Экономические основы торгового менеджмента

Дисциплина «Менеджмент предприятий торговли»

 

Тема 8. Экономические основы торгового менеджмента

Основные понятия

 

• Выручка
• Цена
• Объем продаж
• Товарооборот
• Издержки
• Финансовый результат (прибыль / убыток )

 

Виды товарооборота

 

• Товарооборот в закупочных ценах

Т/ об = Q * P_^закуп

где Т/ об  - товарооборот

      Q – объем продаж в натуральном выражении

      P_^закуп – цена закупки

• Товарооборот в ценах продажи

Т/ об = Q * P_^прод

где Т/ об  - товарооборот

      Q – объем продаж в натуральном выражении

      P_^прод – цена продажи

 

Алгоритм ценообразования 
(для предприятия, реализующего собственную продукцию)

 

С/с = AVC + AFC

Р_^розн = (С/с + Пр) * (1+ У_^НДС)

Пр = R * AVC / 100 (метод переменных затрат)

Пр = R * AТC / 100 (метод поглощенных затрат),

 

где С/с – себестоимость товара

      AVC - средние переменные издержки

      AFC - средние постоянные издержки

      AТC – общие издержки

      Р_^розн – розничная цена

      Пр    - прибыль от продаж

      У_^НДС - уровень НДС

      R - норматив рентабельности, %

    

Алгоритм ценообразования 
(для предприятия, реализующего закупленную продукцию)

 

• Выручка  от продажи товаров, работ, услуг (1)
• Себестоимость проданных товаров, работ, услуг (2)
• Торговая надбавка (3 = 1-2)
• Валовый  доход (4 = 3 / 1,18 или 1,10)
• Расходы по реализации (5)
• Прибыль (убыток) от продаж ( 6 = 4 - 5)
• Прочие доходы (7)
• Прочие расходы (8)
• Валовая прибыль (9 = 6 + 7 - 8)
• Налоги (ЕНВД или УСН) (10)
• Чистая прибыль (11 = 9 - 10)

 

Выбор системы налогообложения

 

• Традиционная
• Единый налог на вмененный доход ( ЕНВД)
• Упрощенная (6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами)

Расчет единого налога на вмененный доход ( ЕНВД)

 

ЕНВД = Д * ФП * К1 * К2 * r,

• где Д - базовая доходность,
• ФП – физический показатель деятельности;
• К1 и К2– корректирующие коэффициенты. К1 = 1,392,
• r – ставка налога, r =15%.

Остальные показатели рассчитываются на основе ПОСТАНОВЛЕНИЯ Городской Думы г. Нижнего Новгорода от 21 сентября 2005 г. N 50 «О ЕДИНОМ НАЛОГЕ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

 

Минимальная торговая надбавка

 

ТН^min= У^VC + У^FC + У^ндс

 

где ТН^min – минимальная торговая

                     надбавка

   У^VC – уровень переменных издержек, У^FC – уровень постоянных издержек. У^НДС – уровень НДС

Расчет минимального товарооборота

 

Т/о^min = FC * 100% / (У^ВД – У^VC),

где Т/о^min - минимальный товарооборот

                   предприятия

       FC - постоянные издержки

       У^ВД      - уровень валового дохода

       У^VC - уровень переменных

                   издержек

Расчет минимального товарооборота (продолжение)

 

У^ВД = У^ТН - У^НДС ,

где У^ВД  – уровень валового дохода

                предприятия

      У^ТН – уровень торговой наценки

                предприятия

      У^НДС – уровень налога на добавленную

                стоимость

 

 

Расчет минимального товарооборота (окончание)

 

У^ТН = ср%ТН *100%/ (100 + ср%ТН),

У^НДС = У^ТН * %НДС / (100 + %НДС ),

где У^ТН – уровень торговой наценки

                      предприятия

      ср%ТН – средний процент торговой

                     надбавки

      %НДС – процентная ставка НДС

 

Валовой доход

 

• Сумма реализованных торговых надбавок без НДС

 

 

 

 

 

где ВД – валовый доход, 
ТН – торговая наценка,

       НДС – налог на добавленную стоимость

 

Определение расходов

 

    Под расходами понимаются экономически обоснованные и документально подтвержденные затраты, осуществленные налогоплательщиком.

