Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ОАО «Иркутсккабель»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Насколько область деятельности организации

и её конкурентов подвержена изменениям

Среди кабельных заводов за 9 месяцев 2013 г. по выпуску провода неизолированного ОАО «Иркутсккабель» является первым, доля составляет 38 %. По кабелю силовому напряжением 1 кв и выше – 16 % - ОАО «Иркутсккабель» занимает второе место на рынке по данной позиции. По проводам самонесущим изолированным для воздушных линий электропередач доля составляет 16 %, 2 место. Наиболее общим показателем, характеризующим предприятие и позволяющим сравнивать кабельные заводы с различной номенклатурой выпуска, является показатель «Объем производства продукции по весу меди». По этой позиции доля ОАО Иркутсккабель среди кабельных заводов, входящих в Ассоциацию «Электрокабель», составляет 14 % и занимает первое место.

Основными негативными факторами, способными повлиять на ухудшение вышеизложенных положительных тенденций и результатов, являются:

- политическая и экономическая  нестабильность в России;

- снижение платежеспособного  спроса на основе общего ухудшения  экономической ситуации в стране,

- повышение цен на  сырье;

- перебои поставок сырья  на предприятие, связанные с ухудшением  финансового положения поставщиков;

- рост конкуренции в  отрасли.

Кроме того, основными действиями, предпринимаемыми ОАО «Иркутсккабель» для снижения отраслевых рисков являются:

- разработка программ  по снижению затрат на производство  и реализацию продукции;

- реализация программ  по минимизации зависимости цен  на производимую продукцию от  изменения цен на цветные металлы (алюминий, медь);

- сохранение конкурентных  преимуществ в завоеванной нише  посредством реализации выработанной  ценовой политики;

- освоение новых видов  кабельной продукции;

- сертификация кабельной  продукции по международным стандартам качества ИСО 9001.

Изменение цен на сырье в сторону увеличения может негативно повлиять на реализацию продукции, поскольку приведет к росту цен на продукцию на рынке с высокой конкуренцией. Способ снижения данного риска: заключение договоров на поставку сырья с несколькими независимыми поставщиками, фиксация цены в договорах. В договорах на реализацию продукции ОАО «Иркутсккабель» не прописывает сумму договора. Цена согласовывается в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью договора, что дает возможность эмитенту изменять цену вслед за изменениями на рынке. Описанные риски могут оказать негативное влияние на финансово-хозяйственную деятельность эмитента. На исполнение обязательств эмитента по ценным бумагам риски в настоящее время повлиять не могут, поскольку дивиденды обществом не объявлялись и других обязательств ОАО «Иркутсккабель» в настоящее время также не имеет. [23]

Отметим и тот факт, что благоприятная экономическая ситуация в Иркутской области в целом также снижает определенные региональные риски: перебои с водоснабжением, снабжением электроэнергией, транспортировкой. В случае возникновения отрицательной ситуации в стране и/или регионе (забастовки, введение чрезвычайного положения и т.д.) ОАО «Иркутсккабель» намерено приложить все усилия для поддержания предприятия в рабочем состоянии путем сокращения объемов производства, численности, затрат, привлечении дополнительного финансирования, что, несомненно, позволит  рассматриваемому нами ОАО оставаться ведущим конкурентноспособным предприятием на промышленном рынке.

 

2.4. Достоинства и недостатки организации и ее конкурентов

Анализ конкуренции – важное направление маркетинговых исследований, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используется для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта.

По мнению Н.Н.Хахоновой, контроль за конкурентами дает возможность удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволяет фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, по ее мнению, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе. [14, С. 51]

В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодике, статистические отчеты, а также информация непосредственно с рынков сбыта.

В качестве основных конкурентов исследуемого ОАО «Иркутсккабель» были определены ОАО «Камкабель» и ОАО «Москабель». Причиной выбора именно этих фирм является то, что они:

- предоставляют потребителям сопоставимый набор товаров;

- придерживаются сопоставимой ценовой политики.

При оценке также будем надо опираться на то, что основными достоинствами предприятий, предлагающих кабельно-проводниковую продукцию и претендующих на серьезные позиции на данном рынке, являются репутация и квалифицированный персонал.

Таблица 1

 

Показатели	ОАО «Иркутсккабель»	ОАО «Камкабель»	ОАО «Москабель»
Доходы	4 820 081	149 659	13 867 877
Чистая прибыль	78 293	308 536	-2 043.903
Послепродажное обслуживание	4	3	5
Внедрение новых технологий и материалов	5	5	4
Подготовка и внедрение перспективных инвестиционных проектов	5	3	4
Квалификация работников	4	5	3
Качество и комфортабельность рабочих мест	3	3	5
Экологичность производства	4	5	3
Специализация на работе с мелкими клиентами	2	5	4
Опыт работы на рынке	5	1	2
Качество товара	5	5	4
Соблюдение сроков поставки	5	4	0
Наличие хозяйственных связей с поставщиками	4	4	0
Имидж	4	3	1
Наличие рекламы	4	1	3
Итого:	54	47	38

 

 

Для оценки сравнительных преимуществ и недостатков предприятий по выпуску кабельной продукции основные факторы разбиваются на группы. По каждой из них  ОАО «Иркутсккабель» и его конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение иркутского кабельного завода на рынке.

      Согласно Таблице 1 вначале проанализируем ОАО «Камкабель».        

