Разработка маркетинговой стратегии строительной организации ООО «РАБОЧИЙ-1»

Относительно сферы  дизайнерских  услуг следует констатировать,  что  предприятие попадает в матрице  в квадрант «звезды»,  поскольку  спрос на данные услуги, хотя они только осваиваются фирмой, демонстрирует активизацию интереса к ним со стороны потребителей. О развитии отрасли свидетельствует увеличение объема оказанных  дизайнерских  услуг  за последние два года,  что отражено  в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Динамика объема дизайнерских  услуг

2008 г. тыс. руб.	2009 г. тыс. руб.	2009/2008, %	2010 г. тыс. руб.	2010/2009, %
541	1047,4	93,6	2411,8	130,2

 

При этом предприятие  является пока единственным в этом деле в г.  Южно-Сахалинске,  т.е. его доля рынка автоматически становится наибольшей. Таким образом,  действительно,  в данной сфере предприятие оказывается в «звездах».

К «звездам» относятся новые бизнес-области, занимающие относительно большую долю бурно растущего рынка, операции на котором приносят высокие прибыли. Относительно  рассматриваемой ситуации нельзя говорить о бурно развивающемся рынке, однако это, скорее всего, лишь вопрос времени: в рассматриваемом регионе сфера дизайнерских  услуг только  формируется.

Таким образом,  одно направление  фирмы оказывается в квадранте «вопросительные знаки»,  другое  -  «звезды». 

При этом ООО «РАБОЧИЙ-1» намерено остаться на рынке ремонтно-строительных работ, поскольку данная деятельность приносит подавляющую часть прибыли предприятия. Поэтому наиболее оптимальной здесь будет стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

Второе направление  деятельности  фирмы более привлекательно для инвестирования.  Дело в том, что на стадии «звезд» предприятие  получает значительные прибыли и имеет возможность их  увеличения, но для этого требуется инвестирование с тем, чтобы удерживать свои позиции и не позволить конкурентам вытеснить «звездные» бизнес-области в «вопросительные знаки». В данной сфере рекомендации матрицы BKG предприятию – инвестировать. Именно инвестирование  требуется при стратегии проникновения на новые рынки.

Таким образом, предприятию  следует в  отношении сферы дизайнерских  услуг продолжать придерживаться выбранной стратегии проникновения на новые рынки, по ремонтно-строительным работам реализовывать стратегию развития рынка.

 

2.4. Экономическое обоснование выбора маркетинговой стратегии

 

Как было показано выше, для предприятия наиболее оптимальной  будет стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта. При этом ООО «РАБОЧИЙ-1» располагает достаточным количеством техники для того,  чтобы открыть филиал в одном из городов Сахалина. При грамотной организации деятельности можно ожидать объемов работ, как минимум,  на уровне 15 % от сложившегося в областном центре. Для реализации данного решения необходимо нанять дополнительных работников и провести дополнительную рекламную кампанию. Затраты при этом составят:

Таблица 2.7 - Затраты на дополнительный персонал, тыс. руб.

Наименование	Количество,  чел.	Заработная плата одного работника,  тыс. руб. в мес.	Заработная плата всего,  тыс. руб. в мес.
Инженер ПГС	1	80	80
Инженер ТБ	2	80	160
Прораб	2	70	140
Экскаваторщик	2	50	100
Крановщик	2	50	100
Строители	20	40	800
Итого	29	-	1380

 

Фонд  оплаты труда  за год  с  учетом налогообложения  составит за год  22190,4 тыс. рублей:

1380 * 1,34 * 12 = 22190,4 тыс. руб.

Затраты на рекламу составят:

Таблица 2.8 - Расходы на рекламную кампанию в 2012 году, тыс. руб.

Статья затрат	Месяцы года												∑
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
уличная реклама (4 щита)	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	14400
РекламаТВ	400	200	200	200	200	200	200	200	200	200	300	300	2800
Реклама по радио	200	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	1300
Итого	1800	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1600	1600	18500

 

Если предприятию  будет обеспечены хотя бы 150 рабочих  дней в году, то затраты на ГСМ (в  среднем 10 литров  в час при 30 рублях  за литр) составят (при 8-часовом рабочем  дне) 360 тыс. рублей:

150 * 8 * 10 * 30  = 360 000 руб.

Аренда офисного здания составит не более 50 тыс. руб. в месяц  и, следовательно, не более 600 тыс. руб. в год.

Прочие издержки,  связанные  с открытием филиала, можно оценить  в 10000 тыс. руб.

Таким образом,  всего расходы в связи с увеличением числа потребителей увеличатся на 50325,6 тыс. рублей:

22190,4 + 18500 + 360 + 600 + 10 000 =  51650,4 / 50325,6 тыс. руб.

Рассчитаем,  как изменятся  основные показатели деятельности предприятия  в случае увеличения числа потребителей и выручки на 15%,  учитывая,  что выручка предприятия за 2010 год составила 60931,1 тыс. руб.:

60931,1 : 100 * 15 = 70070,7 тыс. руб.

и,  следовательно,  прирост валовой прибыли составит:

70070,7 - 50325,6 = 19745,1 тыс. руб.,

что составляет 28,1 % к выручке 2010 года:

19745,1 / 70070,7 * 100 = 28,1 %.

Таким образом, последствием реализации стратегии развития рынка  для предприятия станет дополнительная прибыль, что означает рост экономической  эффективности функционирования предприятия, а, следовательно, целесообразность реализации предложенной стратегии обоснована.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В заключении отметим, что  стратегический маркетинг является составляющей стратегического  управления предприятием. Он  направлен  на изучение и учет рыночного спроса, потребностей в требовании конкретных потребителей к продукту для того, чтобы обеспечить фирме достижение стратегических  целей. 

