Бизнес-план предприятия выпускающего цемент

 

 

 

 

 

 

 
Табл.1 
Основные производственные параметры цементных предприятий Южного федерального округа. 

 

  

    В частности, два завода в ЮФО принадлежат ЗАО «Интеко» – «Атакай-цемент» и Верхне-Баканский цементный завод. Компания давно планирует увеличить свои цементные мощности до 25 млн. т в год. Предполагаемый объем инвестиций – 100 млрд. руб. (3,8 млрд. долл.).

   В 2005 году в Ростовской  области снова запущен в дело  простаивавший несколько лет  завод «Углегорск-цемент». Активно  развивается Чири-Юртовский цементный  завод в Чеченской Республике. В апреле 2007 года восстановленный  завод выпустил первые 20 тонн  цемента, и продолжает работать  на этом же уровне уже четвертый  год. 

    ОАО «Кавказцемент», входящее в холдинг «ЕВРОЦЕМЕНТ  групп», в первом полугодии нынешнего  года увеличило мощности, что  позволило повысить эффективность производства и повлияло на показатели работы. По итогам II-го квартала 2009 года выпуск продукции завода вырос в два раза по отношению к I кварталу с.г. по клинкеру с 216,8 тыс. т до 463,5 тыс. т, по цементу с 332,3 тыс. т до 692,6 тыс. т, а отгрузка готовой продукции с 334,2 тыс. т до 707,1 тыс.т. По итогам I полугодия 2009 года произведено – клинкера 680.287 тонн, цемента 1 027934 тонн, отгружено 1 041378,6 тонн.

   Производство цемента  распределено неравномерно  по  регионам страны. В таблице отражено  размещение производственных сил  по регионам РФ.

 

Табл. 2

 Производственные показатели  российских цементных предприятий  (по федеральным округам).

 

Федеральный округ	Количество предприятий	Общая проектная мощность, млн.  тонн	Произведено цемента в 2009 г., млн.т	Доля сухого производства
Дальневосточный	5	5,7	2,5	60%
Приволжский	9	14,9	9,5	0%
Северо-Западный	4	4,3	3,1	33%
Сибирский	10	12,9	8,8	8%
Уральский	6	8,3	4,7	31%
Центральный	9	17,9	16,9	14%
Южный	7	10,7	9,2	26%

  

   К лидеру подтягиваются  Приволжский и Южный федеральные  округа. За последний год активное  развитие продемонстрировали Сибирский  и Уральский округа, где был  зафиксирован наибольший прирост  выпуска цемента среди основных  производителей в 2009 году (в Сибирском  – 46% и Уральском – 32%).

     В Центральном  федеральном округе складывается  монополистический рынок. Практически  все заводы принадлежат ОAО  «Евроцемент групп», международному промышленному холдингу по производству строительных материалов. Цены в этом регионе выше на 15-20%, чем в среднем по стране.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. План маркетинга.

     Маркетинговая стратегия ООО»ИрЦемент» - лидерство по издержкам. Завод будет позиционироваться как цементный завод, производящий качественный цемент по ценам ниже, чем у  основных конкурентов, за счет меньших издержек производства.

Ассортиментная политика.

     Основным и первоначальным  продуктом при строительстве первого модуля будут цементы марок 400-500, т.к. на данный вид цемента спрос гарантирован и его производственная себестоимость ниже других марок цемента.

    Второй модуль будет направлен на производство цемента более высокого качества марки 600. Этот вид цемента применяется при гидростроительстве и прочих строительных направлениях, где требуется особо прочный бетон. добиться повышения качества производимого цемента мы собираемся за счет помола зерна цемента угловатой формы, а не плоской, как в цемента более низких марок.

    Поскольку объем спроса зависит от сезона( в летне-осенний сезон он в 2,5 раза выше, чем в зимне-весенний), то мы планируем реализацию всего произведенного цемента в летне-осенний сезон, в зимне-весенний завод будет переориентирован на производство цемента для штукатурных и внутренних ремонтных работ, поскольку цены на стройматериалы зимой падают многие индивидуальные строители, строительные фирмы предпочитают заниматься внутренней отделкой именно в этот период. В соответствии с этим будут приниматься маркетинговые мероприятия, направленные на разные сегменты.

    То есть, если летом мы не являемся конкурентами « Атако Цемент» за счет избыточного спроса на цемент, то зимой в связи с падением спроса мы будем реально составлять им конкуренцию и поэтому мы планируем уходить в другую отрасль. Но это будет на начальных этапах внедрения и окупаемости первого модуля, после окупаемости мы планируем  заключить долгосрочный контракт с поставщиками сырья и сформировать свой постоянный сегмент потребителей.

Политика распределения.

   Основными потребителями нашего продукта ( цемент марок 400-500)

1 модуль:

-индивидуальные строители  (строители коттеджей в летне-осенний  период);

-перепродавцы цемента(  строительные бригады, физические  лица, строительные магазины);

- небольшие и средние  строительные фирмы, занимающиеся  ремонтом, отделкой. строительством  офисов( в зимне-весенний период).

2 модуль:

- предприятия, занятые  гидростроительством;

- предприятия занятые  мостостроительством;

   Наиболее привлекательным для нас будет сегмент перепродавцы, строительные организации.

    В случае задержки покупателя, либо отсутствия заказав возможна продажа цемента мелкими партиями непосредственно с завода физическим лицам.

Ценовая политика.