Достоинства:

- специализация на работе с мелкими клиентами;

- высокое качество товара;

- высокая квалификация работников фирмы;

- высокая экологичность производства.

Недостатки:

- небольшой опыт работы  на рынке (16 лет).

- недостаточная реклама.

 

Достоинства другого ОАО «Москабель»:

- высокое качество товара;

- качество и комфортабельность  рабочих мест.

Недостатки:

- отсутствие имиджа предприятия;

- не соблюдение сроков  поставки товара;

- отсутствие налаженных  хозяйственных связей с поставщиками.

          И, сопоставляя ОАО «Иркутсккабель» с вышеизложенными достоинствами и недостатками конкурентов, отметим:

Достоинства:

- применение новых технологий  и новых материалов;

- подготовка и внедрение  перспективных инвестиционных проектов;

- соблюдение сроков поставки товара;

- хорошая репутация предприятия и благоприятный имидж;

- широкая известность.

Недостатки:

- качество и комфортабельность  рабочих мест

- не специализируется  на работе с мелкими клиентами.

Согласно проведенному анализу ОАО «Иркутсккабель» набрал 54 балла и превосходит своих конкурентов по многим показателям.

Таким образом, маркетинговое исследование показало, что подавляющее большинство потребителей кабельно-проводниковой продукции предпочитают применять в работе именно товарную продукцию ОАО «Иркутсккабель». Этот факт убеждает в правильности выбранного пути развития, поэтому ведущий кабельный завод нашей страны и в дальнейшем намерен также активно развивать производство и совершенствовать свою продукцию, ориентируясь на потребителя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Маркетинговый план организации

3.1 Общая стратегия  маркетинга организации

В широком смысле, маркетинг – это философия управления, согласно которой разрешение проблем потребителей путем эффективного удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и приносит пользу обществу. Если говорить о более узком осмыслении данного понятия, на уровне отдельных хозяйствующих субъектов, маркетинг – это система, ориентированная на производство разнообразных благ и удовлетворение интересов производителей и потребителей посредством:

1. планирования ассортимента  и объема выпускаемых продуктов;

2. определения цен;

3. распределения продуктов между выбранными рынками и стимулирования их сбыта.

Стратегический маркетинг – теория и практика разработки нормативов стратегической конкурентоспособности управленческих объектов на основе прогнозирования потребностей, стратегической сегментации рынка, анализа параметров рынка.

Стратегический маркетинг включает: анализ потребностей (определение базового рынка); сегментацию рынка; анализ привлекательности (потенциал рынка, жизненный цикл); анализ конкурентоспособности; выбор стратегии развития. [7, С. 23]

По наблюдению Ф.О Щейбина, развитию стратегического управления препятствует то, что в настоящее время многие российские руководители рассматривают маркетинг не как комплекс мероприятий, а скорее, как разовые более или менее успешные акции. Например, многие предприятия периодически активно занимаются рекламой своих товаров, забывая о таких компонентах комплекса маркетинга, как анализ потребностей, сегментация рынка, анализ привлекательности рынка и т.д. В результате предприятие пытается продать то, что произведено.

В настоящее время продвижения предприятия в маркетинге существуют два базовых понятия: продвижение товара на рынок и распространение товара на рынке. Первоначально, может создаться ощущение, что эти понятие тождественны, однако, между ними, отмечает автор статьи, существует ряд принципиальных различий. [16, С. 35]

Отталкиваясь от выше названных понятий, существуют, как отмечают В.Е. Хруцкий и И.В. Корнеева, две основных стратегии продвижения товара на рынок: стратегия «толкай» и стратегия «тяни».

Метод «толкай» предполагает «силовые» способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия компании  направлены, в первую очередь, на крупных клиентов. [15, С. 148] Например, в ОАО «Иркутсккабель» это  была крупная компания по продаже кабельно-проводниковой продукции на монгольский рынок, работа с которым позволила получить достаточные средства для своего последующего развития.

В данный момент, уже имея огромный опыт и наработанных клиентов, кабельный завод использует вторую стратегию «тяни». Реклама поддерживается на достаточном уровне, а стоимость товара постепенно наращивается, что позволяет предоставлять более качественные проекты и более гибкий подход к потребителям кабельно-проводниковой продукции.

Миссия ОАО «Иркутсккабель» – производство и реализация кабельной продукции, отвечающей всем стандартам и пожеланиям потребителя, совершенствование технологий производства серийной кабельной продукции, передача в аренду технологического оборудования, зданий.

Как говорит само общество: «Мы открыты для сотрудничества и готовы оперативно предоставить интересующую Вас информацию о технических характеристиках кабельно-проводниковой продукции, производимой предприятием».

Известно также, что цели – это значимая часть процесса стратегического управления. Разработка экономической политики ОАО предполагает определение целей его деятельности ближнюю и дальнюю перспективы исходя из оценки потенциальных возможностей завода и обеспеченности его соответствующими ресурсами.

Как считает И.К.Белявский, цели, разработанные для предприятия, должны:

- отражать концепцию предприятия;

- быть на длительную перспективу;

- определять основные направления программ развития;

- быть четко сформулированы и увязаны с ресурсами. [3, С. 59]

Цели ОАО «Иркутсккабель» его мнение разделяют, так как формулируются  в рамках миссии и зависят от таких  факторов, как тип и потенциал предприятия, а также успешная позиция на промышленном рынке:

- Увеличение общей прибыли;