Отчёт по практике в ЧП «Магнат»

Следует отметить, что  данная система скидок предлагается к применению при разовой покупке. Необходимо внедрение мер стимулирования постоянных клиентов. Для этого следует  предложить введение накопительных скидок и дисконтных карт. Дифференциация дисконтных карт должна выглядеть следующим образом (табл. 9.2).

Таблица 9.2

Система дисконтных карт, предлагаемых к внедрению

Таким образом, рассмотренные  пути совершенствования рекламной  деятельности носят научно-обоснованный характер, учитывают особенности  деловой среды ЧП «Магнат» и маркетинговую деятельность его основных конкурентов. Эти факты говорят о том, что они могут быть полезны для использования и должны способствовать совершенствованию рекламной политики предприятия.

Заключение

В ходе прохождения практики в частном предприятии «Магнат» были реализованы поставленные задачи, которые были определены перед ее прохождением, а именно были закреплены практические навыки, приобретенные в процессе обучения в университете, была собрана необходимая информация для дипломного проекта и осуществлен ее анализ. В процессе прохождения практики была изучена деятельность предприятия, а так же было выполнено индивидуальное задание, поставленное руководителем производственной практики.

Анализ деятельности предприятия показал, что ЧП «Магнат» имеет ряд достаточно сильных сторон, благоприятный имидж на рынке и занимает значительную его долю. Помимо этого имеются так же и слабые стороны, к устранению которых должно стремиться предприятие. Среди наиболее слабых сторон предприятия можно выделить слаборазвитое использование информационных и коммуникационных технологий.

Для использования возможностей и устранения угроз необходимо развивать  такие направления, как: проведение рекламных кампаний, отражающих достоинства  ЧП «Магнат», развитие перспективных направлений в оказании услуг, поддержание взаимовыгодных отношений с клиентами и расширение клиентской базы, повышение квалификации персонала и др.

На основе проведенного исследования можно предложить ряд  мероприятий, направленных на улучшение  положения ЧП «Магнат»:

• поиск резервов для снижения себестоимости продукции;
• поддержание стабильного качества продукции;
• поиск новых рынков сбыта мебели и новых потребителей.

Так же в ходе анализа деятельности ЧП «Магнат» по организации рекламной деятельности были выявлены следующие недостатки:

• отсутствие гибкой системы скидок;
• формирование лояльности покупателе;
• недостаточная информированность о предприятии из газет и журналов (14%).

Таким образом, по мнению автора, в ЧП «Магнат» необходимо использовать в качестве ценового стимулирования - скидку в процентах. На ценнике указывается минус 10 или 20 процентов. Преимущество данного метода в том, что, он не влечет за собой никаких изменений в организации торгового зала или маркировки. Две цены (перечеркнутая и новая).

Также можно  использовать в качестве ценового стимулирования - указание новой цены без указания скидки. Возможные причины новой  цены: новый выпуск товара; годовщина  функционирования ЧП «Магнат» сезонное событие или праздник.

Таким образом, рассмотренные пути совершенствования рекламной деятельности носят научно-обоснованный характер, учитывают особенности деловой среды ЧП «Магнат» и маркетинговую деятельность его основных конкурентов. Эти факты говорят о том, что они могут быть полезны для использования и должны способствовать совершенствованию рекламной политики предприятия.

Список использованных источников

1. Виханский, О.Г. Менеджмент: учебник/ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 4-е изд., перераб. и доп. — М.:  Экономисть, 2006, - 669с.
2. Галенко, В.П. Менеджмент: учебник/ В.П. Галенко, А.И. Рахманов, О.А. Страхова. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2003.— 221с.
3. Головлева, Е.Л. Основы рекламы: учеб. пособие/ Е.Л. Головлева. –  2-е изд. М.; Ростов н/Д: МГИ: Феникс, 2005. – 316с.
4. Гусаров, Ю.В. Менеджмент рекламы: учеб. пособие/ Ю.В. Гусаров. – М.: Экономика, 2007. – 526с.
5. Ромат, Е.В. Реклама: краткий курс/ Е.В. Ромат. – 2-е изд. – СПб: Питер, 2007. – 207с.
6. Катернюк, А.В. Практическая реклама: учеб. пособие / А.В. Катернюк. – Ростов  н/ Д : Феникс, 2008. – 428 с.
7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2007.- 480 с.
8. Кравченко, А.И. История менеджмента: учеб. пособие/ А.И. Кравченко. — М: Академ. проект, 2007. - 560с.
9. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.
10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2006.- 400 с.
11. Мишурова И.В., Кутелев П.В. Управление мотивацией персонала: Учебно-практическое пособие. - Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2009. - 224 с.
12. Шевчук, Д.А. Рекламное дело: конспект лекций/ Д.А. Шевчук. – Ростов н /Д: Феникс, 2007. – 190с.