Зовнішнє середовища підприємства, як сукупність чинників макро та мікросередовища

 

КПЛ дозволяє визначити загальну забезпеченість підприємства оборотними коштами, які можуть бути використані для своєчасного погашення короткострокових зобов'язань. Згідно загальноприйнятим міжнародним стандартам цей коефіцієнт повинен знаходитися в межах від одиниці до двох. Ми бачимо, що підприємство забезпечене власними коштами для погашення заборгованості, однак на даний момент спостерігається його зростання на 0,72.

 

КЗВОЗ = (ПА – ПП) / ПА                                                             (2.2)         

 

де, КЗВОЗ - коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами

ПА - поточні активи

ПП - поточні пасиви

Даний коефіцієнт показує достатність власних коштів для здійснення основної діяльності не вдаючись до запозичення, його оптимальне значення ≥ 0,1. Ми бачимо, що у компанії достатньо коштів для забезпечення поточної діяльності, хоча за останній 2011 рік цей показник знизився.

 

КФ = ВК / ПК                                                                               (2.3)

де, КФ - коефіцієнт фінансування

ВК - власний капітал

ПК - позиковий капітал.

Він показує рівень залежності від залученого капіталу і фінансову стійкість підприємства. Ми бачимо нестачу власних коштів і значне перевищення позикового капіталу над власним, необхідно збільшити частку власного капіталу, так як ситуація досить ризикова для виникнення дефіциту грошових коштів.

 

КР = ЧП / ЧВ                                       (2.4)

 

де, КР - коефіцієнт рентабельності реалізації (продажу)

ЧП - чистий прибуток

ЧВ - чиста виручка від реалізації.

Він показує, яку суму чистого прибутку отримує підприємство з кожної гривні проданої продукції, тобто, скільки коштів залишається у підприємства після покриття собівартості продукції. Причиною погіршення рентабельності продажів може бути зростання собівартості продукції або падіння обсягу продажів.

Таким чином, ми бачимо значне зниження у підприємства прибутку при збереженні витрат на колишньому рівні, що означає скорочення обсягу продажів, що в кінцевому результаті може призвести до збитків і кінцевому банкрутства підприємства, тому подальші дії повинні бути спрямовані як на збільшення обсягів продажів, так і на зниження собівартості продукції.

Загальний обсяг продаж в 2011 році змусив менеджерів переглянути розставляння пріоритетів серед товарних груп. Проведений аналіз пропонованих покупцям продуктів більш ніж на 40% (з, приблизно трьох тисяч найменувань розпродали і не купили близько двохсот позицій). Це було зроблено для того, щоб зосередившись тільки на основних брендах, поставляти їх постійним клієнтам і притягнути нових покупців.

Основним завданням підприємства є безперебійне постачання товарів для усієї основної клієнтської бази та поповнення асортименту найбільш прийнятними для клієнтів товарами. В результаті в 2011 році об'єм продаж зріс перевищивши рівень 2010 року і продовжував рости в 2012 р.

У загальному вигляді продуктовий розріз портфеля 2011р. фірми представлений в таблиці. 2.3.

Таблиця 2.3 – Асортиментний портфель основних товарів ТОВ "Олімпія» в 2011 році

Найменування	% від об'єму продажів
	2010	2011
1	2	3
Гальмівні колодки	12	15
Колеса	10	11
Фільтри	13	10
Амортизатори та пружини	8	6
Підвіска (важелі, сайлентблоки, інше)	13	11
Електрика	20	21
Радіатори	6	7
Супутні товари	8	8
Інші	10	11
Всього	100	100

 

Об’єм продаж запчастин до різноманітних категорій автомобілів зображено на рисунку 2.2.

Згідно даних рисунка можемо побачити, що найбільшу частку запчастин було реалізовано для легкових автомобілів, це близько 62% від загального обсягу продаж. Реалізація запчастини для вантажних автомобілів та автобусів становить близько 25%  і решта 13% це запчастини для сільськогосподарської та іншої спецтехніки (комбайни, трактори,екскаватори та ін.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.2 – Обсяг продаж запчастин за видами автотранспортних засобів.

На рисунку 2.3 зображена структура продажу автозапчастин українського та зарубіжного виробництва

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.3 – Продаж автозапчастин українського та закордонного виробництва ТОВ «Олімпія» в 2009-2012рр.

З даних рисунка 2.3 видно що найбільшу частку становлять запчастини закордонного виробництва це більше 75 % решта – 25% становлять автозапчастини вироблені в Україні. Насамперед така динаміка пов’язана з великим попитом на закордонні запчастини оскільки більшість транспортних засобів, які знаходяться в Україні це автомобілі закордонного виробництва.

Що стосується продаж автозапчастин  вітчизняного та закордонного виробництва розглянемо найбільш ходові автомобільні бренди до яких реалізуються автозапчастини, рис. 2.4 та рис. 2.5..

Рисунок 2.4 – Реалізація автозапчастин до вітчизняних транспортних засобів в 2011р.

 

Рисунок 2.5 – Реалізація автозапчастин до закордонних транспортних засобів в 2011р.

Нині планування діяльності здійснюється поквартально, і стратегія формується спонтанно на короткостроковий період під впливом зовнішніх чинників

 

2.2. Аналіз зовнішнього середовища підприємства ТОВ «Олімпія»

 

2.2.1. Аналіз макросередовища

Макрооточення створює загальні умови знаходження організації в зовнішньому середовищі. Оскільки діяльність ТОВ "Олімпія" відбувається на території України, Івано-Франківської області, правове регулювання, тобто міра правової захищеності на даний момент не висока що пов'язане з відсутністю надійної законодавчої бази, її мінливості.

