Планирование товародвижения

Микроструктура показывает удельный вес конкретной продукции в объеме реализации данного ассортимента (костюмы; пальто; обувь: зимняя, летняя, демисезонная; мебель: для гостиной, спальни, кухни; и т.п.).

На структуру розничного товарооборота  влияют следующие факторы:

• социально-демографические, которые учитывают соотношение городских и сельских жителей, рабочих, служащих, колхозников, мужчин, женщин, детей, взрослого и пожилого населения и др.;
• экономические, определяющие соотношение между промышленным и сельскохозяйственным производством, специализацию производства, обеспечение квалификации работников, наличие и состояние транспортных коммуникаций, оптимальные размеры, расположение, материально- техническую базу торговой (товаропроводящей) сети, географическое положение региона;
• климатические условия.

Прямой  маркетинг

Разновидностью розничной торговли является прямой маркетинг. Он

представлен магазинной и не магазинной розничной торговлей. Магазины - демонстрационные залы, торгующие по каталогам, - форма прямого маркетинга, основанная на принципах торговли по каталогам и сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся в обычных магазинах с высокой наценкой. Магазины - демонстрационные залы выпускают каталоги, дополняя их сезонными изданиями меньшего объема. В каталоге указаны прейскурантная цена каждого изделия и его цена со скидкой.

После изучения каталога и отбора товара покупатель почтой или по телефону, телефаксу направляет свой заказ  на фирму, где его регистрируют. В  зависимости от условий каталога после этого следует либо отгрузка товара с последующей оплатой, либо предварительная оплата с последующей  отгрузкой.

Формой прямого маркетинга является не магазинная торговля, в частности, заказ по почте. Продажа товара осуществляется здесь путем привлечения покупателей  через объявления в средствах  массовой информации, после чего потребители  могут заказать тот или иной товар  по почте.

Торговля по каталогам и на основе информационных писем, а также теле- и радиорекламы относится к разряду  не магазинной, поскольку не связана  с использованием традиционных магазинов. В США эта форма торговли носит  название «директ мейл». К ней  все чаще прибегают при организации  продажи новинок, одежды и даже пищевых  продуктов.

Продажи по телефону охватывают широкий  спектр торговых операций - от услуг по ремонту жилища до подписки на газеты. Кроме того, как отмечалось ранее, довольно широкое распространение получила продажа через торговые автоматы.

Своеобразие прямой продажи на дому состоит в том, что торговые агенты различных сбытовых организаций  и предприятий-производителей осуществляют реализацию продукции, поставляя ее покупателям на дом.

Список используемой литературы:

1. Маркетинг: лекции/ Баканов Г.Б. Таганрог: ТРТУ, 2005.
2. Маркетинг. Учебное пособие / Семенов Н.А. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007.   
3. Маркетинг: учебно-методическое пособие / И. В. Ильичева. Ульяновск : УлГТУ, 2010.
4. Маркетинг: учебное пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. ; под общ. ред. О.В. Воронковой. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009.
5. Маркетинг: учебное пособие / Макаров А.М. . - Ижевск: Изд-во Института экономики и управления УдГУ, 2000.
6. Методы стимулирования сбыта/ С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. Ульяновск: УлГТУ, 2007.
7. Основы маркетинга. Краткий курс: учебное пособие / Шиповских, И. Ю. Ульяновск : УлГТУ, 2010.
8. Основы маркетинга/ Е. В. Суркова Ульяновск 2007
9. Секреты клиентоориентированности/ Зинкевич А., 2013.
10. Маркетинг торговли: учебное пособие / Брижашева О. В.Ульяновск : УлГТУ, 2007.

Использованные ресурсы интернета:

1. http://www.aup.ru/books/i005.htm
2. http://fmi.asf.ru/Library/Book/Panova/G6_3.html
3. bibliotekar.ru/biznes-42/105.htm
4. http://weblobby.ru/1.html
5. http://sbiblio.com/biblio/archive/philip_kotler_osn_market/12.aspx