Принципы рационального поведения потребителя

Теория потребления  исходит из того, что в поведении  потребителя отмечаются типичные общие  черты:

- спрос потребителя  зависит от уровня доходов;

- каждый потребитель  стремится получить максимальную  полезность;

- средний потребитель  имеет систему предпочтений;

- на спрос потребителя  влияет наличие или отсутствие  «сопряженных» товаров.

Следовательно, можно  сформировать основные принципы рационального  поведения потребителей на рынке:

1.Ограниченность  дохода.

2.Рациональность.

3.Системность предпочтений.

4.Суверенность.

Предпочтение потребителей товаров очень трудно учитывать  по причинам так называемых Эффектов потребительских взаимовлияний. Рассмотрим его виды:

«Эффект сноба» - покупки делаются, чтобы подчеркнуть свое социальное положение.

«Эффект Веблена» - покупки делаются подчеркнуть и демонстративно.

«Эффект предположительного качества» - товары одинакового качества продаются в разных магазинах по разным ценам.

«Эффект присоединения  к большинству» - стремление быть «не хуже других».

«Нерациональный спрос» - покупки делаются только потому, что кто – то это купил.

«Спекулятивный спрос» - возникает в условиях дефицита товаров.

Успех или провал производителя зависит от суммарного поведения в секунду потребителей. Такое явление называется суверенитет потребителя. Он состоит в способности потребителя воздействовать на производителя. Необходимым условием суверенитета потребителя является свобода потребительского выбора.