Разработка и реализация маркетинговой стратегии на примере ОсОО «Калам»

Стратегия развития рынка эффективна,  если:  местная  фирма  стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни  и  демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо  известной  продукции выявляются  новые  области  применения.  Фирма  стремится увеличить   сбыт существующих  товаров  на  рынках  или   побудить потребителей   по-новому использовать  существующую  продукцию.  Она может   проникать   на   новые географические рынки; выходить на новые сегменты  рынка,  спрос  на  которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта;  сделать  более  насыщенными  усилия  по продвижению.

По итогам практической части исследования, которая была рассмотрена на материалах ОсОО «Калам», были выявлены следующие проблемы:

• отсутствие стратегического анализа;
• отсутствие маркетинговой стратегии развития;
• слабые методы стимулирования продаж;
• проблемы  с  ассортиментной  политикой  и  структурой продуктового портфеля;
• наличие успешных и динамично развивающихся конкурентов.

Исходя из этого, можно предложить следующие рекомендации по повышению эффективности деятельности организации: овысить роль долгосрочного планирования. Перспективное и текущее планирование работы позволит равномерно распределять средства и загруженность персонала в течение года.

1. Осуществление стратегического анализа.
2. Совершенствование рекламы в Интернет посредством создания собственного сайта.
3. Проведение маркетинговых исследований поведения потребителей (цель – изучение потребителей и определение факторов, влияющих на решение о покупке данного товара) и каналов распределения (цель – определение уровня удовлетворения запросов потребителей (оптовиков, оптовых конечных потребителей) в сфере канцелярских товаров).
4. Проведение рекламных компаний.
5. Расширение рынков сбыта, прежде всего, географических.
6. Использование тенденции роста потребностей в канцтоварах и выборе покупателей в пользу более дорогих, следовательно, качественных, канцелярских принадлежностей. Соответственно, возможно расширение ассортимента за счет таких групп товаров.
7. Улучшение сервиса для клиентов, внедрение инновационных способов сервисного обслуживания.

В целом деятельность компании будет успешной лишь в том случае, если ОсОО «Калам» будет внимательно отслеживать, анализировать, а при необходимости корректировать деятельность и развитие стратегического планирования. Реализация данной программы позволит организации значительно улучшить свое положение и достичь отличных перспектив.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие.  – М.: «Дашков и К», 2006.
2. Акулич  И.Л. Маркетинг. Учебник. – Мн.: Эксмо, 2009.
3. Акимов И.М. Промышленный маркетинг – К.: Знания, 2007.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учеб. – СПб.: Питер, 2006.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2009.
6. Брагин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007.
7. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009.
8. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: Экономист, 2005.
9. Ванчикова Е.Н. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. – Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005.
10. Валигурский Д.И. Предпринимательство: развитие, государственное регулирование, перспективы. – М.: Дашков и К, 2002.
11. Виханский О. С., Наумов А.И. Менеджмент. Учебник. Третье издание. – М.: Гардарики, 2001.
12. Герчикова. И.Н. Менеджмент. – М.: ЮНИТИ, 2003.
13. Грибов. В.Д. Менеджмент в малом бизнесе. – М.: Финансы и статистика, 2002.
14. Грузинов В.П. Экономика предприятия. – М.: ЮНИТИ, 1998.
15. Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности «Менеджмент». – М.:  Издательство НОРМА – ИНФРА-М, 2001.
16. Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии. – Тамбов: Издательство Тамб.гос.техн.ун-та, 2001.
17. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. – М.: Русская деловая литература, 2008.
18. Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. – М.: Эксмо, 2007.
19. Костюжин Д.И. Концепция маркетинга на современном этапе // Реформа. – 2002. – № 2.
20. Ласинский А. Маркетинговая ценовая политика. Равнение на покупателей // Маркетинг и реклама. – 2006. – № 4.
21. Ласинский А., Чеботарева В. //Маркетинг и реклама. – 2006. – № 4.
22. Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н. Маркетинг: Учеб. – Псков: Эксмо, 2000.
23. Новиков О.О., Щербаков В.В. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм). – СПб.:  Изд-во СПбГУЭФ, 2001.
24. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – М.: ПРИОР, 2002.
25. Пилдич Дж. Путь к покупателю. О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем. – М.: Прогресс, 2011.
26. Поршнева А.П. Управление организацией: Учеб. – М.: Инфра-М, 2000.
27. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Юнити, 1998.
28. Устав ОсОО «Калам».
29. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2006.
30. Уткин З.А. Маркетинг: учебное пособие. – М.: ЭКСМОС, 2007.
31. http://www.sigma.kg/contacts.html
32. http://www.paida.net/portal/content/view/1/2/

 

1 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Санкт-Петербург: Питер, 2001. С.23.

2 Осташков А.В. Маркетинг. – Пенза: ФАОПГУ, 2005. С. 89.

3 Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М. Маркетинг. – Псков: ПРИОР, 2000. С. 141.

4 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - Санкт-Петербург: Питер, 2001. С. 27.

5 Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: Институт международного права и экономики им. Грибоедова, 1999. С.81.

6 Чернявский А.Г. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2003. С.78.

7 Кумскова Н.Х. Основы экономической теории. –  Б.: КРСУ, 1999. С. 256.

8 Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М. Маркетинг. – Псков: ПРИОР, 2000. С. 145.

9 Осташков А.В. Маркетинг. – Пенза: ФАОПГУ, 2005. С. 90.

10 Осташков А.В. Маркетинг. –  Пенза: ФАОПГУ, 2005. С. 92.

11 Схема разработана самостоятельно

12 Грибов В.Д. Менеджмент в малом бизнесе. – М.: Финансы и статистика, 2002. С. 136.

13 Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: Экономист, 2005. С. 128.

14 Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: Экономист, 2005. С. 142.

15 Там же. С. 143.

16 Пилдич Дж. Путь к покупателю. О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступит. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 2001. С. 201.

 

17 Отчет о прибылях и убытках ОсОО «Калам за 2010-2012  гг.

18Следует отметить, что такое понятие, как бренд, на рынке канцтоваров практически отсутствует – за редким исключением, как правило, в группе пишущих принадлежностей (Parker). Среди российских компаний широко известна торговая марка Erich Krause (компания «Офис-Премьер»).