Экономическое обоснование рыночной стратегии предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Сентября 2014 в 10:59, курсовая работа

Краткое описание

Цель работы – изучить рыночные стратегии предприятия и обосновать выбор рыночной стратегии ООО «Стоматолог».
Объект исследования – ООО «Стоматолог», занимающееся оказанием стоматологических услуг.
Предмет исследования – обоснование выбора рыночной стратегии ООО «Стоматолог».
Для достижения нашей цели надо решить задачи:
Проанализировать теоретические аспекты, посвященные изучению рыночной стратегии предприятия;
Исследовать особенности организации – ООО «Стоматолог» в современных социальных системах;
Обосновать выбор рыночной стратегии ООО «Стоматолог».

Содержание

Введение 3
1. Теоретические аспекты, посвященные изучению рыночной стратегии предприятия 5
1.1 Понятие и сущность рыночной стратегии предприятия 11
1.2 Виды рыночных стратегий и их сущность 13
2. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Стоматолог» 17
Анализ внешней среды ООО «Стоматолог» 17
2.2 Анализ внутренней среды ООО «Стоматолог» 20
3. Обоснование выбора рыночной стратегии ООО «Стоматолог» 24
3.1 Выбор рыночной стратегии ООО «Стоматолог» 24
3.2 Экономическая оценка предлагаемых решений 28
Заключение 34
Список использованных источников 36

Прикрепленные файлы: 1 файл

курсовая работа.docx

— 180.37 Кб (Скачать документ)

Загруженность стоматологического кабинета: Шестидневная рабочая неделя, рабочий день с 9.00 до 19.00, выходной воскресенье. Кабинет рассчитан на одно стоматологическое кресло. Два врача и две медсестры работают по 6 часов в день каждый. Первый врач с медсестрой в нечетную неделю работают в первую смену, а второй врач с медсестрой во вторую. В четную неделю все наоборот. Максимальное количество пациентов за день – 10 человек.

Таким образом, загруженность производственными мощностями за год составляет:

 

М=Тэф*Н=(365-62)*10=3030 услуг/год

 

Для осуществления нашей деятельности также должны учитываться все постоянные и переменные расходы, приведенные в таблице 3.

Таблица 3 – Постоянные и переменные расходы

Условно-постоянные расходы

Условно-переменные расходы

 

в месяц, руб.

в год, руб.

 

в месяц, руб.

в год, руб.

Амортизация (ускоренная: срок полезного использования 5 лет)

19 583

235 000

Оборотные средства предприятия

50 000

600 000

Аренда

24 000

288 000

Налог на прибыль (Упрощенная система налогообложения)

6% от прибыли

Расходы на рекламу

2 667

32 000

Заработная плата (врачам)

(25% от реализованных услуг минус 26 000 руб.)

(25% от реализованных услуг минус 312 000 руб.)

ЕСН (34%)

13 600

163 200

     

Оплата услуг бухгалтера, нанятого в бухгалтерской фирме

4 000

48 000

     

Заработная плата (медицинским сестрам и врачам)

40 000

480 000

     

Итого

103 850

1 246 200

     

 

Средняя стоимость стоматологической услуги, которая рассчитывается как среднее значение между минимальной и максимальной оплатой за услуги, составляет 3000 рублей.

Приблизительные производственные мощности для организации и выручка в течение 3-х лет работы ООО «Стоматолог» (пессимистический прогноз), представлена в таблице 4.

Таблица 4 – Приблизительная выручка в течении 3-х лет

Год

Загруженность, %

Количество услуг

Выручка, руб.

1

20

727

2181 000

2

50

1818

5454 000

3

100

3030 

10908 000

Итого

18543 000


 

Рассчитаем точку безубыточности в денежном выражении на основании пессимистического сделанного прогноза для первого года реализации проекта:

 

Тбезубыт=Выручка*Зпост/(Выручка-Зпер)

Тбезубыт=2181000* 1246200/(2181000-(600000+((2181000- 246200)*0,06)+ (2181000*0,25-312000))=2104236

 

Согласно проделанным расчетам, мы нашли точку безубыточности при выручке 2 104 236 руб., если количество услуг в год будет равно 701, следовательно, через 1 год предприятие окупиться и начнет приносить прибыль. Уже на втором году работы проектная выручка составит 5454000 руб., таким образом, покроем первоначальные расходы равные 1200000 руб. и получим прибыль.

Для удобства и наглядности расчета экономической эффективности рассчитаем суммарно по годам расчетного периода экономический эффект:

 

Эт=Рт-Зт=18543000-10126614=8416386 руб.

 

Экономический эффект положителен, так как результаты деятельности предприятия превышают затраты.

Также рассчитаем интегральный эффект от проектной деятельности (коэффициент дисконтирования равен 10%). Исходные данные представлены в таблице 5

 

Таблица 5 – Исходные данные

 

Годы расчетного периода

Показатель

1

2

3

Результаты

2181000 

5454000

10908000

Затраты

2135538 

3150168 

4840908 

Коэффициент дисконтирования, 10%

0,909 

0,826 

0,751 


 

Эинт=(2181000-2135538)*0,909+(5454000-3150168)*0,826+(10908000-4840908)* 0,751 =6500676,28 руб.