Стратегия – это план достижения поставленной цели развития. К числу маркетинговых стратегий  относятся: проникновение на новые рынки; расширение доли рынка;  закрепление на рынке; уход с рынка. На выбор той или иной стратегии влияет число конкурентов на рынке. При большом числе конкурентов более привлекательна стратегия сегментации (расширение доли рынка). Когда продукт находится на стадии зрелости или даже в начале стадии упадка своего жизненного цикла, актуальной может стать задача закрепления на рынке, поскольку он обычно насыщен товарами и возможности его расширения исчерпаны. Стратегия ухода с рынка обычно используется, когда фирма собирается изъять с рынка свой продукт, находящийся на стадии упадка своего жизненного цикла.

Стратегия развития фирмы  разрабатывается в ходе стратегического  планирования, первый этап которого  начинается с определения целей развития. Для этого проводится SWOT-анализ на основе информация о внутренней среде фирмы, ее конкурентах, ситуации на рынке и т.п. На втором этапе высшее руководство решает, какими конкретными видами деятельности и товарами следует заниматься подразделениям фирмы,  какое из  направлений бизнеса следует поддержать,  а какое,  возможно,  готовить к уходу с рынка.

Во второй части работы бала проанализирована маркетинговая  стратегия предприятия строительной отрасли ООО «РАБОЧИЙ-1». Основным направлением деятельности  данного предприятия является  оказание услуг в сфере ремонта,  строительства, дизайна. Анализ  показал,  что предприятие значительно улучшило эффективность своей деятельности в 2010 г. по сравнению  с 2008 г. Сократилась себестоимость работ,  в результате чего чистая прибыль увеличилась на 236 %.

Рассматриваемое предприятия  функционирует в быстро  растущей,  высокорентабельной отрасли,  свои  усилия оно сконцентрировало в двух направлениях: ремонтно-строительная деятельность и дизайнерские работы. Первое направление дифференцируется фирмой на две ниши: недорогие ремонты квартир  для средних слоев  населения  и дорогие ремонты типа «евроремонт» для более состоятельных граждан  и предприятий. Дизайнерскую деятельность предприятие сегодня только  осваивает и является единственным в г.  Южно-Сахалинске в данной сфере.

Для того,  чтобы определить оптимальную  стратегию  развития для предприятия был  проведен SWOT-анализ,  который показал,  что в направлении ремонтно-строительной деятельности предприятие попадает в квадрант «вопросительные знаки», поскольку отрасль активно растет,  а доля предприятия в ней низкая. Это значит, что предприятию необходимо либо активно инвестировать данное направление, либо  довольствоваться тем,  что имеется, либо уходить с рынка.  В направлении дизайнерских  работ положение предприятие в матрице BKG оказывается в «звездах»,  поскольку ООО «РАБОЧИЙ-1» является пока лидером на рынке в данной сфере бизнеса, и,  при этом,  стремительный рост объемов продаж говорит о развитии отрасли.  В данном случае рекомендации матрица BKG – инвестировать,  поскольку есть все шансы получать значительные прибыли   и увеличивать их.

Исходя из  этого  предприятию в качестве маркетинговой  стратегии было  предложено инвестировать  развитие направления дизайнерских  работ,  как перспективное и многообещающее, а относительно  ремонтно-строительных услуг оставить все без  изменений, до  тех  пор,  пока данное направление приносит прибыль.

Направлениями инвестирования в бизнес-линию дизайнерских  услуг должны стать активная реклама  и  развитие отдела дизайна, который в соответствии с выбранной стратегией, должен будет стать  ядром бизнеса фирмы.

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник.  – М.: ИЦ «Академия»,  2006. – 312 с.
2. Березин И. С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 2009. – 166 с.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.:  Гардарика, 2008. – 286 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: ИНФРА-М, 2005. – 436 с.
5. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 496 с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2005. - 322 с.
7. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2007. – 366 с.
8. Гусев Ю.В. Стратегическое управление. – Новосибирск, Издательство Новосибирского Государственного Университета, 2009. – 214 с.
9. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 222 с.
10. Дорошев В.И. Введение в теорию  маркетинга: Учеб.  пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 412 с.
11. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Учебное пособие. – М.: «ДИС», 2008. – 522 с.
12. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга. -  М.: ИНФРА-М, 2008. – 288 с.
13. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов и др. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 361 с.
14. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: Инфра – М, Новосибирск: Сибирское соглашение. 2005. – 280 с.
15. Нареш Малхотра. Маркетинговые исследования и эффективный анализ статистических данных. — К.: ООО «ТИД «ДС», 2005. — 768 с.
16. Ноздрева  Р. Б.,  Цыгичко  Л. И.   Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2007. - 304 с.
17. Проблемы планирования и управления: Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. и Жандарова А.М. - М.: ИНФРА-М, 2007. – 347 с.
18. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие. - СПб.: Питер, 2008. – 451 с.
19. Современный маркетинг / Под ред.  В.Е. Хруцкого.  - М.: ФиС, 2007. – 316 с.
20. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 316 с.
21. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. — СПб: Издательство «Питер», 2006. — 752 с.
22. Энциклопедия малого бизнеса [В 25 кн., 5 блоках]: [Студентам экономических специальностей вузов]: Перевод с англ. – М.: ДеКА,  2010. – 512 с.
23. Козычева Н.Б., Козычев Б.С. Проблемы и задачи маркетинговог<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_