Расходы на производство и реализацию продукции включают в себя:

 

• Материальные расходы
• Расходы на оплату труда
• Сумма начисленной амортизации
• Прочие расходы

По экономическому содержанию расходы подразделяются на :

 

Инвестиции ( долговременные расходы)

 

Издержки (текущие расходы)

Долговременные затраты (инвестиции)

 

    связаны с решаемыми торговым предприятием стратегическими задачами: 

• строительством, реконструкцией или приобретением новых торговых помещений;
• покупкой новых видов машин, механизмов и оборудования;
• приобретением различных нематериальных активов;
• формированием долгосрочного портфеля ценных бумаг.

Определение издержек

 

• выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление торгово-производственной деятельности предприятия;
• денежное выражение текущих затрат, связанных с использованием производственных факторов

Алгоритм расчета эффективности расходования средств

 

•  определение уровня издержек по соответствующей статье или группе статей за отчетный период
• Определение дополнительных расходов, связанных с реализацией управленческого решения
• Определение прироста товарооборота, обусловленного управленческим решением

Алгоритм расчета эффективности расходования средств (продолжение)

 

• Определение предполагаемого уровня расходов после реализации управленческого решения
• Сравнение уровней расходов за периоды до и после реализации управленческого решения
• Рост уровня расходов свидетельствует о неэффективном расходовании средств, в этом случае рассчитывается необходимый прирост товарооборота

Расчет эффективности расходования средств

 

∆Т/об_^необх= ∆Изд/У_{^{изд отч}}*100%

∑экон (перерасх)= ∆У_^изд*Т/об_^план/ 100%

 

где ∆Т/об_^необх - прирост товарооборота, необходимый

                            для покрытия дополнительных расходов

      ∆Изд        -  изменение величины издержек

      У_{^{изд отч}}         - уровень издержек в отчетном периоде

      ∑ОЭ(ОП) - сумма экономии (перерасхода)

      ∆У_^изд - изменение уровня издержек

     Т/об_^план      - величина товарооборота в плановом

                              периоде

 

Наиболее часто используемыми методами планирования расходов на предстоящий период являются:

 

• Технико-экономических расчетов
• Простой экстраполяции

Определение финансового результата

 

• Прибыль- положительный финансовый результат хозяйственно-финансовой деятельности предприятия
• Убыток - отрицательный финансовый результат хозяйственно-финансовой деятельности предприятия

 

Прибыль от продажи

 

где П^пр – прибыль от продаж

      ВД – валовый доход

      Изд – общие издержки предприятия

Прибыль до налогообложения

 

где  НП – прибыль до налогообложения

       П_^пр – прибыль от продаж

       ОпД – доходы от операционной деятельности

       ОпР – расходы от операционной деятельности

       ВнД – доходы от внереализационной деятельности

       ВнР – расходы от внереализационной   деятельности

       ПрД – прочие доходы

       ПрР – прочие расходы

 

 Операционные расходы

 

• Расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов
• Налоговые платежи, поступаемые в местный бюджет и др.

Внереализационные расходы

 

• Штрафы, пени, неустойки, уплаченные за нарушения условий договоров
• Отрицательные курсовые разницы
• Суммы уценки активов
• Проценты, уплачиваемые по кредитам, займам и др.

Чистая прибыль

 

где ЧП – чистая прибыль

       НП – налогооблагаемая прибыль

Распределение прибыли

 

• На выплату доходов учредителям или собственникам
• На развитие предприятия
• На материальное поощрение работников предприятия

 

Определение рентабельности

 

  Рентабельность – это относительный показатель прибыли, характеризующий эффективность функционирования  предприятия или эффективность использования ресурсов.

Рентабельность продаж

 

где R^пр – рентабельность продаж

       П – чистая прибыль

      Т/об - товарооборот

Рентабельность активов

 

где R^пр – рентабельность активов

      П – чистая прибыль

      А – средняя величина активов

            предприятия

Рентабельность затрат

 

где R^затрат – рентабельность затрат

       П        –      чистая прибыль

      Изд     – величина издержек

 Показатели оценки эффективности проекта

 

 

 а) чистый приведенный доход;

б) индекс (коэффициент) доходности;

в) период окупаемости.

Чистый приведенный доход (NPV)

 

    Под чистым приведенным доходом  (NPV) понимается разница между приведенными к настоящей стоимости (путем дисконтирования) суммой чистого денежного потока за период эксплуатации инвестиционного проекта  (PV) и суммой инвестируемых в его реализацию средств (I).