      Наше предприятие новичок на рынке цемента в ЮФО, на котором широко и уверенно действуют наши главные конкуренты ОАО «Новоросцемент» и ОАО «Себряковцемент». Поэтому на начальном этапе наиболее целесообразно и выгодно выбрать в нашей ценовой политике задачу выхода на новый рынок, а метод ценообразования- административный, который предполагает ориентацию на лидера. Т.к. спрос на цемент большой, а монополисты неоправданно завышают цены, то возможно покупатели за счет низкой цены сами будут доставлять себе товар- «своими силами»,что значительно снизит транспортные расходы( для небольшого объема покупки). Для крупных партий же мы предоставим бесплатную доставку по СКФО.

     Низкие цены привлекут интерес покупателей к продукции и фирма постепенно закрепится на новом рынке. По мере завоевания рынка при устойчивой клиентуре. цены можно регулировать, обосновывая каждое изменение (улучшение качества, предоставление некоторых сопутствующих услуг- например доставка любых партий товара), но в любом случае это будет происходить ориентируясь на цены монополистов.

     Цена будет указываться в рублях за тонну цемента и будет варьироваться в зависимости от отгрузки потребителю навалом, в мешках по 50 кг или тары другого объема

Политика продвижения.

    Хочется отметить, что маркетинговая стратегия будет меняться на протяжении года, если летом мы будем продвигать цемент марок 400- 500, и она будет направлена на строительные фирмы и перепродавцов, связанных со строительством зданий, то зимой цемент марок 100-120-200, направленный на ремонтников и отделочников.

      В целом для нашего цементного завода задачи продвижения следующие:

• популяризация использования цемента боле высокого качества;
• популяризация экологического производства  цемента, в связи с этим распространение данных о экологичности нашего производства.

 

Реклама

   Рекламная компания, направленная на наш целевой сегмент, должна обеспечить устойчивый спрос на наш товар. Наша фирма новичок  на данном рынке, потребитель не знает о фирме и отличительных особенностях ее продукции, поэтому целями рекламы будут:

• заявить о выходе нашей фирмы на рынок;
• обратить внимание потенциальных потребителей на продукцию фирмы;
• проинформировать потребителей о качестве материалов, используемых при изготовлении цемента;
• ознакомить с условиями сервиса;
• сформировать у целевых потребителей потребность купить товар.

Для этого мы будем использовать:

• участвовать в выставках, посвященных строительной продукции. «Город. Архитектура и строительство» - одна из крупнейших строительных выставок в России. Ее деловая программа насыщена профессиональными мероприятиями- круглыми столами, семинарами, презентациями техники и оборудования;
• распространение рекламных материалов о новом заводе и рекламно-технической документации по продукции завода в виде буклетов, они будут предоставляться в строительные магазины, в строительные фирмы, агентства недвижимости;
• подготовка рекламно-информационных статей, посвященных новому заводу и его продукции в газетных изданиях: на этапе завершения монтажа оборудования, т.е. за месяц до начала производства цемента. После начала производства примерно через 2 месяца в газете « Строительство. Архитектура» будут размещены модули уже с информацией о нашей продукции.
• реклама в интернет страничке будет информативной, где будет содержаться информация о фирме, о направлениях ее деятельности, о ее продукции;
• размещение информации о реализации цемента в интернете в порталах, посвященных продаже строительных материалов;
• будет распечатан баннер, размером с рекламный щит( 3*6 м), который будет размещен в близи завода и в центре города, где располагается фирма.
• реклама на радио;

    При этом немаловажным фактором является создание образа( имиджа) фирмы, соответствующего принятому позиционированию. Для этого эффективно использовать средства PR- создание необходимого общественного мнения. Из них будут эффективны:

1. проведение пресс-конференций, посвященных строительству нового завода;
2. подготовка серии информационных статей, посвященных новому заводу.

 

Затраты на рекламу распределяются следующим образом:

1. Радио 400000 руб.(20000 радиороликов по 20сек. на основных радиостанциях).
2. Интернет: сайт www.odnoklassniki.ru 2000 руб.( 40000 показов);

сайт www.mail.ru 575 руб. ( 30000 показов);

3. Наружная реклама 40000 руб. (аренда баннера на 4 месяца).

Данный комплекс маркетинговых  мероприятий позволит сформулировать необходимое общественное мнение потенциальных  потребителей. После формирования устойчивого  спроса на весь объем продукции, маркетинговые мероприятия будут направлены в основном на введение 2 дополнительного модуля. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. План производства.

 

   В первой части  проекта мы планируем производить  цемент прочности 400-500. Производительность 1 модуля будет 40000 тонн цемента  в год. Продукция будет предлагаться  в фасовочных бумажных мешках  по 50 кг.

   Стратегия нашего  развития будет заключаться в  постепенном наращивании модулей.  Мы планируем введение 2 модуля  на котором будет производиться  высокопрочный цемент марки 600. Как уже отмечалось, в зимне-весенний  период мы перебазируем производство  цемента на марки 100-120-200.

   Месторасположения  играет немаловажную роль в  успешной деятельности предприятия.  Наш завод будет располагаться  в Алагирском районе РСО-Алании  в 40 км от города Владикавказ.  Это решение аргументируется  двумя факторами:

- близость месторождения  известняка, именно известняк является  основным сырьем при «сухом»  способе производства цемента.  Пастбищный и Скалистый хребты  сложены из гигантских пластов  известняка;

- наличие автотранспортных  путей для доставки цемента  потребителям.

Табл. 3

Выгодность местоположения завода.

Близость сырья	Близость автотранспортной дороги
Понижение затрат на доставку сырья. Отсутствие необходимости создавать страховой запас сырья.	Повышение привлекательности продукции за счет вывоза продукции; Удобство добираться до завода рабочим, АУП, что является фактором, способствующим установлению более низкой зар. платы.

 

   Основным фактором  успеха при введении в эксплуатацию  завода является дешевый цемент( цена ниже, чем у основных конкурентов)  относительно высокого качества.