Правової системи, як з боку державних структур, так і з боку громадськості, неоднозначності трактований. Особливо ці тенденції простежуються в частині податкового законодавства. Податкове законодавство України схильне до частих змін, піддається неоднозначному тлумаченню і відрізняється непослідовним проведенням в життя. Ці умови ускладнюють податкове планування компанії.

Зокрема зміни, які повпливали на діяльність компанії це введення Податкового кодексу України в 2011р. Крім позитивних ефектів є і негативні аспекти введення даного кодексу.

Як зазначалось вище ПКУ зняв з валових витрат суми проплачені підприємцям єдиноподатчикам. Це в деякій мірі негативно повпливало на діяльність ТОВ «Олімпія», оскільки близько 40% витрат фірми спрямовувались безпосередньо на оплату товарів, які придбавались в підприємців (запчастини до автомобілів).

Зараз підприємство змушене відмовлятись від співпраці з єдиноподатчиками, і шукати партнерів, які перебувають на загальній системі оподаткування, а це в свою чергу збільшує вартість такої послуги або товару в середньому на 10-15%, що спричиняє збільшення витрат ТОВ «Олімпія» (табл. 2.4)  

Таблиця 2.4 – Розрахунок позитивного та негативного ефекту від прийняття податкового кодексу (ПКУ) на діяльність ТОВ «Олімпія»

№	Показник	До введення ПКУ  2010р.	Після введення ПКУ  2011р.	Доходи/втрати (+;-)
1	2	3	4	5
1	Кількість обслуговуваних юридичних осіб ТОВ «Олімпія», шт.	10	14	+4
2	Обсяг надходжень від надання послуг юридичним особам, грн.	255000,00	280000,00	25000,00
3	Сума оплати за запчастини підприємцям-єдиноподатчикам, грн.	120000,00	0,00	120000,00
4	Сума понесених витрат на загальній системі оподаткування, грн.	0,00	144000,00	-144000,00

 

Політична нестабільність може негативно відбитися на діяльності і фінансовому положенні компанії.

Соціальна і культурна складова суспільства змінюється відносно повільно, але призводить до багато чим дуже істотним змінам в оточенні підприємства. Соціальна складова чинить найбільший вплив на формування споживчих переваг від яких дуже сильно залежить спрямованість і величина споживчого попиту, а, отже, і можливість підприємства реалізувати свою продукцію.

Крім того, українська економіка характеризується високими темпами інфляції що знижує рівень життя і купівельну здатність споживачів. Витрати компанії можуть зрости, а норми прибули скоротитися із-за інфляції (рис.2.6).

 

Рисунок 2.6 – Вплив фінансово-економічної кризи та інфляційних процесів на діяльність підприємства.

 

У технології (нові види гальмівних систем для вітчизняних автомобілів і нові технології їх виробництва) в найближчі 3-5 років навряд чи зроблять серйозний вплив на організацію

Знання конкурентів їх товарів і методів роботи на ринку може допомогти підвищити конкурентоспроможність підприємства навіть при невеликих змінах в роботі.

 

2.2.2. Аналіз мікросередовища

При розгляді  середовища, в якому функціонує підприємство особлива роль відводиться аналізу конкуренції.

В основі вибору стратегії організації лежить аналіз конкуренції в галузі.  Найбільш інтенсивна конкуренція існує між конкурентами в галузі. Як правило, боротьба йде за величину ринкової частки (особливо на етапі галузевого зростання), оскільки в більшості випадків саме цей параметр визначає інші в довгостроковому періоді.

Інколи рекламна продукція, яку пропонує фірма, має схожі функціональні характеристики з продукцією, що виробляється іншими підприємства даної галузі. Так з'являються товари-замінники. У результаті виникає конкуренція даному товару чи послузі з боку товарів-замінників.

Важливим поняттям тут є "переключення", тобто перехід середньостатистичного споживача з одного товару на інший зі схожим функціональним призначенням. Вірогідність переключення корелює з вартістю переорієнтації і є функцією ряду параметрів.

Основні конкуренти ТОВ "Олімпія":

1) Підприємець Данилюк Мирон Васильович є безумовним лідером у сфері оптовій торгівлі запчастинами в регіоні, оскільки має великий досвід роботи і оборотний капітал, напрацьований в роки переходу до ринкової економіки. Підприємець займається в основному великим оптом.

Проте при усіх її достоїнствах, є і недоліки. Приміром, доставка у них платна, що відразу звужує круг споживачів, що знаходяться в місті і області до крупно-оптових, у них існує жорстка система відстрочень і відсутня гнучкість в роботі з клієнтами внаслідок чого клієнти не можуть  отримати замовлений товар, не сплативши усі попередні постачання.

2) Підприємство «АвтоЛюкс» конкурує з ТОВ "Олімпія" на одній клієнтській базі і пропонує, в основному,  товари одних і тих же торговельних марок, що і ТОВ "Олімпія". Торговельні представники щодня об'їжджають автокрамниці в місті і районі, а також відвантажують товари в інші населені пункти Надвірнянського району. Проте, це не відбивається на якості обслуговування в тому сенсі, що поле ухвалення рішень у цих представників занадто мало, і їм треба постійно радитися з керівництвом.

Основна конкурентна перевага (за ціною) – співпраця з великою оптовою фірмою "Укравтозапчастина", філією якої, по суті, і являється даний підприємець. Це дозволяє пропонувати товари за низькими цінами і мати в наявності великий асортимент. Проте, політика керівництва, по відгуках клієнтів, досить жорстка відносно відстрочень. До цього можна додати, що частенько  вказана ціна за товар в прайс-листі не відповідає ціні, позначеній в накладній. Подібний обман вносить роздратування до стосунків з клієнтами, і «АвтоЛюкс» пом'якшує його поверненням коштів покупцям при остаточному і своєчасному розрахунку за постачання.