Понятие рынка

       12.Как складывается на рынке  ценовая ситуация; реакция потребителей  и конкурентов на изменение  цен, факторы, влияющие на колебания, перспективы прибыльности?

        13.Насколько велики затраты на  вхождение и закрепление на  рынке?

        14.Какова степень концентрации  продавцов?

        15.Каковы основные факторы успеха  на рынке?

  Спрос – это платежеспособная потребность, т.е. объем товаров и услуг, которые покупатели готовы приобрести при сложившемся уровне цен. Он характеризуется структурой, механизмами передачи предпочтений, числом и запросами покупателей, скоростью роста.

       Спрос на товары фирмы необходимо  оперативно изучать, правильно  распознавать и истолковывать.

       Он анализируется прежде всего  с точки зрения величины и  эластичности, т.е. реакция на  изменение цены (если рынок не  реагирует, эластичность спроса  нулевая; если спрос изменяется  быстрее цен – высокая; если  медленнее – низкая).

       Анализ должен выяснить так  же, имеется ли возможность удовлетворения  спроса с помощью наличных  производственных мощностей.       

       Прогнозирование спроса осуществляется по таким факторам, как ожидаемая доля рынка по объему (в натуральном выражении) и по стоимости продаж, в том числе на основных сегментах рынка.

        Предложение  соответственно – тот объем товаров и услуг, который продавцы согласны отдать по сложившейся цене.

3.2.Сегментация  рынка.

      Под стратегической сегментацией рынка понимается выделение групп потребителей товаров фирмы (где бы они ни находились), объединенных какими-либо общими признаками. Такие группы получили название рыночных сегментов.

      Совокупность наиболее привлекательных  для фирмы сегментов (с точки  зрения темпов роста, прибыльности, стабильности и пр.) образуется целевые рынки.

       Сегментация обеспечивает более  точное знания рынка, адресность  маркетинговой работы, помогает  прогнозировать и разрабатывать  стратегии, более рационально и экономно использовать ресурсы, лучше удовлетворить потребности людей, ориентируя фирму на них, укрепляет ее позиции и имидж, облегчает маневрирование ресурсами, повышает устойчивость, максимизирует прибыль.

       Для осуществления сегментации  необходимо исследования рынка  (характера потребностей, групп потребителей, потенциальных объемов продаж, цен  и пр.) и оценка потенциальных  сегментов с точки зрения их  привлекательности или конкурентных  преимуществ, которые фирмы может  в них получит. 

        Рыночные сегменты  характеризуются:

• четкими географическими границами;
• сходством покупателей и клиентов (характером запросов, доходами, периодичностью закупок, поведением, одинаковый реакцией на стимулы и пр.).
• емкостью (потенциальным объемом продаж, числом потребителей).
• прибыльностью;
• возможностью использовать эффективные методы сбыта (достаточное число покупателей и хорошие контакты с ними делают выгодными  затраты на маркетинг).

      При отборе сегмента для будущей  деятельности учитывается несколько  его размер, сколько острота конкуренции,  сильные и слабые стороны соперников, наличие неудовлетворенных потребностей потенциальных покупателей. По Этому фирма сосредоточивает внимание прежде всего на тех их группах, чей спрос в данный момент конкурентами удовлетворен не полностью.

      Сегментация рынка осуществляется  в соответствии с определенными  принципами. Для потребительских  товаров таковыми являются:

• социально-демографические (национальность, возраст, пол, семейное положения, культура, стиль жизни, принадлежность к той или иной общественной группе);
• психологические (система ценностей и предпочтении, например отношение к новому, рекламе, покупке, здоровью, престижу, риску и пр.), их действие так же во многом зависит от возраста и пола;
• экономические (доходы, возможность получения кредита, существующий  уровень потребления, льготы; значимость расхода для семейного бюджета);
• географические (местонахождение, особенности климата);
• потребительские мотивы (чувствительность к цене; рациональные или эмпирический способ выбора покупки; удовлетворение от ее совершение; потребительские предпочтения, привычки, приверженность марке; настоятельность приобретения; качество и совместимость с имеющимися  товарами; простота замены);
• характер рыночного поведения, зависящий во многом от статуса субъекта.

       Стратегическое управления процессом  сегментации состоит в принятии  решении о количестве сегментов  и их конкретном перечне,  маркетинговых  стратегиях на том или ином  из них. Выбор здесь зависит  от наличия ресурсов, экономического  сегмента, поведения конкурентов.

      Стратегическая сегментация рынка  предполагает охвата рынка, вариантами  которой могут быть:

1. фокусирование на сегменте;
2. функциональная специализация (обслуживание всех групп данного товара или услуги);
3. специализация по клиенту;
4. селективная специализация (многие товары для многих рынков). Но такая стратегия рискованна, связана с повышенными затратами.

        Однако сегодня важно не просто  определить для себя рынок  или его сегмент, но и отыскать  на нем свою нишу (место, не занятое, или недостаточно используемое  конкурентами), где фирма в состоянии обеспечить себе господствующее положение, прибыль и возможности быстрого роста.

        Ниша может быть вертикальной, охватывающей многие группы потребителей, и горизонтальной, обеспечивающей  удовлетворение широкого набора  их потребностей. Процесс поиска  такой ниши и методов роботы  в ней очень динамичен, поэтому  в случае неудачи рекомендуется  немедленно искать новую нишу.

        Если конкурентная ниша привлекательна, фирма концентрирует усилия на увеличении продаж, инвестировании с целью укрепления здесь конкурентных позиции. В противном случае инвестиции осуществляются с осторожностью. Слабые фирмы будут уходить из ниши или объединятся, а сильные проводит диверсификацию.

       Части рынка, которыми по той  или иной причине пренебрегают, называются рыночными окнами.

Заключение

          Под товарами понимаются материальные объекты, информация, услуги, предназначенные для продажи на рынке. Система ориентирующих  базисных представлений предприятия-изготовителя о создаваемом продукте и его рыночных возможностях называются концепцией товара.

           К товарам  производственного назначения относятся: сырье, материалы, детали, полуфабрикаты, комплектующие, объекты строительства,  оборудование,  производственные и иные услуги.

           Продукты выпускаются на рынок  под определенной товарной маркой, предназначенной для идентификации их принадлежности данному производителю или продавцу.

           Рынок является местом, где происходит  купля-продажа товаров по свободно  складывающимся ценам или   рынок – обязательный  компонент  товарного хозяйство. Без товарного  производства нет рынка, без рынка нет товарного производства. Рынки принимают самые разные формы. 

           Рыночные действия предприятий  могут быть направлены как  на контроль над рынком, так  и на следование или даже  подчинение ему. Для этого чтобы  правильно вести себя на рынке  и вырабатывать адекватные ситуаций  к задачам стратегии, фирма  должна осуществить его анализ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемой литературы

1.Веснин  В. Р. «стратегическое управление»  Москва 2006.

2.Багиев  Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг:  Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2005.

3.Благове В. Маркетинг в определениях и примерах \ Пер. с болг., науч. ред. и автор предисл. А.М. Немчин. – СПб.: Питер Ком, 1998.- С. 896.

4.Ламбен  Ж.-Ж. Стратегический маркетинг.  Европейская перспектива/ Пер.  с франц. – СПб.:Наука, 1996.-С.589.