Элементы процесса убеждения

Вместе с тем факторы, от которых зависит результативность убеждения, не исчерпываются особенностями аргументации. Предлагается рассматривать четыре слагаемых убеждения: кто, кого, каким способом и в чем убеждает. Эффективность воздействия, таким образом, зависит от особенностей убеждающего субъекта, от содержания и формы убеждающего сообщения, способа его передачи, а также от особенностей аудитории, которой оно адресовано. Знание руководителем этих факторов открывает возможности для повышения собственной убедительности при воздействии на сотрудников, клиентов, партнеров и т.д.

Введение 3
Элементы процесса убеждения 4
Оценка силы аргументации 6
Факторы эффективности убеждения 9
Невербальные сигналы 10
Шаги эффективного убеждения 12
Заключение 13
Список литературы 14