Отчет по практике в ООО«Престиж Флора»

2.Стратегия  роста. Рекомендуется для развивающихся фирм, пытающихся предложить на рынке новые товары и услуги. Выделяют стратегии интенсивного, интеграционного и диверсификационного роста.

3.Стратегия  сокращения. Заключается в сокращении  или переориентации компании, не выживающей в сложившихся условиях рынка. Осуществление данного вида стратегии может выражаться в ликвидации предприятия.

4. Комбинированная  стратегия. Сочетание различных  видов стратегии. Обычно этим  способом пользуются крупные  фирмы.

Для российского  рынка характерны следующие три вида стратегии:

1.Оборонительная  стратегия или стратегия выживания.  Руководители фирмы пытаются  максимально использовать ресурсы  и внешние факторы для сохранения  тематики фирмы, основных сотрудников.  Относительно ресурсов - модернизация производства, совершенствование планирования, обновление ассортимента, подключение внешних факторов и т.д.

2.Агрессивная  рыночная стратегия или стратегия  роста. Руководство предпринимает  значительные усилия для поиска  новых путей развития, разработки планово-экономического прорыва и риска. При этом используются новые достижения в технологиях, подбирается высококвалифицированный персонал и т.д.

3.Стратегия  ухода с рынка или стратегия  сокращения. К этой стратегии  прибегают чаще всего, когда  показатели деятельности компании продолжают ухудшаться, при экономическом спаде или просто для спасения организации.

 

6.1 SWOT-анализ

SWOT-анализ - метод выбора стратегии с помощью комплексной таблицы включающей одновременно конкретные перечни угроз и возможностей, сильные и слабые стороны.

 

Угрозы		Возможности
Сильные стороны	Угрозы + Сильные  стороны = Оборонительная  стратегия		Возможности + Сильные  стороны = Агрессивно  наступательная стратегия.  Рост
Слабые стороны	Угрозы + Слабые стороны = Уход с рынка		Возможности + Слабые стороны = Оборонительная  стратегия

 

Возможности:

• пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов
• появление новых технологий
• возможности быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке
• способность обслужить дополнительные группы клиентов и увеличить долю рынка.

Угрозы:

• рост продаж продуктов у фирм конкурентов
• изменение потребностей и вкусов покупателей
• неблагоприятные политические изменения

Сильные стороны:

• полная компетенция в ключевых вопросах,
• наличие постоянных клиентов,
• хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей,
• превосходные технологические навыки,
• хорошо подготовленные рабочие кадры,
• устойчивое финансовое состояние,
• большой опыт работы в данной отрасли.

 Слабые стороны:

• внутренние производственные проблемы,
• отсутствие сети представительств,
• неэффективная реклама,
• небольшой объем продаж,
• слишком узкий ассортимент продукции,
• большая нагрузка на каждого сотрудника,
• давление со стороны конкурентов.

 

2. Матрица GE Me Kinsey

Таблица 1. Расчет ключевого параметра у₁

У1-привлекательность  рынка	Удельный вес  аi	Оценка					Результат
		1	2	3	4	5
Рост рынка  и его развитие	0.25		Х				0,5
Качество рынка	0.2		Х				0,4
Конкурентная  ситуация на рынке	0.25				Х		1,0
Влияние внешних  условий	0.3		Х				0,6
Факторы ключевого параметра у1 характеризуется с учетом результатов  анализа внешней среды: экономический, рыночный, политический, правовой, социальный, экосферы, конкурентный фактор.							∑=2,5

 

Таблица 2. Расчет ключевого параметра у₂

y2-конкурентность позиции	Удельный вес  аi	Оценка					Результат
		1	2	3	4	5
Относительная позиция  на рынке	0,3		Х				0,6
Относительный потенциал  производства	0,25			Х			0,75
Относительный уровень  научных исследований	0,1			Х			0,3
Относительная квалификация руководства сотрудников	0,35				Х		1,4
Факторы ключевого параметра у2 характеризуются с учетом результатов  анализа внутренней среды: маркетинг, производство, финансовые ресурсы, человеческие ресурсы, культура организации.							∑=2,78

 

7.Рекомендации  для реализации стратегии

 

В соответствии с полученными результатами в своей деятельности фирме стоит  придерживаться области агрессивно наступательной стратегии. В этом случае она быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.

Рекомендации в области агрессивно наступательной стратегии:

      Политика маркетинга.

• интенсивный анализ рынка,
• активное изучение потребителей,
• интенсивная реклама,
• участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях,
• организация новых филиалов,
• оптовая торговля,
• усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок,
• усовершенствование условий покупки в кредит,
• дальнейшее расширения ассортимента.

        Политика производства

• совершенствование службы доставки,
• разработка специального оборудования для механизации,
• обновить транспорт,
• привлекать другие предприятия для изготовления комплектующих.

Финансовая политика

• вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом,
• контроль за плановыми расчетами. 

Кадровая политика

• повышение квалификации персонала,
• обучение дополнительного персонала,
• прием на работу персонала.