 

Рассчитаем индекс рентабельности:

 

Iдох=Дт/Кт*100%=(2000000/1200000)*100%=166,7%

 

Таким образом, проект является рентабельным.

Данному проекту присущи различные риски, т.е. предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности. В таблице 6 представлены виды рисков, которым подвергается данная деятельность, и способы их предупреждения.

 

Таблица 6 – Риски проекта и способы их предупреждения

Виды риска

Способы его предупреждения

Оценка вероятности риска (от 1 до 5)

Риск снижения конкурентоспособности бизнеса

Комплекс стратегических и операционных рисков проекта должен быть постоянно отслеживаем директором. В случае невозможности нивелировать те или иные риски собственными силами, к решению проблем должны быть приглашены консультанты.

2

Риск потери доверия к деятельности фирмы

Внедрение программы производственного санитарного контроля; внедрение жесткой системы депремирования врачей в случае нарушения правил системы качества оказанных услуг; постоянное повышение квалификации мед.персонала; внедрение корпоративной культуры среди сотрудников; наличие программы по работе с населением, предполагающей непрерывное получение всех негативных отзывов и своевременное реагирование на эти отзывы.

3

Риск незаконных методов борьбы со стороны конкурентов

Риск незаконных методов конкурентной борьбы с использованием административного ресурса и недобросовестной пропаганды предупреждается: противопоставлением данному административному ресурсу не мене эффективного ресурса; переговоры с первыми лицами конкурирующих организаций; повышение режима контроля за качество оказываемых услуг и обслуживания.

1

Риск снижения рентабельности

Данные риски предупреждаются своевременным реагированием на рыночную ситуацию. Подобное реагирование возможно только в случае наличия автоматизированной системы своевременного получения информации для управленца.

3


 

Использование вышеперечисленных способов предупреждения рисков позволит уменьшить вероятность их появления в ходе реализации проекта.

Таким образом, проведенная в работе экономическая оценка предлагаемых решений показала, что данный проект повысит конкурентное преимущество предприятия ООО «Стоматолог».

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Цель курсовой работы, изучение рыночных стратегий предприятия и обоснование выбора рыночной стратегии ООО «Стоматолог», достигнута.

Задачи, которые мы перед собой ставили, выполнены, поэтому можно сделать ряд выводов.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть рыночной стратегии предприятия заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

Существует четыре подхода к рыночной стратегии:

  • матрица возможностей по товарам и рынкам;
  • матрица "Бостон консалтинг групп";
  • воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS);
  • общая стратегическая модель Портера.

Важнейшими составными частями разработки рыночной стратегии является: анализ внешней и внутренней среды организации. После проведенного анализа проводится выбор стратегии, которая наиболее подходит для организации.

Процесс формирования рыночной стратегии достаточно трудоемкий, требует большого внимания и тщательного анализа факторов, влияющих на деятельность организации.

Таким образом, в условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии – одна из важнейших задач конкурентоспособности предприятия.

Объектом исследования данной курсовой работы является ООО «Стоматолог» - предприятие, основным направлением деятельности которого является оказание стоматологических услуг.

В ходе исследования было предложено осуществление деловой стратегии, нацеленной на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции на рынке. Выбрав эту стратегию, по нашему мнению, предприятие сможет не только прогнозировать направления своего дальнейшего развития, но и существенно влиять на различные сегменты рынка, с целью улучшения своего финансового состояния и победы в конкурентной борьбе.

В работе также была проведена экономическая оценка предлагаемых решений, которая показала целесообразность реализации данного проект.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

  1. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 421с.
  2. Веснин В. Р. Менеджмент / В. Р. Веснин. - М.: Гардарики, 2002. - 364с.
  3. Аводумина В.А. «Эффективность методов управления предприятием в условиях рынка». Авторский реферат дис. Харьковский государственный экономический университет. – Х., 2005. – с. 24 - 36.
  4. Баширов И.Х., Коноплёв В. Т. «Практический маркетинг». – Д.: Юго-Восток, 2006. – 522с.
  5. Виханский О. С. Стратегическое управление. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарика, 2004. – 296с.
  6. Евтушенко А.В. Статья: «Воздействие рыночной стратегии на прибыль». Интернет-журнал «Аудит и финансовый анализ», №3, 2008.
  7. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии». – М.: ИНФРА-М, 2003. – 432с.
  8. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
  9. Айвазян С.А., Балкинд О.Я., Баснина Т.Д. и др. / Под ред. Г.Б. Клейнера Стратегии бизнеса: Аналитический справочник. – М.: КОНСЭКО, 1998.
  10. Болошин Г.А. Учебно-методический комплекс "Стратегический менеджмент" – Ростов-на-Дону, 2007.
  11. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1999. – 102с.
  12. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
  13. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. - С-Пб.: Специальная литература, 2000.

14. Плас А. Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005.

15. Годовые отчёты и годовая бухгалтерская отчетность ООО «Стоматолог» за 2011 - 2013 года.

Информация о работе Экономическое обоснование рыночной стратегии предприятия