Стратегічне планування

Під час обґрунтування стратегій управління прибутком торговельного підприємства запропоновано схему для обрання оптимальної стратегії управління прибутком підприємства, яка забезпечує обґрунтованість управлінських рішень і враховує наявність певного співвідношення змін факторів, що впливають на рівень його прибутковості.

Перспективи подальших досліджень полягають у практичній апробації розробленого методичного підходу до вибору оптимальної стратегії управління прибутком.

11. Конкретний кінцевий стан, до якого завжди прагне підприємство, фіксується у вигляді його цілей. Цілі - це конкретний стан окремих характеристик підприємства, досягнення яких є для нього бажаним і на досягнення яких спрямована його діяльність.

Правильно організований процес установлення цілей передбачає проходження чотирьох фаз:

1) виявлення й аналіз тих трендів, які спостерігаються в оточенні;

2) установлення цілей для компанії  в цілому;

3) побудова ієрархії цілей;

4) установлення індивідуальних  цілей.

Перш за все цільову орієнтацію, а також напрям руху підприємства визначає встановлення балансу інтересів різних соціальних інститутів і груп людей, які зацікавлені у функціонуванні підприємства і впливають на характер, зміст і спрямованість його функціонування.

На рис. 4.11 подані узагальнені процедури визначення цілей як для підприємства в цілому, так і на рівні окремих підрозділів, наділених правами стратегічних господарських підрозділів бізнесу.

Рис. 4.11. Вироблення цілей діяльності компанії

Узагальнені цілі розвитку, як правило, формулюються у фінансових термінах і характеризують діяльність компанії в перспективі.

Зазвичай цілі прагнуть виразити кількісно. Проте далеко не всі з них можна визначити в такий спосіб. Прикладами я кісних цілей можуть бути такі формулювання: виживання в умовах конкурентної боротьби, підтримання високого престижу фірми тощо.

Початкові цілі пропускають крізь потрійний фільтр: доступні ресурси в країні та за її межами, стан навколишнього середовища (зовнішня ревізія), а також внутрішні можливості і результати діяльності компанії. Останні два фільтри, по суті, є ситуативним аналізом.

На основі цих припущень і оцінок у наступних розділах плану маркетингу встановлюються цілі маркетингової діяльності, вибираються стратегії та розробляються програми маркетингу. Досяжні цілі характеризують напрями розвитку окремих видів бізнесу.