаев К. Психологическое давление // Вечерний Петербург. -  7 августа. - 1996. 
22. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. - М.: Мысль, 1980. – 432с.

1 Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. - М.: МГУ,1991. – С. 112

2 Там же, С. 117

3 Доценко Е.Л. Психология манипуляции. - М., Прогресс, 1996. – С. 32